2015年，LED行業(yè)頻頻傳出大事件，并購(gòu)、收購(gòu)與整合似乎一時(shí)間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)；倒閉、虧損也成了新常態(tài)，然而賺錢的企業(yè)也不在少數(shù)，三安、木林森等行業(yè)大企在逆境中也有聲有色?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)！對(duì)于哪些企業(yè)最賺錢？LED企業(yè)的利潤(rùn)戰(zhàn)略該做怎樣的調(diào)整？逆境中照明企業(yè)有哪些新玩法和活法呢？我們且聽?zhēng)孜淮罄衼?lái)談一談。

一、發(fā)展戰(zhàn)略上的最大調(diào)整

1、如何看待2015年行業(yè)大事

2015年注定是“不平凡”的一年，在LED行業(yè)接連發(fā)生了一件又一件的大事，有些如煙云一樣很快就被淡忘，有些卻始終退散不出華麗的外衣！那么大佬們是如何看待的呢？

北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司副總韓俊忠：今年企業(yè)倒閉了一大批，這是影響最大的。不過(guò)我覺得是件好事，因?yàn)長(zhǎng)ED需要重新洗牌，重新排出格局，數(shù)字在4000-5000家吧。

東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄：并購(gòu)也是最大看點(diǎn)，洲明收購(gòu)雷迪奧，利亞德收購(gòu)金達(dá)也是成功的案例，還有雪萊特，雷曼等企業(yè)出現(xiàn)了跨業(yè)界（文化產(chǎn)業(yè)）的并購(gòu)。更多的是已經(jīng)上市的存量資本在做行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)，未來(lái)也會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，今年的新三板也就是一個(gè)很好的通道。今年還有一個(gè)最大的熱門就是照明巨頭的燈具業(yè)務(wù)的拋售，飛利浦和歐司朗的業(yè)務(wù)拋售，接著的傳言三星等。

三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶：今年新注冊(cè)三千家，關(guān)閉一千家。芯片歐美領(lǐng)先已顯弱勢(shì)，尤其燈管所用光源更是中韓企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司智能照明業(yè)務(wù)總監(jiān)趙國(guó)棟：大概率的行業(yè)并購(gòu)和整合，不是單一企業(yè)的行為，而是產(chǎn)業(yè)、資本和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，對(duì)接下來(lái)的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的。

其次，行業(yè)從上游芯片到封裝再到應(yīng)用，集群技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模集中的特點(diǎn)越來(lái)越明顯。相對(duì)而言，顯示屏產(chǎn)業(yè)較照明走得更加成熟和細(xì)分化。就照明細(xì)分應(yīng)用而言，光源產(chǎn)品的技術(shù)成熟和規(guī)模集中已經(jīng)形成行業(yè)勢(shì)能；燈具方面由于細(xì)分功能的需求，仍然需要以結(jié)構(gòu)和光學(xué)為主要目標(biāo)的動(dòng)能繼續(xù)推動(dòng)。截至目前，尚未有行業(yè)定量方面的收官數(shù)據(jù)，但整體一定是穩(wěn)中質(zhì)量有提升，快中均價(jià)有升華，光輸出性價(jià)比整體向好。

聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆：與兩年前比，照明行業(yè)在2015年更為深刻地體會(huì)到了LED的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特性：也就是快速迭代、趨向標(biāo)準(zhǔn)化、上、中游份額日益集中。即使外部環(huán)境樂(lè)觀，但如果企業(yè)銷量增長(zhǎng)不能跑贏價(jià)格下降的速率，業(yè)績(jī)依然可能面臨下滑，在外部需求拉動(dòng)放緩、行業(yè)普遍價(jià)格下行的雙重壓力下，大部分企業(yè)保平已是不易。同樣，上中下游都普遍存在產(chǎn)能和企業(yè)數(shù)量的過(guò)剩，行業(yè)大規(guī)模淘汰一批缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)已是不爭(zhēng)的事實(shí)和必然結(jié)果。隨著行業(yè)成熟度提升，利潤(rùn)區(qū)向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移，即從前幾年的上游芯片、中游封裝向下游成品燈具、渠道、用戶服務(wù)商轉(zhuǎn)移。

2、如何看待顯示屏行業(yè)？

顯示屏行業(yè)洗牌已提早完成，行業(yè)發(fā)展也正持續(xù)有效地高速進(jìn)行。

深圳市光跡科技有限公司創(chuàng)始人許靈敏：顯示屏洗牌已經(jīng)提前結(jié)束。

上海三本照明電器有限公司副總顧華：LED群雄峰起，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出，一路被歐美日領(lǐng)先，專利奇貨可居，占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)，芯片至今仍是歐美領(lǐng)先。但國(guó)內(nèi)應(yīng)用廣泛，在整燈制造的經(jīng)驗(yàn)上超越了歐美。

二、以價(jià)換量：盤點(diǎn)2015年的幾輪價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)始終是LED行業(yè)的主旋律，受困于大陸企業(yè)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，眾多韓企接二連三縮編。但一位壓低價(jià)格是不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)呢？我們聽聽他們?cè)趺凑f(shuō)。

尹飛雄：企業(yè)低價(jià)能賺一時(shí)快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價(jià)，必然做品牌，三可變焦在國(guó)內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精，并且產(chǎn)品今年兩次提價(jià)，以前用工廠思維運(yùn)作，現(xiàn)在用品牌思維運(yùn)作，沒(méi)有價(jià)格空間，品牌也將無(wú)法運(yùn)作。

顧華：價(jià)格與效果你認(rèn)為哪個(gè)重要？我們?cè)ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)，通過(guò)獨(dú)一無(wú)二讓商超得益，低光效，低品質(zhì)雖得一時(shí)之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計(jì)整場(chǎng)可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒(méi)那效果，你說(shuō)業(yè)主會(huì)看不明白。數(shù)量多總價(jià)自然高。應(yīng)用在乎技不在乎廉。

趙國(guó)棟：下一個(gè)照明應(yīng)用的熱點(diǎn)，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。消費(fèi)類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局，同方友友和兆馳均可圈可點(diǎn)，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國(guó)市場(chǎng)的ODM業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)。

吳正喆：2015年還有一個(gè)值得關(guān)注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時(shí)，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐。另一方面也印證了：渠道商對(duì)選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。

韓俊忠：LED市場(chǎng)，會(huì)逐漸建立新格局，也會(huì)分出高檔品牌，中低端品牌。

三、2015最賺錢的照明企業(yè)

有些企業(yè)虧本經(jīng)營(yíng)，瀕臨倒閉的邊緣，然而有些企業(yè)卻是大賺了一筆，自然他們是幸運(yùn)的！俗話說(shuō)：沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)！那么究竟LED行業(yè)哪些企業(yè)最賺錢呢？

趙國(guó)棟：三安。商照而言，利潤(rùn)從屬規(guī)模應(yīng)屬三雄、歐普、西頓。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說(shuō)話的，不好講，因?yàn)閼?yīng)收和實(shí)收是兩碼事。還是以報(bào)表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉。

吳正喆：三雄悶聲發(fā)大財(cái)，做路燈的鑫詮也很可觀。

尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應(yīng)該就是三安了吧，毛利和凈利潤(rùn)也高。

四、如何看待未來(lái)中小企業(yè)的生存空間越來(lái)越窄？

在不景氣的市道里，大企業(yè)紛紛甩掉包袱：歐司朗轉(zhuǎn)讓佛山照明脫身，飛利浦割肉甩掉傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)！并購(gòu)潮此起彼伏，大企業(yè)在尋找另類的發(fā)展出路，把空間壓縮得越來(lái)越窄。在這狹小的生存空間里，中小企業(yè)未來(lái)改已怎樣的生存方式存在呢？

吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。

因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個(gè)方向分流，低端的企業(yè)面對(duì)更多來(lái)自原來(lái)中段定位企業(yè)的爭(zhēng)奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢——縣一級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過(guò)載，以河南南陽(yáng)唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，70%虧損或處于虧損臨界點(diǎn)，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會(huì)波及處在省會(huì)鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會(huì)死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會(huì)有大量廠房、鋪面空置出來(lái)，租價(jià)下跌已是定論。堆積待售待租的賣場(chǎng)日子堪憂。

顧華：目前的LED與之前比已大大進(jìn)步，技術(shù)基本成熟，市場(chǎng)已細(xì)分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報(bào)表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢？重復(fù)，同質(zhì)，紛爭(zhēng)。以市場(chǎng)為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場(chǎng)需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。

尹飛雄：未來(lái)中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧，像日本一樣一個(gè)細(xì)分企業(yè)能做上百年。

韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無(wú)關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產(chǎn)值幾十億的。

五、2016，照明企業(yè)的活法與玩法

2015年轉(zhuǎn)瞬即逝，展望2016年，LED行業(yè)的發(fā)展究竟會(huì)到達(dá)什么樣的境地，無(wú)人得知。我們可以堅(jiān)信，LED企業(yè)如果不做出調(diào)整，難以擺脫被淘汰的命運(yùn)，只有推陳出新，企業(yè)才能生存發(fā)展下去。

許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，專注于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)。

吳正喆：這個(gè)大環(huán)境又會(huì)催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點(diǎn)。1、專業(yè)化細(xì)分會(huì)有很大空間和良好利潤(rùn)——因?yàn)樗蠞M足精準(zhǔn)客戶需要的理由。2、聯(lián)合、合作、平臺(tái)是熱點(diǎn)。因?yàn)樗袭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3、資本并購(gòu)是熱點(diǎn)。

尹飛雄：2016做好自己吧，有目標(biāo)要有執(zhí)行力！作為企業(yè)既要自信，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭(zhēng)一時(shí)之快，小心使得萬(wàn)年船！

唐國(guó)慶：LED，中國(guó)的，世界的！

顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲(chǔ)，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質(zhì)無(wú)疑自殺，高中低價(jià)還會(huì)存在。

趙國(guó)棟：照明，馬拉松。

廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林：2016年三大機(jī)會(huì)：1、從燈時(shí)代到光時(shí)代；2、從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制；3、從單一照明到跨界合作。

總結(jié)：LED 一旦做成照明產(chǎn)業(yè)，LED企業(yè)會(huì)相對(duì)較累。首先，LED企業(yè)要考慮清楚自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，否則跟傳統(tǒng)照明搶市場(chǎng)，動(dòng)了人家的奶酪，發(fā)展就會(huì)非常困難。LED企業(yè)想彎道超越，若不借助互聯(lián)網(wǎng)，則不可能成功；不經(jīng)過(guò)“一帶一路”，也不可能成功。

來(lái)源：阿拉丁

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