僅有四天，一場“商戰(zhàn)”將再度打響。在去年“雙十一”一場“血戰(zhàn)”之后，今年各大LED照明品牌再度摩拳擦掌，以期在本年的狂歡節(jié)中打出漂亮的一仗。

“雙十一賣燈哪家強，要買就來找燈王！”這是素有“燈王”之稱的佛山照明在天貓官方旗艦店上首頁的標(biāo)語。醒目的標(biāo)語下還貼附著“1000份佛照小禮品，單筆支付滿198即送”、“500個佛照紀(jì)念U盤，單筆支付滿398即送”等促銷廣告。與此相對應(yīng)的自然是各類低價促銷的產(chǎn)品，LEDinside編輯發(fā)現(xiàn)，原先已然是店內(nèi)最低價的2W室內(nèi)球泡燈，“雙十一”這一天的價格將會從5.5元降至4.99元，而且標(biāo)注“親，包郵哦”！不到5元錢，還包郵，這節(jié)奏，掐指一算，能賺錢才怪。

LEDinside編輯撥通佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話，當(dāng)問及在選取促銷產(chǎn)品時會考量哪些因素時，對方表示在接待客戶，暫時不便回答。

回顧2013年“雙十一”戰(zhàn)績，以天貓官方旗艦店建材類目來看，歐普照明以單店銷量5700萬元問鼎冠軍。今年雙十一，歐普照明同樣推出了雙十一專場，并號稱200款“星品”史上最低價。

此外，雷士照明、洲明翰源、奧朵燈飾、比亞迪照明等眾品牌也針對雙十一專門推出了特惠活動。

各大品牌如此熱忱，這與2013年雙十一的“大豐收”不無關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，除歐普照明5700萬的天貓銷量外，2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌在當(dāng)年“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元，當(dāng)天產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據(jù)悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

然而，在各大品牌“曬銷售額”、“曬成交量”的同時，卻無一企業(yè)高調(diào)曬出“雙十一”當(dāng)天的利潤。除了銷售額和成交量以外，“雙十一”活動究竟還能為LED照明企業(yè)帶來什么呢？

“大家都是盡可能地去沖量而并非做利潤。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)坦陳，在選擇“雙十一”活動促銷產(chǎn)品系列時，最主要的考慮因素就是“庫存”與“性價比”。值得一提的是，為迎接今年“雙十一”，翰源照明從7月份就已經(jīng)開始“備戰(zhàn)”。

“雙十一活動還是主要是清庫存為主，賺錢的估計不多，但是也不排除規(guī)模效應(yīng)，走量夠大的話，有些固定成本也能攤抵不少。”LEDinside資深分析師王飛也認(rèn)為，“清庫存”是企業(yè)在參與促銷活動時的重要戲碼。

LEDinside編輯查閱了幾家主要LED照明企業(yè)2014年的三季報發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)的庫存量均不低。其中，陽光照明存貨期末余額6.15億元，佛山照明存貨期末余額5.40億元，勤上光電存貨期末余額2.67億元。如此看來，面對巨大的庫存壓力，眾企業(yè)想借助“雙十一”促銷活動奮力一搏也就無可厚非了。

“當(dāng)然，除了去庫存以外，‘廣告效應(yīng)’也是眾企業(yè)熱捧‘雙十一’的原因之一。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)借助“雙十一”大力促銷，意在以低價打響品牌。

“我們其實也沒想賣多大的量或者是賺多少錢，主要是借此打響品牌的知名度，積累更多的‘返戶’。”雖然目前比亞迪天貓旗艦店上的照明產(chǎn)品并未標(biāo)明具體的促銷價格，只是寫著“敬請期待”，但比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇透露，“雙十一”當(dāng)天將會推出一些優(yōu)惠產(chǎn)品，“價格非常低，基本就是虧本賺吆喝吧！”（文/LEDinside Sophie）

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