談技術(shù)調(diào)子——多了；談企業(yè)管理——累了；談市場營銷——濫了；談生意賺錢——俗了。

那照明圈還有什么好談的？原來單純的認(rèn)為懂營銷、懂技術(shù)、懂運(yùn)作，只要務(wù)實(shí)耕耘、接地氣就能戰(zhàn)勝一切。最近，華南、華東、華中出差及香港照明展之后，換來的卻是幾天沉甸甸的心情，隱隱感覺到照明產(chǎn)業(yè)的“后照明時代”即將來臨。

什么是后照明時代？突然間想談?wù)劯疾匪阖灶愃频男袠I(yè)預(yù)言來一解心中的郁結(jié)：

一、主流燈具品牌戰(zhàn)場之變

最近，國內(nèi)傳統(tǒng)照明領(lǐng)軍企業(yè)易主，行業(yè)的聚焦點(diǎn)依然是對其未來賭輸贏的熱議。一些相對優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)認(rèn)為不關(guān)自己的事，還有甚者認(rèn)為該企業(yè)如果出現(xiàn)最壞的狀況，將會帶給行業(yè)近50億的新一輪搶吃機(jī)會。

是機(jī)會嗎？誰最有機(jī)會？如果是機(jī)會的話，當(dāng)然是三雄、歐普了，西頓也有機(jī)會挺進(jìn)接近第一梯隊(duì)。而流通渠道的佛照和木林森也許會進(jìn)一步做大。真的是也許，畢竟，全品類的渠道終端我會更看好一些。

當(dāng)然，這是基于別人家在最壞的情況下提供可能性的機(jī)會。如果新入主的公司為挽救母公司的中上游業(yè)務(wù)，押寶子公司用極高性價比的芯片來拉動渠道消化能力，則子公司的成本得到更大的支撐，價格戰(zhàn)將席卷整個照明市場，未來全球的照明王者也許就這樣誕生，且很大機(jī)會誕生在中國。當(dāng)然，品質(zhì)一定會是這家照明企業(yè)的最大變數(shù)。

似乎，以上只是主流企業(yè)之爭，跟我們有關(guān)系嗎？答案是肯定的，且影響巨大：只要雷士牽頭，三雄、歐普將必須正面迎戰(zhàn)，如果這三大主流企業(yè)主導(dǎo)了這場混戰(zhàn)，誰能獨(dú)善其身?

有人說，我工藝更好，我技術(shù)也更好。呵呵~~

再怎么好，主流就是主流，我們強(qiáng)調(diào)更高的技術(shù)和品質(zhì)時，也是要參考主流需求來定位的，否則容易脫離市場。正常的理解，2015-2016年必須是道坎，這才是真正的照明行業(yè)洗牌，沒有誰可以淡定?；蛘哒f，至少這兩三年內(nèi)全行業(yè)皆輸，傳統(tǒng)主流企業(yè)利潤縮水，但體量會繼續(xù)膨脹，因?yàn)閻盒愿偁幎M(jìn)一步掠奪市場資源，新一輪的照明產(chǎn)業(yè)格局將會在兩三年后形成。所以，精明的經(jīng)銷商一定是抱緊大樹好乘涼的。

二、主流光源芯片品牌戰(zhàn)場之變

某倆國際領(lǐng)先品牌的照明業(yè)務(wù)不是先后被單獨(dú)分拆了嗎？未來怎樣？這兩家傳統(tǒng)照明世界級的光源企業(yè)所剩下的LED照明業(yè)務(wù)時間其實(shí)并不多了，接下來，由他們來策動的絕地反擊戰(zhàn)很快會打響。以前是拼技術(shù)、拼時間、拼速度、拼服務(wù)，而現(xiàn)在是肉搏、拼命的了。

美、日、韓、臺、中的中上游企業(yè)將全部卷入，這并不一定是技術(shù)領(lǐng)先的獲勝，很大機(jī)會是產(chǎn)出體量最大、愿意代工貼牌的企業(yè)會成為未來的龐然大物。

也許飛兒和歐郎在燈具應(yīng)用端的芯片滲透力已是昨日黃花，但強(qiáng)大的品牌號召力和用戶基礎(chǔ)以及全球性的消化能力依然強(qiáng)悍，萬一全面參與燈具應(yīng)用端的活動呢？這就讓第一戰(zhàn)場更熱鬧了，換而言之，為了更好的抗衡，傳統(tǒng)燈具品牌也相繼會擁有自己的芯片，得益的可能是晶元和三安這類型企業(yè)了。而科銳、普瑞、夏普、西鐵城、銳高、日亞、三星和一眾的中、日、韓、臺等只處于中上游的企業(yè)出處在哪？不要忘了，中國的燈具出口量會占全球的比重越來越大，芯片選誰是最大的變數(shù)。

三、細(xì)分領(lǐng)域之變

可以看到，在功能性照明領(lǐng)域，新晉的LED照明企業(yè)目前的真實(shí)狀況：流通照明沒戲了，辦公照明沒戲了，家居照明沒戲了，由全方位產(chǎn)品構(gòu)成的終端模式也難成氣候；而技術(shù)成分較高的場館照明、工業(yè)照明、道路照明市場，一般小資本企業(yè)極難進(jìn)入；到酒店照明、商業(yè)照明、戶外景觀照明等，靠個性化的特質(zhì)能走出厄運(yùn)嗎?

一覽香港展，全是酒店照明和商業(yè)照明產(chǎn)品，工藝全面提升了，技術(shù)逐步靠近了，產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)一步弱化。未來，最極致的光學(xué)技術(shù)，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臒艄馄焚|(zhì)，最透徹貼心的照明設(shè)計服務(wù)，還有相對接地氣的成本優(yōu)勢方可保證能活出點(diǎn)姿態(tài)。純技術(shù)控，無視主流市場的競爭沖擊，活在理想化的夢境，這類型企業(yè)將會失守;而沉穩(wěn)、平衡、睿智型的小企業(yè)活下來的機(jī)會更大一些。再者是戶外亮化照明的企業(yè)，他們適合參與產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計和商品買賣，想將品牌注入?yún)⑴c項(xiàng)目競爭？因?yàn)樾枨蠹捌鋫€性和小眾的特點(diǎn)，將會極難發(fā)展。

而現(xiàn)在才想進(jìn)入的童鞋們，不管是經(jīng)銷商還是廠家，投資有風(fēng)險，勸君三思而后行!

未來兩年，小體量的工廠和經(jīng)銷商為求活命，利潤會更快被擊穿。目前河道已經(jīng)堵塞，排在后面的肯定過不了對岸，參考國內(nèi)長假時的車龍和人潮就可以得出相對的結(jié)論。但估計阻擋不了，混這口飯吃的人太多，大企業(yè)扼殺主流商品的市場入口，而用戶端被中小企業(yè)進(jìn)一步瓜分……也許泛濫以后的理性回歸是每一個業(yè)態(tài)鏈的必經(jīng)之路。

以上簡述的情況總感覺有點(diǎn)悲觀，但事實(shí)擺在面前，這需要正視和必須面對的問題。把問題分析透徹，找準(zhǔn)自己發(fā)展的路線，堅持心中所想，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人兒。

四、后照明時代的終極預(yù)測

上述總感覺有點(diǎn)負(fù)能量的節(jié)奏，以下讓我們來點(diǎn)正能量，描繪一下照明行業(yè)未來的光明遠(yuǎn)景吧!

當(dāng)照明行業(yè)經(jīng)歷最嚴(yán)峻的洗禮后，一切塵埃落定，各幸存下來的照明企業(yè)會回歸到相對健康的發(fā)展路線。而LED壽命周期較長的特點(diǎn)適當(dāng)會影響到行業(yè)需求的體量，大流通貨物會向更可靠標(biāo)準(zhǔn)靠攏，估計科技型、高新技術(shù)型的OLED業(yè)務(wù)將推動新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。

在LED時代，智能照明會逐步成為時代發(fā)展的趨勢，隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷完善，智能照明在LED時代估計普及率會在3-5年內(nèi)達(dá)到10%-20%。

而未來，智能照明會因?yàn)镺LED的到來而得到全面釋放，這更多是得益于OLED更易于實(shí)現(xiàn)智能化要求的產(chǎn)品特性，他們將會是聯(lián)手?jǐn)D進(jìn)功能照明和裝飾照明目前可預(yù)知技術(shù)的終極照明時代。因?yàn)镺LED擁有卓越性能和各種的可行性優(yōu)勢，因而，它會以發(fā)光材料的身份融入成為任何可能的一部分，包括建筑、道路、橋梁、家具、家電及海陸空運(yùn)輸工具上；其照明功能、標(biāo)識指引、媒介端口等全方位、科技而夢幻的夜間氛圍感受將會是照明最好的未來。

怎么辦？如何做？擺在面前的是一條充滿腥風(fēng)血雨的道路。目標(biāo)、方向、管理、供應(yīng)、成本、節(jié)流、資金、推廣、協(xié)作、效率……精益管理的時代相繼到來；大有大的無奈，小有小的煩憂。

既然市場面臨巨變，我們也應(yīng)順應(yīng)形勢而變。越是行業(yè)烏云蓋頂之際，照明人越應(yīng)該靜下來，尋找自己心中的那團(tuán)“火”，那團(tuán)屬于行業(yè)的正能量，拿出心底的誠意來善待這光明的事業(yè)。（責(zé)編：Nicole）

 

來源：照明微課堂

如需獲取更多資訊，請關(guān)注LEDinside官網(wǎng)（007seojiaoyu.cn）或搜索微信公眾賬號（LED在線）。