相比其它幾家做通信模塊的廠商，上海漢楓絕對(duì)算的上特立獨(dú)行。這家在嵌入式無(wú)線通訊領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司，面對(duì)近半年來(lái)智能硬件行業(yè)的眾聲喧嘩，保持了一貫的低調(diào)平靜。直到9月25日，漢楓官方宣布獲得百度網(wǎng)絡(luò)A輪戰(zhàn)略融資，投資金額為數(shù)千萬(wàn)元，所有人才開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)眼光，重新審視這家企業(yè)足以一鳴驚人的能量。而漢楓，也顯然并未荒廢漫長(zhǎng)的蟄伏與沉默成本，這一次，他們脫胎于產(chǎn)品，帶來(lái)了一套方案，一套獨(dú)辟蹊徑的方案。

漢楓通過(guò)提供云服務(wù)和APP軟件包，公布智能智能LED的“交鑰匙”解決方案。同時(shí)，漢楓采用Marvell Zigbee和Marvell WiFi 芯片，發(fā)布行業(yè)第一個(gè)同時(shí)支持ZLL和ZHA協(xié)議棧的Wi-Fi與Zigbee智能網(wǎng)關(guān)解決方案。依托網(wǎng)關(guān)方案，提供OPEN BOM方案給合作伙伴。在球泡LED電源驅(qū)動(dòng)方案上，漢楓和上海晶豐明源形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，晶豐明源為其定制一系列智能調(diào)光IC，包括單色、CT、RGW等各種電源驅(qū)動(dòng)芯片，極大簡(jiǎn)化LED電路設(shè)計(jì)。

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智能網(wǎng)關(guān)樣機(jī)

生切智能LED市場(chǎng)，一條秘密的單品棧道

在智能硬件的通信模塊行業(yè)，漢楓公布自己的“交鑰匙”解決方案，表明通信模塊行業(yè)已然形成新的高階競(jìng)爭(zhēng)格局。而智能網(wǎng)關(guān)方案的問(wèn)世，則意味著通信模塊廠商正對(duì)智能單品行業(yè)施加一種截然不同的影響力。

漢楓的做法非常智慧，他們使用智能網(wǎng)關(guān)開(kāi)發(fā)了一款基于ZLL/ZHA協(xié)議棧的Zigbee模塊的智能LED照明方案，這套燈具雖可大規(guī)模B2C量產(chǎn)，但漢楓并未選擇如此，而是作為DEMO提供OPEN BOM給照明廠商，漢楓的著力點(diǎn)是提供智能LED完整解決方案。LED燈具采用Zigbee協(xié)議進(jìn)行通訊，而且燈具的需求量遠(yuǎn)大于家電的需求量，市場(chǎng)規(guī)模不可同日而語(yǔ)，但由于照明行業(yè)一般重視的是硬件和生產(chǎn)，雖然對(duì)智能方案有很大需求，卻普遍無(wú)力支撐硬件、云平臺(tái)和APP的研發(fā)力量。交鑰匙方案剛好為燈光行業(yè)緩解了智能“饑渴”。

漢楓之所以選擇從智能LED燈作為第一個(gè)切入點(diǎn)，是看到智能照明的可推廣性和海量市場(chǎng)。事實(shí)上，漢楓已經(jīng)與GE、CREE等美國(guó)各大智能家居廠商保持著長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，依托漢楓的幕后助推，GE等北美廠商Zigbee智能燈泡的大受歡迎，讓漢楓對(duì)智能家居的爆品有了明確的解讀。

由于看到了北美智能燈泡市場(chǎng)的提前爆發(fā)，因此，漢楓十分獨(dú)到地確定智能LED作為了第一個(gè)立足做透的細(xì)分領(lǐng)域。此次，漢楓配合智能網(wǎng)關(guān)方案推出的智能LED完整解決方案，一把火把國(guó)內(nèi)的智能LED市場(chǎng)徹底燒透。漢楓的智能LED方案，包括OPEN BOM、幫助聯(lián)系代工工廠、可添加刪除軟硬件功能和各種認(rèn)證。漢楓OPEN BOM的方案對(duì)智能硬件企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直難以拒絕。

在此之前，通信模塊廠商與智能單品形成互動(dòng)關(guān)系并非沒(méi)有先例。漢楓智能LED解決方案對(duì)單品市場(chǎng)的潛在爆炸力已經(jīng)不言自明，漢楓并未選擇出售自己的智能單品，而是作為幕后英雄的身份推動(dòng)，將智能單品創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

當(dāng)然，漢楓似乎也并不那么強(qiáng)調(diào)其智能網(wǎng)關(guān)的唯一性，而是增強(qiáng)其適用價(jià)值與彈性空間。在技術(shù)架構(gòu)上，智能網(wǎng)關(guān)不僅可以支持Zigbee協(xié)議的智能LED，還能用以控制Wi-Fi模塊的大型智能照明。而這些背后，是漢楓對(duì)自家Wi-Fi、Zigbee全新的推廣理念，對(duì)整個(gè)通信模塊市場(chǎng)巨型的擴(kuò)展張力：一個(gè)智能網(wǎng)關(guān)的核心平臺(tái)、Wi-Fi、Zigbee兩種模塊的互動(dòng)關(guān)系、云+APP+OPEN BOM的三點(diǎn)鏈?zhǔn)浇鉀Q方案，形成了漢楓的整體戰(zhàn)略圖譜！

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GE智能LED（內(nèi)嵌HFZigbee模塊）

再不是秘密：通信模塊廠商的“交鑰匙”方案

在過(guò)去的半年，智能硬件通信模塊領(lǐng)域的玩法狂飆突進(jìn)。從單純的賣(mài)Wi-Fi等通信模塊，幾大主要廠商逐漸演變成為物聯(lián)網(wǎng)一體化的解決方案提供商。其中的一般做法是，與巨頭合作提供云服務(wù)、提供APP并開(kāi)放SDK，打通開(kāi)發(fā)過(guò)程的上下游關(guān)節(jié)，并最大限度地降低智能硬件開(kāi)發(fā)難度。而無(wú)論是云服務(wù)還是APP，模塊廠商都主打免費(fèi)牌，從而實(shí)際成為配合通信模塊銷(xiāo)售的增值服務(wù)。

此前一直未見(jiàn)動(dòng)靜的漢楓，9月25日宣布獲得百度網(wǎng)絡(luò)的投資，其實(shí)已經(jīng)代表它在提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案上有了自己的營(yíng)建。作為一項(xiàng)跟進(jìn)行業(yè)風(fēng)向的戰(zhàn)略布局，漢楓“交鑰匙”的解決方案并沒(méi)有太大的模式創(chuàng)新，但漢楓還是體現(xiàn)了自己在挑選合作伙伴上的一些高瞻眼光：在國(guó)內(nèi)與百度云的合作、在北美與亞馬遜的合作，都讓漢楓云服務(wù)具備更強(qiáng)大的支持。

盡管漢楓重視云服務(wù)和APP開(kāi)發(fā)，但這個(gè)兩個(gè)層面其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和競(jìng)爭(zhēng)的趨向，漢楓尋求“交鑰匙”方案的優(yōu)勢(shì)性，只能重新回到自己最熟悉的通信模塊的開(kāi)發(fā)上面。在市面上，很多智能單品都因?yàn)檫B接入網(wǎng)太過(guò)復(fù)雜，給用戶造成了一定的困難。由于觀察到了產(chǎn)品與用戶之間所缺乏的“臨門(mén)一腳”，于是，漢楓自己把球運(yùn)到了LED智能照明的“球門(mén)線”上。

Wi-Fi與Zigbee的極簡(jiǎn)通路

Wi-Fi、Zigbee以及Z-Wave、Bluetooth、EnOcean等等，所有協(xié)議之間雖可通信，但并不簡(jiǎn)便，這個(gè)難題在智能硬件行業(yè)從來(lái)就存在。特別是作為主流通信協(xié)議的Wi-Fi，與在近場(chǎng)通信上極具優(yōu)勢(shì)的Zigbee，對(duì)許多創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，往往是令人痛苦的抉擇。

盡管，目前Wi-Fi協(xié)議在智能家居應(yīng)用上大搶風(fēng)頭，但Zigbee的低價(jià)、低功耗的優(yōu)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者仍然具有原始的吸引力。Zigbee在歐美家居市場(chǎng)一直就占主導(dǎo)。而即便像歐瑞博（漢楓合作伙伴）這種企業(yè)，雖然主打Wi-Fi智能家居，其實(shí)也仍然保留了相當(dāng)多的Zigbee核心技術(shù)。就在今年年初，漢楓與Marvell合作，組建了國(guó)內(nèi)第一條Zigbee的無(wú)線測(cè)試線，由此，成為開(kāi)發(fā)Wi-Fi與Zigbee網(wǎng)關(guān)的開(kāi)始。

以智能插座的形態(tài)塑造網(wǎng)關(guān)，等于拿走了拖累WiFi與Zigbee通訊的那根壓死駱駝的“稻草”，可以讓智能硬件廠商使用Zigbee再無(wú)后顧之憂，只需加入一個(gè)漢楓支持多種協(xié)議的網(wǎng)關(guān)。從推出國(guó)內(nèi)首個(gè)Wi-Fi與Zigbee智能網(wǎng)關(guān)出發(fā)，對(duì)于通信模塊供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也許充分的單品市場(chǎng)刺激，帶來(lái)的幾乎是全然正面的意義?？蓪?duì)于智能硬件廠商來(lái)說(shuō)，開(kāi)放BOM之后，之前的競(jìng)爭(zhēng)曲線已經(jīng)被拉直，技術(shù)和開(kāi)發(fā)的差距性也被取消，一個(gè)尚未經(jīng)歷穩(wěn)步技術(shù)化推進(jìn)的照明行業(yè)，即將需要應(yīng)對(duì)服務(wù)增值的全新競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)了。


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