得益于LED應(yīng)用市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)深受上游廠家的重視。尤其是在各大電子展會(huì)和媒體的廣告上，我們都可以看到分銷(xiāo)商不斷推陳出新的LED驅(qū)動(dòng)器解決方案，其中，照明驅(qū)動(dòng)解決方案最多，推廣力度也最大。

然而分銷(xiāo)商為何不重點(diǎn)關(guān)注LED背光、顯示解決方案，而在LED照明技術(shù)尚未完全成熟、成本很高、未大規(guī)模普及的情況下，對(duì)LED驅(qū)動(dòng)器解決方案情有獨(dú)鐘？

其一，LED照明符合節(jié)能環(huán)保的大趨勢(shì)，多項(xiàng)政策支持，熱絡(luò)的市場(chǎng)行情推動(dòng)廠家加速研發(fā)投入。其二，雖然背光、顯示技術(shù)發(fā)展多年，方案相對(duì)成熟，但在市場(chǎng)熱度上不如照明，而且在某些領(lǐng)域，大的廠商甚至直接和IC廠商合作，分銷(xiāo)商并沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。其三，雖然LED照明整體應(yīng)用技術(shù)尚待完善，但LED驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟。作為設(shè)計(jì)鏈中處于應(yīng)用開(kāi)發(fā)層面的分銷(xiāo)商，可以不必花費(fèi)太大的成本去開(kāi)發(fā)解決方案，而且較早進(jìn)入技術(shù)的研發(fā)，可以使方案不斷完善，更早搶占市場(chǎng)。其四，LED照明的應(yīng)用不斷拓寬，新市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。由于大功率路燈、普通照明等市場(chǎng)起步較慢，但小功率的照明由于穩(wěn)定性高、成本易于接受而受到消費(fèi)者的歡迎。分銷(xiāo)商在這些市場(chǎng)已經(jīng)或即將得到可觀的收益。

總體來(lái)看，布局照明驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商實(shí)際上是采取了先入為主的策略。市場(chǎng)未動(dòng)，方案先行，這種策略不僅可以擴(kuò)大企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)中的影響力，而實(shí)際上，對(duì)這樣的熱點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣也會(huì)提升分銷(xiāo)商整體的品牌知名度。從這個(gè)現(xiàn)象也可以看出，分銷(xiāo)商在設(shè)計(jì)鏈上的作用越來(lái)越重要，在有些領(lǐng)域已經(jīng)走在了市場(chǎng)的前面，這說(shuō)明分銷(xiāo)商在深化自己的角色定位。

因此，認(rèn)為“分銷(xiāo)商不過(guò)是廠家的銷(xiāo)售渠道，主要負(fù)責(zé)供貨”的觀念是不完全的，分銷(xiāo)商在LED驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)鏈中也發(fā)揮著重要的作用。IC原廠雖然提供解決方案，但它是一種標(biāo)準(zhǔn)的方案，要滿足不同用戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)要求，必須去做進(jìn)一步的工作。在實(shí)際設(shè)計(jì)中，PCB（印制電路板）、變壓器設(shè)計(jì)、電路圖等等方面都會(huì)有很多改動(dòng)?；谡w方案的考慮，分銷(xiāo)商的FAE可以去幫客戶在大量的驅(qū)動(dòng)方案中選擇最適合其應(yīng)用產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)?？梢哉f(shuō)，LED照明產(chǎn)品從開(kāi)始的器件選擇到調(diào)試、試產(chǎn)、安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的參考等等方面，分銷(xiāo)商FAE都可以提供支持，幫客戶做實(shí)際的設(shè)計(jì)。除了這些，分銷(xiāo)商也會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新應(yīng)用方案，他們的特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求去設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品往往更貼近實(shí)際應(yīng)用。