還記得2016年的歐普與華為的那次跨界“聯(lián)姻”嗎？

2016年，歐普照明與華為在智慧家居領域展開合作，建立HiLink品牌聯(lián)盟。雙方之間的全方位合作涵蓋智能路由、芯片、移動智能終端與智能照明裝置互動， 共享對接云端數(shù)據(jù)、共享渠道、從市場推廣、品牌建設和標準協(xié)議等多個方面。合作產品是集成了HiLink協(xié)議的全系列歐普智慧照明裝置。

長期的跨界合作如何促成？

從家裝應用來看：

由于在2016年之前，家居燈具業(yè)務為歐普照明的主要收入來源之一，家居燈具的需求一方面來自裝修市場，另一方面來個體住房的更換升級。從2010年以來，一系列的房地產行業(yè)宏觀調控政策影響著房產交易量。房地產市場交易的大幅下滑，對公司家居燈具相關產品銷量產生不利影響。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，由TrendForce收集整理。PS：2021年數(shù)據(jù)為1-7月

由上圖數(shù)據(jù)所見，新開工的面積逐年上升，與之成反比的是竣工的房屋面積。竣工面積的逐年下降影響著新房的交易量，從而影響家居照明的銷量。

從商用角度來看：

一是以提升國民生活環(huán)境為出發(fā)點的公用設施建設為近幾年政府的工作重點，如舊改與基礎配套設施的建設，帶動戶外智能照明應用需求增長，同時戶外照明的數(shù)據(jù)收集以及遠程調控為此應用下的升級重點；

二是第三產業(yè)設施的需求升級，商家逐漸重視建筑設計的光應用對客流量影響等，因此對可根據(jù)環(huán)境、天氣自動調節(jié)的照明的需求日益增高。同樣的客戶流量信息收集需要強大的云平臺進行儲存調控，智慧照明與云平臺的合作就顯得順理成章。

內部環(huán)境的影響——進入智能家居的壁壘

品牌壁壘——與華為，阿里合作攻克。歐普本身在照明市場上就已為龍頭企業(yè)，但在智能領域需要跨越較高的壁壘。除國外龍頭企業(yè)以外，華為在品牌影響力方面最優(yōu)。歐普與華為聯(lián)合能夠充分發(fā)揮各自領域的技術與品牌優(yōu)勢，更好、更快地打開智能家居市場。從這個角度來看，雙方合作屬于強強聯(lián)合。

渠道壁壘——歐普在渠道布局方面更為立體， 歐普擁有2000 個經銷商，零售渠道上有 3000 家專賣店，4500+專區(qū)，流通渠道上有 13 萬多家終端網點。而華為在全國的授權店就超過一萬家。并且華為的 “1+8+N”的策略，不但可以提升手機業(yè)務還可拓展智能照明的渠道。

技術壁壘——在智能產品與數(shù)據(jù)方面，華為的智能移動終端技術與交互技術更為穩(wěn)定且優(yōu)秀，然而，歐普主營業(yè)務為LED照明燈具、光源及控制類產品的研發(fā)、生產和銷售，其在燈的場景應用及感應應用前景上，僅憑LED照明技術遠不及結合智能交互設備，數(shù)據(jù)的云端支持來得廣闊。

綜合諸多因素，歐普逐漸開啟與互聯(lián)網巨頭的跨界合作之旅。

2016年， 歐普的戰(zhàn)略目標是打造智慧照明生態(tài)圈， 這與華為想要打造智能化家居生態(tài)圈的目標不謀而合。

從歐普自身定位的角度來看，歐普從2016年就開始轉變企業(yè)的定位，即從照明產品供應商轉向照明系統(tǒng)及集成家居方案服務商，也就是從中游延伸到了下游， 以此拓寬應用市場途徑。下游應用端的場景渠道拓寬將帶動需求量的增長，從而加大對上游材料的采購。

從服務商的角度來看，場景應用的營造應是發(fā)展重點。于是，歐普與華為、阿里、中糧地等的合作就順理成章。

合作結果如何？

華為的生活APP已有4億的安裝量，500萬的激活用戶數(shù)，每日平臺交互相應超10.8億次。

從2016到2019年，歐普與華為合作后，收入呈直線增長趨勢。當然，歐普也同阿里云、騰訊的智能語音等開展合作。2019年歐普為了優(yōu)化渠道，減少了利潤的上交，所以歸母凈利潤有所下降。2020年，業(yè)績下滑主要是受疫情影響。

數(shù)據(jù)來源：歐普企業(yè)年報，由TrendForce收集整理

合作后對雙方甚至對行業(yè)得影響幾何？

對華為的影響：

華為采取與小米完全不同的方式進入智能家居行業(yè)，其不參與制造家居照明產品，而是把行業(yè)里的最優(yōu)資源整合到自己的生態(tài)圈里，從而迅速侵占市場。

繼與歐普合作智能照明后，華為陸續(xù)與11家照明企業(yè)合作，共同打造HiLink智能家居生態(tài)圈聯(lián)盟（智能照明相關）。

資料來源：由TrendForce收集整理

對歐普的影響：

通過與華為合作，歐普進一步打開了智慧照明的應用市場，產品與技術的結合拓寬了其發(fā)展渠道。在智慧照明方面，歐普加大了與科技智能感應領域方面的合作，如在“聲+光”應用方面與騰訊和阿里小智的語音控制結合，歐普與華為和阿里云的數(shù)據(jù)共享方面合作等。同時，智慧照明產品增加不同的應用場景，實現(xiàn) “以人為本”的服務發(fā)展理念。

繼與華為合作后，歐普開始嘗試自建智能家居平臺，以不同智能連接方式滿足不同消費者對智能產品或智能家居的需求，歐普表示此舉并不會影響與華為等第三方平臺的合作。

對其他廠商的影響：

歐普與華為在智慧家居領域的合作如火如荼，對其他廠商產生較大威脅，原因包括以下三個方面：

照明行業(yè)已處于成熟期。

新技術威脅 （智能聯(lián)動家居）

跨界競爭 （如小米與阿里）

對技術的影響：

結合輸入（控制方）與輸出（照明），發(fā)揮1+1＞2的優(yōu)勢。

對應用場景的影響：

5G的發(fā)展，解決了人與設備之間信息延遲問題，加上疫情爆發(fā)導致居家辦公的需求提高，人們對居住環(huán)境也有了更高的要求，所以對照明需求空前高漲。

但相較于成熟的通用照明，智能照明還處于初始發(fā)展階段。LED光源與智能控制技術的融合為智能照明提供了多種選擇方式，包括遙控方案、智能語音、感應照明、觸摸照明等多種形式照明。

而應用場景的不斷細分化也拓寬了LED智能照明的應用范圍。

“落后就要挨打”在照明圈同樣適用

當今社會，企業(yè)如果不及時抓住時機，跟不上潮流，就有可能被行業(yè)淘汰，就如LED照明行業(yè)。行業(yè)升級的風險影響著傳統(tǒng)照明企業(yè)的存亡，技術創(chuàng)新速度加快必然導致一些技術落后的產品/企業(yè)市場份額下降。

華為HiLink 生態(tài)圈聯(lián)盟，小米自營智能家居系列，以及阿里系列在智能家居上的應用，推動整個照明行業(yè)廠商加速搶位，紛紛加入或組建智能家居聯(lián)盟圈。

圖片資料來源：公司官網，國盛證券研究所，由TrendForce收集整理

“統(tǒng)一標準” 成為智慧照明領域迫切需求

基于燈光場景對人的感官影響，根據(jù)環(huán)境與情緒變化需求進行智能調控已成為目前應用場景發(fā)展的趨勢。

企業(yè)畫圈聯(lián)盟，有助于行業(yè)得到進一步規(guī)范及發(fā)展，這也是市場經濟的初期選擇。

隨著聯(lián)盟生態(tài)圈的不斷構建與壯大，行業(yè)規(guī)范逐漸形成。如形成統(tǒng)一標準，使產品互聯(lián)互配，更有利于企業(yè)對產品的量化生產以及互聯(lián)合作。但行業(yè)的健康發(fā)展，離不開政府的規(guī)范與支持，來自政策方面的風險也將成為聯(lián)盟圈考量的重點。（文：LEDinside Hannah）

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