11月22日，深圳市眾明半導(dǎo)體照明有限公司在鹽田區(qū)喜來登酒店舉辦“眾明LED照明航母啟航暨全國(guó)省級(jí)代理戰(zhàn)略簽約會(huì)”，并與來自重慶、 湖南、西安、常州、汕頭、深圳等地區(qū)的20家代理商簽署了合作協(xié)議，其中2013年度簽約任務(wù)額高達(dá)8200萬元人民幣（下同），首批出貨額1620萬元，現(xiàn)場(chǎng)刷卡訂金266萬元。

聚焦“金磚四國(guó)”市場(chǎng)

LEDinside從眾明半導(dǎo)體照明總經(jīng)理薛信燊那里了解到，該公司長(zhǎng)期深耕于歐美，日本等海外市場(chǎng)，現(xiàn)也將目光轉(zhuǎn)向包括巴西，俄羅斯，印度，中國(guó)在內(nèi)的“金磚四國(guó)”等新興市場(chǎng)。其中，中國(guó)市場(chǎng)將成為其重點(diǎn)布局的核心市場(chǎng)。

欲善其事，先利其器

為了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，眾明逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，按照“136”模式積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，工程、渠道建設(shè)雙管齊下，搭建從運(yùn)營(yíng)中心到經(jīng)銷商的多級(jí)渠道體系。早在三年前，眾明就在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)供應(yīng)鏈。在上海啟東設(shè)立了LED光源研發(fā)中心，并成立了獨(dú)立的中國(guó)區(qū)產(chǎn)品制造車間；在深圳，專門培養(yǎng)了LED光源燈具一體化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2012年11月21日，眾明上海國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心也宣布成立。根據(jù)眾明2013-2015年中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，公司計(jì)劃打造以華北、西北、華南為據(jù)點(diǎn)的三大運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)展15個(gè)省級(jí)總代理及40個(gè)市級(jí)總代理，以完善輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

踐行“眾明萬家”夢(mèng)想

眾明一次性簽約22家代理商，引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。薛信燊表示：眾明照明產(chǎn)品以Cree，Osram的芯片為主，光源質(zhì)量可靠。同時(shí)，公司一律采用自主研發(fā)的電源，以確保產(chǎn)品壽命。而在散熱材料這塊，產(chǎn)品選用的是公司旗下的上海土生源新材料有限公司的陶瓷材料。值得注意的是，眾明是國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)里最早通過美國(guó)UL安規(guī)認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證的企業(yè)之一。

據(jù)LEDinside調(diào)查，2012年LED照明出口量萎縮，給中國(guó)大陸LED企業(yè)敲響警鐘：LED照明在中國(guó)市場(chǎng)上的管道建設(shè)是緩解企業(yè)銷售壓力的重要途徑，而且已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。一些中小企業(yè)也都將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到大陸市場(chǎng)。如某些照明廠商，通過電子商務(wù)或者代理商的渠道，把之前出口到歐美國(guó)家的LED創(chuàng)意產(chǎn)品，開始向大陸市場(chǎng)輸送，順應(yīng)年輕的市場(chǎng)潮流，開發(fā)新的市場(chǎng)陣地。

LEDinside認(rèn)為，北美、歐洲等熱門市場(chǎng)因太多企業(yè)趨于飽和狀態(tài)，與其爭(zhēng)得頭破血流，不如放眼俄羅斯、南非、巴西等新興市場(chǎng)，興許能柳暗花明又一村。