如果問廣東哪家LED企業(yè)最會(huì)“悶聲發(fā)大財(cái)”？你一定以為是處于LED產(chǎn)業(yè)鏈上游的德豪潤(rùn)達(dá)，或者是近幾年人氣沖天的木林森。

如果問LED企業(yè)是不是必須要有自己的品牌？你一定認(rèn)為當(dāng)然要有，沒有品牌的LED企業(yè)沒出息。

兆馳股份將顛覆你對(duì)以上兩個(gè)問題的看法。

8月3日，2016年廣東企業(yè)500強(qiáng)榜單出爐。在LED企業(yè)系列中，兆馳股份今年繼續(xù)扛大旗，排名第149。而德豪潤(rùn)達(dá)排名第185，木林森排名第201，佛山照明排名第251。并且，兆馳股份還在今年廣東省民營(yíng)企業(yè)百強(qiáng)榜單上排名第38，在今年廣東省制造業(yè)百強(qiáng)榜單上排名第46。

令人驚訝的是，這么一家大型的企業(yè)，兆馳股份卻一貫強(qiáng)調(diào)自身的主要經(jīng)營(yíng)模式為ODM，即為其他品牌制造商、經(jīng)銷商、零售商設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品，并以其品牌進(jìn)行銷售。兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉甚至說，企業(yè)的好壞不在于品牌，你品牌再大，沒有辦法賺錢，沒有業(yè)績(jī)，對(duì)于股東就沒有辦法交代。

這就是兆馳股份，“蔑視”品牌，卻多年來在廣東500強(qiáng)企業(yè)中保持中上游位置。

  LED業(yè)務(wù)在兆馳股份的地位 

兆馳股份平時(shí)不多出現(xiàn)在媒體或機(jī)構(gòu)的消息中，LED業(yè)內(nèi)人士交流也不多提到他。兆馳股份很“低調(diào)”，以至于有些人疑惑：“兆馳股份是LED企業(yè)嗎？”

兆馳股份理所當(dāng)然是LED行業(yè)的一份子。自從2011年開始涉足LED領(lǐng)域，目前LED業(yè)務(wù)已經(jīng)成為兆馳股份的四大業(yè)務(wù)之一。兆馳股份旗下主營(yíng)LED業(yè)務(wù)的子公司包括兆馳節(jié)能照明、深圳兆馳光電、江西兆馳光電等。兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉親自擔(dān)任子公司兆馳節(jié)能照明的董事長(zhǎng)，可見對(duì)LED業(yè)務(wù)非常重視。

近5年來，兆馳股份的LED業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。即使在2015年LED產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)率只有2%的情況下，兆馳股份仍然取得毛利率9.29%。兆馳股份2011年—2015年在廣東500強(qiáng)的排名、LED業(yè)務(wù)營(yíng)收和毛利率如下表。（2016年廣東500強(qiáng)排名以2015年業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，以此類推。）

兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉作為江西人，兆馳股份對(duì)LED業(yè)務(wù)的大力推動(dòng)尤其表現(xiàn)在對(duì)江西的大手筆投資。7月24日，深圳市南昌商會(huì)在深圳舉行成立慶典，同時(shí)召開的還有南昌光谷產(chǎn)業(yè)推介會(huì)，贊助商名單中兆馳股份赫然在列。近年來兆馳股份在江西投資LED產(chǎn)業(yè)鏈超過20億元，大規(guī)模建設(shè)以LED照明、背光及封裝為主的工業(yè)園區(qū)，為江西打造全新的LED產(chǎn)業(yè)集群。

兆馳股份必須算是LED企業(yè)，更重要的原因是他在LED行業(yè)的地位逐漸上升。據(jù)TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside報(bào)告，兆馳股份在2015年國(guó)內(nèi)LED封裝企業(yè)中排名第6，位居國(guó)星光電之上。LEDinside指出，兆馳股份在鞏固背光市場(chǎng)的同時(shí)，亦積極投入照明市場(chǎng)，將產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，且獲得國(guó)際大廠的代工訂單，使今年LED營(yíng)收有望呈現(xiàn)較大成長(zhǎng)。

  對(duì)ODM模式自信并堅(jiān)守 

兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉于1992年擔(dān)任江西南昌市紅燈家電有限公司總經(jīng)理，同年畢業(yè)于江西廣播電視大學(xué)電子專業(yè)，可見顧偉對(duì)技術(shù)知識(shí)的掌握更早更多來自于實(shí)際的技術(shù)工作，而并非學(xué)校教育?；蛟S是“草根技術(shù)員”的出身和對(duì)技術(shù)的情愫，使得顧偉更多的追求技術(shù)，而并非崇拜品牌。

兆馳股份似乎把ODM模式作為自身的生命線，表示會(huì)把ODM模式一直做下去。在提倡塑造企業(yè)品牌的時(shí)代，兆馳股份堅(jiān)守ODM模式，為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)，這種企業(yè)發(fā)展策略不得不說很另類。對(duì)此，顧偉曾經(jīng)向媒體解釋：“我們本身的盈利模式非常好，為什么要去改變它呢？不能為了追求大品牌大形象，把自己最具有競(jìng)爭(zhēng)力的東西給丟掉。根本上，兆馳還是有研發(fā)能力的生產(chǎn)制造企業(yè)，我不會(huì)改變這個(gè)方向。”

顧偉2005年創(chuàng)立兆馳股份，最初生產(chǎn)DVD和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品，在公司的發(fā)展過程中逐漸形成了ODM模式。2011年兆馳股份跨足LED領(lǐng)域，同樣實(shí)行ODM模式。在顧偉看來，做ODM能充分保障效益，成本一算就知道能不能做，能做肯定是賺錢，就是賺多還是賺少，而做品牌將會(huì)很被動(dòng)地接受市場(chǎng)上的需求。

  不同尋常的兆馳ODM模式 

兆馳節(jié)能照明從2011年創(chuàng)立，開始全面邁入LED產(chǎn)業(yè)，一直定位為“照明ODM領(lǐng)軍企業(yè)”。顧偉把兆馳照明產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)力定位為ODM模式，“我們知道ODM最關(guān)鍵是注意哪些方面，第一是設(shè)計(jì)，產(chǎn)品要好，第二是技術(shù)領(lǐng)先，第三制造能力強(qiáng)，第三價(jià)格好，我們是成熟的ODM企業(yè)，我是20多年沉淀，這個(gè)方面是我們的優(yōu)勢(shì)。”

不過，兆馳股份并不認(rèn)為自身的ODM模式是簡(jiǎn)單的代工，而是以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品附加值，并對(duì)市場(chǎng)需求快速響應(yīng)。兆馳股份通常是在經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)消費(fèi)者需求先行設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的功能、外觀，做好成品以后呈給客戶看，指明為什么這款產(chǎn)品將會(huì)受市場(chǎng)歡迎。兆馳生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是兆馳設(shè)計(jì)的，不可能別人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在兆馳生產(chǎn)。

和傳統(tǒng)的ODM模式比較，兆馳股份認(rèn)為自身的ODM模式具有“更領(lǐng)先、更創(chuàng)新、更高端”三大特點(diǎn)。更領(lǐng)先：經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)消費(fèi)者需求自主進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造。更創(chuàng)新：設(shè)計(jì)出很多高利潤(rùn)的差異化產(chǎn)品，能夠滿足客戶在價(jià)格、功能、外觀等方面?zhèn)€性化的需求。更高端：在國(guó)外建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，在消費(fèi)電子ODM業(yè)界具有較高的知名度和良好的信譽(yù)度。

注重研發(fā)與控制成本并行，是兆馳股份ODM模式的精髓。據(jù)說，兆馳股份的工廠每年至少推出一個(gè)大類新產(chǎn)品，每月至少推出一、兩個(gè)差異化產(chǎn)品，在產(chǎn)品已有功能的基礎(chǔ)上不斷研究、開發(fā)新功能，注重差異化。兆馳股份的技術(shù)研發(fā)不僅能通過產(chǎn)品升級(jí)提高售價(jià)，還能在新材料應(yīng)用、工序簡(jiǎn)化、產(chǎn)品零部件設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化等方面降低生產(chǎn)成本。

兆馳股份首先從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始控制成本。兆馳股份所有的產(chǎn)品都采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，使用的材料都是統(tǒng)一的，這樣采購量大，成本也就較低。除此之外，兆馳股份也開發(fā)出一系列自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)施來降低人力成本。由于對(duì)成本的有效控制，兆馳股份總是能安然度過一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)，保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，顧偉被稱為“價(jià)格戰(zhàn)中的狂歡者”。

與一般的代工廠不同，技術(shù)工作出身的顧偉對(duì)于技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)很敬畏。據(jù)報(bào)道，在創(chuàng)立兆馳股份之初，顧偉曾經(jīng)思考過，“要么賺一把錢就散伙，不考慮任何版權(quán)，專利費(fèi)甚至稅收問題；要么合理合法，兢兢業(yè)業(yè)地做企業(yè)，爭(zhēng)取4年上市。”結(jié)果，2005年成立的兆馳股份，只用5年，便于2010年成功上市。如果不是遭遇2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)IPO暫停發(fā)放，兆馳股份可能只要4年就完成上市了。

ODM模式聽起來不夠高大上，然而，正是憑借ODM模式，兆馳股份迅速壯大，上市了，還成為廣東500強(qiáng)中上游企業(yè)。兆馳股份把ODM模式作為第一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，看好ODM模式前景。目前很多品牌企業(yè)自身不做技術(shù)和制造，只做品牌和市場(chǎng)渠道，兆馳股份認(rèn)為，這樣發(fā)展下去對(duì)公司的ODM產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。我們常常倡導(dǎo)打造企業(yè)品牌，卻可能迷失了“本心”。而兆馳股份ODM模式其實(shí)是對(duì)技術(shù)的執(zhí)著。當(dāng)然，這種模式的利弊就見仁見智了。

特別聲明：本文為L(zhǎng)EDinside特邀作者常心（筆名）撰寫，文中內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。另外，根據(jù)作者要求，本文禁止任何微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載。

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