面對(duì)LED照明低價(jià)化時(shí)代，不少LED照明廠希望跳脫削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海，轉(zhuǎn)而尋找新藍(lán)海提升獲利空間，智慧照明便是一例。全球調(diào)研機(jī)構(gòu)集邦科技（Trendforce）綠能事業(yè)處研究協(xié)理儲(chǔ)于超表示，智慧家庭領(lǐng)域很廣，若僅聚焦智慧照明過(guò)于局限。盡管智能照明是未來(lái)美好愿景，LED照明占比卻不大，因此LED廠除了思考未來(lái)應(yīng)在當(dāng)中扮演的角色外，也要開(kāi)發(fā)其他智能家庭控制解決方案，方能做出具創(chuàng)造力的產(chǎn)品。

另一方面，新興市場(chǎng)的發(fā)展也吸引許多LED照明廠趨之若鶩。以泰國(guó)為例，許多泰國(guó)照明廠已不再只愿直接進(jìn)口燈具，而希望在當(dāng)?shù)卦O(shè)立組裝線，走出泰國(guó)開(kāi)拓東協(xié)市場(chǎng)，將生意做大。

儲(chǔ)于超分析，當(dāng)?shù)貜S商原本從中國(guó)大陸進(jìn)口產(chǎn)品，現(xiàn)欲進(jìn)一步降低成本與獲取更高利潤(rùn)，渴望更大的采購(gòu)決策權(quán)，甚至需要更多技術(shù)知識(shí)，這些對(duì)臺(tái)灣地區(qū)廠商而言都是商機(jī)。

然而，臺(tái)灣地區(qū)廠商若只打算在新興市場(chǎng)販賣(mài)產(chǎn)品、做現(xiàn)成生意，難度會(huì)相當(dāng)高。儲(chǔ)于超認(rèn)為進(jìn)入新興市場(chǎng)的關(guān)鍵在于建立合作伙伴關(guān)系，像是與政府、供貨商或代理商成為合作伙伴、指導(dǎo)他們技術(shù)知識(shí)等，都能為打入新興市場(chǎng)發(fā)展提供相當(dāng)幫助。（文／LEDinside Angela Yang）

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