步入9月，古鎮(zhèn)中興大道上的車流更加密集。再過(guò)不久，年度行業(yè)盛會(huì)——古鎮(zhèn)（秋季）燈博會(huì)即將在這里上演。作為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)相比往年更加高漲的參展熱情，似乎在預(yù)示著整個(gè)行業(yè)的奮發(fā)與復(fù)蘇：

去年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷所引發(fā)的寒潮，如今正因?yàn)槎囗?xiàng)政策紅利逐漸退去。近期多地商鋪?zhàn)饨鹩瓉?lái)近十年最大降幅，也幫燈企大幅減負(fù)。

外部環(huán)境似有好轉(zhuǎn)跡象，但源自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的多種隱憂，仍制約著中山照明燈飾產(chǎn)業(yè)帶快速突圍的步伐。在一個(gè)缺乏高效協(xié)作的產(chǎn)業(yè)分工體系中，面對(duì)“大而不強(qiáng)”的尷尬困境，這個(gè)千億集群如何緊扣行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，立足創(chuàng)新“破繭成蝶”？

市場(chǎng)現(xiàn)狀

兩個(gè)“一增一減”促調(diào)整

“三年不變價(jià)，最低25元/平方米。”驅(qū)車從中山市區(qū)經(jīng)沙古公路前往古鎮(zhèn)，不時(shí)可以看到印有這個(gè)廣告語(yǔ)的戶外廣告牌。

作為當(dāng)前古鎮(zhèn)已經(jīng)投入使用的最高端燈飾商貿(mào)綜合體，近期星光聯(lián)盟大幅調(diào)低租金的舉措，在整個(gè)行業(yè)引起較大反響。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，星光聯(lián)盟負(fù)一樓和十樓的月租僅為25元/平方米，最貴的一樓商鋪月租也僅為80元/平方米。

“或許這是古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)近10年租金降幅最大的一次。”近日琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心總經(jīng)理魏偉明接受記者采訪時(shí)說(shuō)道。深耕燈飾行業(yè)多年，在魏偉明的印象中，以往雖然租賃市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情適當(dāng)調(diào)整租金，但幅度大多維持在5%—10%。這一次，古鎮(zhèn)不少賣場(chǎng)的租金調(diào)整幅度遠(yuǎn)超以往，部分賣場(chǎng)租金下調(diào)幅度甚至達(dá)到30%。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，這是保本價(jià)，基本沒(méi)有盈利空間。

“5年前，古鎮(zhèn)最旺的商鋪月租可達(dá)到150元/平方米。如今，主流賣場(chǎng)租金較貴的商鋪也不到100元/平方米。市場(chǎng)調(diào)節(jié)之下，部分小商鋪的租金甚至降了30%，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)。”古鎮(zhèn)中興大道上一燈飾企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就算鋪?zhàn)饨盗耍簧贌麸棌V場(chǎng)還是沒(méi)有招滿，幾個(gè)大賣場(chǎng)目前各自還有十多個(gè)鋪位在招租。

古鎮(zhèn)商鋪?zhàn)饨鸬南禄?，僅是中山燈飾產(chǎn)業(yè)遭遇寒流的縮影。在此輪市場(chǎng)調(diào)整中，同處于中山西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶的小欖鎮(zhèn)與橫欄鎮(zhèn)，也無(wú)法獨(dú)善其身。究其原因，廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳凌云用了兩個(gè)“一增一減”來(lái)總結(jié)。

“第一個(gè)‘一增一減’，是指企業(yè)數(shù)量的增加與市場(chǎng)容量的減少。由于燈飾行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)許多城市都在引入燈飾產(chǎn)業(yè)鏈，使得燈飾企業(yè)大量增加。分‘蛋糕’的人多了，但蛋糕卻在不斷縮水：自2014年開始，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)步入調(diào)整期，百城價(jià)格連續(xù)大跌，市場(chǎng)整體出現(xiàn)供大于求，令燈企苦不堪言。”陳凌云介紹道。

魏偉明告訴記者，今年LED和傳統(tǒng)水晶燈的市場(chǎng)容量也在持續(xù)萎縮，幅度在20%—30%之間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)堪稱“慘烈”。

第二個(gè)“一增一減”，是指成本的上漲與利潤(rùn)的下滑。企業(yè)成本方面，近幾年來(lái)工人工資大幅提高，給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。在銷售端，不良的競(jìng)爭(zhēng)卻導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷，銷售價(jià)格越來(lái)越低。一增一減之間，企業(yè)難以承擔(dān)重負(fù)。

陳凌云坦言，中山燈飾產(chǎn)業(yè)以中小型企業(yè)為主，面對(duì)較為不利的市場(chǎng)環(huán)境，許多企業(yè)坦言利潤(rùn)已經(jīng)降到臨界點(diǎn)，在生存與倒閉的關(guān)口徘徊，難以承擔(dān)高昂租金。

結(jié)構(gòu)危機(jī)

缺乏龍頭燈企 產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)

2014年，中山市政協(xié)與廣東省體制改革研究會(huì)聯(lián)合組織專業(yè)人士，深入調(diào)研古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)后，對(duì)古鎮(zhèn)“滿天星星不見月亮”的現(xiàn)狀感到擔(dān)憂：

古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)以加工裝配為主，99%以上都是小微企業(yè)。全鎮(zhèn)約6000家企業(yè)生產(chǎn)燈飾，另有4000家企業(yè)做配套，年產(chǎn)值僅200億元，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)值偏小。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2013年，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)中年銷售額1億元以上的僅13家，10億元以上的僅1家，20億元、30億元以上企業(yè)還是空白。

在定位為“中國(guó)照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地”的橫欄鎮(zhèn)，目前6000多家工業(yè)企業(yè)中燈飾生產(chǎn)廠企就達(dá)4200多家，占企業(yè)總數(shù)近七成。此外，與照明燈飾相關(guān)配套的五金配件、塑料、包裝印刷、物流倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)1000多家，龍頭燈飾企業(yè)同樣缺乏。當(dāng)前主攻新光源的小欖鎮(zhèn)，能在業(yè)界叫得出名頭的也僅為木林森一家，仍是缺乏“月亮”。

在產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)初期，眾多小企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)融合激發(fā)市場(chǎng)活力。然而，在行業(yè)兼并潮此起彼伏的當(dāng)下，“大而不強(qiáng)”正成為西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶的一大隱痛：當(dāng)三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)仍以中小企業(yè)打天下之際，國(guó)內(nèi)許多龍頭燈企已經(jīng)在加速開拓市場(chǎng)推動(dòng)行業(yè)洗牌：

從去年至今，LED行業(yè)并購(gòu)頻繁。據(jù)LED行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)LED行業(yè)并購(gòu)案整體金額為60.7億元，而今年的1—8月份，并購(gòu)金額已經(jīng)達(dá)到293.1億元的規(guī)模。近期，卓耐普、歐密格、雷特科技等6家LED照明企業(yè)陸續(xù)掛牌“新三板”，嘉美照明、朗士照明、托維照明等大批企業(yè)據(jù)傳也已啟動(dòng)上市計(jì)劃。

“市場(chǎng)調(diào)整期企業(yè)心態(tài)各有不同。有的企業(yè)重點(diǎn)抓現(xiàn)金流，不敢投資，有的企業(yè)則是逆勢(shì)加快擴(kuò)張步伐。中山中小燈飾企業(yè)眾多，但絕大多數(shù)企業(yè)不具備上新三板的條件，更別說(shuō)IPO上市。培育龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，對(duì)于政府而言任重道遠(yuǎn)。”陳凌云說(shuō)道。

產(chǎn)業(yè)突圍

立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)增速開始放緩、企業(yè)并購(gòu)重組加快……當(dāng)中國(guó)燈飾行業(yè)迎來(lái)變革之際，以古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為核心的中山西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶，也在醞釀著一場(chǎng)全新的變革。然而不管是古鎮(zhèn)加速掘金智能照明市場(chǎng)、小欖鎮(zhèn)專注LED新光源，還是橫欄爭(zhēng)做深圳燈企落戶中山的橋頭堡，其指向都十分明確：以創(chuàng)新變革產(chǎn)業(yè)鏈，力筑“星月同輝”格局，力爭(zhēng)將傳統(tǒng)的燈飾產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)為“創(chuàng)新集群”。

在古鎮(zhèn)，中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明研究中心正致力于將智能家具系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)推動(dòng)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。該中心常務(wù)副主任李軍接受記者采訪時(shí)坦言，智能照明已經(jīng)成為照明行業(yè)未來(lái)重要發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)幾年就能進(jìn)入尋常百姓家。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，僅2014—2015年兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少600億元人民幣的市場(chǎng)空間。

為了爭(zhēng)奪上述市場(chǎng)，包括中國(guó)中山（燈飾）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心、中山市（古鎮(zhèn)）知識(shí)產(chǎn)權(quán)展示交易中心等在內(nèi)，古鎮(zhèn)多個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)已相繼投入服務(wù)并初見成效，形成了公共技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)支撐轉(zhuǎn)型升級(jí)的運(yùn)行機(jī)制，為1500多家中小企業(yè)提供了外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)合作攻關(guān)等服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，單是2014年中山大學(xué)（古鎮(zhèn)）半導(dǎo)體照明技術(shù)研究中心，就為古鎮(zhèn)30余家企業(yè)提供技術(shù)支持，涉及項(xiàng)目數(shù)量達(dá)40余項(xiàng)，發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利6項(xiàng)。

在橫欄鎮(zhèn)，依靠下游燈飾產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和完善的產(chǎn)業(yè)配套，也開始找準(zhǔn)自己的定位，力求成為深圳燈飾企業(yè)落地中山的橋頭堡。日前，全國(guó)照明行業(yè)首家“創(chuàng)客空間”——深圳造明公社就落戶橫欄，成為橫欄未來(lái)打造燈飾產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)客空間”的孵化基地。

“大部分創(chuàng)客只是將他們的創(chuàng)意DIY出來(lái)，造明公社想通過(guò)行業(yè)的跨界整合，將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。”造明公社創(chuàng)始人石勇軍表示，造明公社落地中山，將依托橫欄、古鎮(zhèn)強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入燈飾照明產(chǎn)業(yè)，將廣、深兩地技術(shù)成果、設(shè)計(jì)資源導(dǎo)入中山的傳統(tǒng)照明燈飾產(chǎn)業(yè)。

因缺乏燈飾產(chǎn)業(yè)配套資源，伍建國(guó)也從深圳前來(lái)中山成立自己的第二家燈飾公司，落地橫欄最年輕的工業(yè)區(qū)永興工業(yè)區(qū)。“工業(yè)園內(nèi)幾乎任何一家生產(chǎn)燈飾成品的企業(yè)，在它周邊方圓幾百米的范圍內(nèi)，一定能找到相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)。”橫欄鎮(zhèn)經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

“同樣的廠房，深圳的月租金是30元/平方米，這里是12元/平方米左右，便宜一半以上。這里工人的工資也只有深圳的一半。”伍建國(guó)表示，相比深圳，廠房租金、人力成本、交通、物流等方面，橫欄都更具吸引力，而自己更看重的，還是橫欄日益增強(qiáng)的燈飾照明產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

據(jù)橫欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)曹富全介紹，橫欄今年積極參加深圳招商引資推介會(huì)，與國(guó)內(nèi)外燈飾行業(yè)的龍頭企業(yè)交流對(duì)接，努力引進(jìn)3—5家產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和創(chuàng)新能力強(qiáng)的大中型企業(yè)。

創(chuàng)新樣本

古鎮(zhèn)燈飾借力“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展新玩法

當(dāng)國(guó)內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)步入新常態(tài)之際，各種全新的商業(yè)模式也在蓬勃興起。整個(gè)行業(yè)變革的速度甚至令不少龍頭企業(yè)直呼“跟不上”。談及近期燈飾行業(yè)最熱的詞匯，或許繞不開一個(gè)關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+。在新型專業(yè)鎮(zhèn)的建設(shè)道路上，“互聯(lián)網(wǎng)+燈飾”，成為不少燈飾企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)方向。

“不創(chuàng)新商業(yè)模式難突圍”

“對(duì)于照明業(yè)而言，營(yíng)銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻，對(duì)整個(gè)燈飾行業(yè)觸動(dòng)很大。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如果不創(chuàng)新商業(yè)模式，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。”對(duì)于行業(yè)正在發(fā)生的變革，琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心總經(jīng)理魏偉明深有體會(huì)。

在魏偉明看來(lái)，古鎮(zhèn)許多企業(yè)多年來(lái)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，都是因循守舊、固歩自封。2015年以來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法將大大擴(kuò)展。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)在整條產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，已不再單純滿足于傳播信息和完成交易的角色，它更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，尤其是在智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流等領(lǐng)域。

中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場(chǎng)，其實(shí)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，現(xiàn)在的整個(gè)照明行業(yè)只強(qiáng)調(diào)了燈本身的價(jià)值。目前電子商務(wù)也只是在賣產(chǎn)品，并沒(méi)有對(duì)其附加值進(jìn)行升級(jí)。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，如能借助“互聯(lián)網(wǎng)+”探索出新商業(yè)模式，必將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入新的力量。

借大數(shù)據(jù)反向助推行業(yè)創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+照明”這道命題，燈飾企業(yè)究竟該如何解？

光為照明董事長(zhǎng)周檀煜表示，照明行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機(jī)結(jié)合，對(duì)于未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來(lái)越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)也會(huì)逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。

亞明照明總經(jīng)理李志君表示認(rèn)同，“客戶的體驗(yàn)和價(jià)值是根本要素，‘互聯(lián)網(wǎng)+照明’既能保障產(chǎn)品與行業(yè)的升級(jí)，也能借助大數(shù)據(jù)反向助推行業(yè)創(chuàng)新。”

據(jù)悉，圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+照明”這個(gè)主題，古鎮(zhèn)不少燈飾企業(yè)已經(jīng)在積極探索。由廣東暴風(fēng)科技有限公司獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的燈網(wǎng)，就于近日在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家O2O線下體驗(yàn)店。按照該企業(yè)規(guī)劃，今年計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)300家線下體驗(yàn)店，爭(zhēng)取3年線下體驗(yàn)店達(dá)到3000家。

該企業(yè)總經(jīng)理梁錫坤表示，其公司在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家體驗(yàn)店，想通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，解決電子商務(wù)在燈飾行業(yè)的平臺(tái)、物流、終端售后服務(wù)等短板。體驗(yàn)店包含實(shí)體商品體驗(yàn)及在線購(gòu)物兩大功能，將推出72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、15天無(wú)條件退貨等服務(wù)。

記者觀察

接軌新光源時(shí)代企業(yè)亟待“自我革新”

2015年，國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)步入新常態(tài)。在中山西部燈飾產(chǎn)業(yè)帶，許多燈飾企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，直呼生意難做。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)30余年高速發(fā)展，中山西部燈飾帶早已非常成熟。以往的每次市場(chǎng)調(diào)整，通過(guò)集群內(nèi)部的自發(fā)調(diào)解機(jī)制，許多燈飾企業(yè)都能安然度過(guò)。只是這一次的市場(chǎng)變革，似乎并不是那么輕易可以應(yīng)付。

艱難，首先體現(xiàn)在行業(yè)洗牌的加速，尤其是在產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)LED行業(yè)并購(gòu)案整體金額為60.7億元，而今年的1—8月份，并購(gòu)金額已經(jīng)達(dá)到293.1億元的規(guī)模。在此背景下，LED領(lǐng)域大規(guī)模的倒閉潮在所難免。

艱難，還體現(xiàn)在新商業(yè)模式的沖擊。當(dāng)許多燈飾企業(yè)大呼訂單減少時(shí)，同樣在這里，據(jù)聞借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路某企業(yè)網(wǎng)上月銷量達(dá)到近千萬(wàn)元。而西部鎮(zhèn)區(qū)目前經(jīng)營(yíng)較好的燈飾門店，月銷售額目前頂多也只能達(dá)到三四百萬(wàn)元。

當(dāng)前，照明行業(yè)前所未有地站在與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的路口，轉(zhuǎn)型已到箭在弦上不得不發(fā)的地步。對(duì)于燈飾企業(yè)而言，當(dāng)前碰到的難題不斷，但最為艱難的，或許是自我的改變與革新。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，談及轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)最為割舍不下的，便是自己深耕傳統(tǒng)領(lǐng)域積累多年的優(yōu)勢(shì)。

如許多專家所言，中山當(dāng)前的燈飾產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)大多建立于傳統(tǒng)光源的基礎(chǔ)上。當(dāng)光源遭遇顛覆性變革時(shí)，多數(shù)企業(yè)必然難以適應(yīng)。若是在以往，按照舊有商業(yè)模式咬緊牙根堅(jiān)持一下，或許便能挺過(guò)寒潮。但在如今，如果不打破慣性經(jīng)營(yíng)模式主動(dòng)融入變革，或許在燈飾行業(yè)新常態(tài)下只能遺憾退市。

而對(duì)于中國(guó)燈飾行業(yè)而言，此次洗牌也是意味深長(zhǎng)。傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)門檻較低，近年來(lái)內(nèi)地許多城市紛紛前往中山招商，帶走了大批從事生產(chǎn)加工的中小燈飾企業(yè)。行業(yè)蛋糕縮小，分蛋糕的人在增多，洗牌在所難免，但整個(gè)行業(yè)“洗洗更健康”。如果沒(méi)有自我變革的決心，沒(méi)有打破慣性模式的勇氣，在燈飾產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下這類企業(yè)只能被清洗出市場(chǎng)。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)

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