歐司朗(中國)照明有限公司近日在廣州國際金融中心（西塔）的LED照明幕墻標(biāo)案中奪魁。市場預(yù)估，歐司朗光電半導(dǎo)體將提供總計(jì)達(dá)10,000余套的LED產(chǎn)品，西塔訂單總額將超過3200萬人民幣，是迄今為止歐司朗在華取得的最大LED標(biāo)案。此外，歐司朗照明還積極參加大陸地區(qū)展會(huì)，大力開拓中國大陸市場，并在年初借助母公司西門子的力量成為上海世博會(huì)照明系統(tǒng)的全球合作伙伴。

技術(shù)領(lǐng)先贏得合作伙伴青睞

歐司朗(中國)照明有限公司總裁莊禧安表示：“西塔項(xiàng)目是我們在中國LED業(yè)務(wù)發(fā)展的里程碑。”意欲借助其示范作用，更好地推廣品牌之想法顯而易見。

曾與歐司朗合作過奧運(yùn)項(xiàng)目奧林匹克公園東北部的龍形水系噴泉照明工程項(xiàng)目的北京清華同方光電環(huán)境公司總經(jīng)理苗晨表示，“同方最終選擇與歐司朗光電半導(dǎo)體合作，正是看中其LED的高技術(shù)水平。噴泉照明工程項(xiàng)目采用的自帶透鏡的Golden Dragon LED所具備的集成透鏡是業(yè)內(nèi)視角最窄的透鏡之一(僅20°視角)，因此占用空間少，并減少了對二次光學(xué)的需要。此外，這些黃光LED具有很高的光學(xué)效率(61流明/瓦)，節(jié)能效果突出。在適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行環(huán)境中，其使用壽命超過50,000小時(shí)，大大節(jié)省了維修費(fèi)用”。

精心布局中國市場

先合資后收購，再進(jìn)行戰(zhàn)略和人才的本土化，是眾多跨國照明企業(yè)在中國走的共同道路。目前在中國運(yùn)營較好的飛利浦、通用電氣都是如此，歐司朗也不例外。

2005年歐司朗看中佛山照明生產(chǎn)基地的發(fā)展?jié)摿ΓＭ麑⑵渥兂蓺W司朗亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地，為歐司朗提供價(jià)格更加低廉的OEM產(chǎn)品。歐司朗以6.79億人民幣收購佛山電器照明股份有限公司（深：000541），以借佛山照明的成熟渠道和生產(chǎn)能力，開拓歐司朗品牌的市場。

中國照明學(xué)會(huì)秘書長劉世平表示，阻礙LED在普通照明市場普及的最大原因在于高昂的成本，但是隨著國家“綠色照明”工程的大力推廣，如果考慮到使用壽命、耗電量等綜合因素，LED在未來將會(huì)有巨大的市場。LED更多的是考驗(yàn)廠家的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力，而歐司朗在LED的核心技術(shù)上一直都具有一定優(yōu)勢，這也是到目前為止，歐司朗都未將其彩顯特種光源和LED等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品交由佛山照明生產(chǎn)的主要原因。

2008年，歐司朗光電半導(dǎo)體公司在香港成立亞太地區(qū)業(yè)務(wù)總部，歐司朗亞太區(qū)總裁Alfred Felder明確表示：“歐司朗計(jì)劃在香港和中國內(nèi)地大力發(fā)展LED固態(tài)照明”。

劉世平認(rèn)為，歐司朗將其亞太總部設(shè)在香港是有多重考慮，毗鄰香港的深圳一直以來都是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，存在很多市場機(jī)遇。同時(shí)，中國的LED市場經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，且進(jìn)入市場多年，對于歐司朗這樣的外企，想要在已經(jīng)成熟的市場上有所收獲，自然會(huì)借力于國內(nèi)的通路商。

Alfred Felder認(rèn)為，歐司朗每年會(huì)將其營業(yè)額的14%投入在研發(fā)中，而且也逐步將研發(fā)中心遷往中國。歐司朗現(xiàn)已成功推出了發(fā)光效率高達(dá)150流明/瓦的產(chǎn)品，下一步將是200~220lm/W的產(chǎn)品。隨著發(fā)光效率的不斷提高，LED的整體成本優(yōu)勢也將愈發(fā)明顯。