今年以來，照明行業(yè)的并購就讓人目不暇接，有跨界組合，更有行業(yè)內上下游企業(yè)的并購。2014年6月10日，鴻利光電公告稱通過定向增發(fā)和募集配套資金的方式，以1.8億元的價格溢價三倍收購同行公司深圳市斯邁得光電子有限公司。7月9日，雷曼光電總計使用2200萬元公司自有資金，以轉讓和增資方式收購以LED戶外照明出口為主的豪邁瑞豐51%的股份，7月16日，珈偉股份以現(xiàn)金1.225億元買下中山品上照明100%股權。

7月26日，雷士照明總裁吳長江在面對200多位企業(yè)家表示，兼并收購，企業(yè)家確實可以通過資本的力量迅速將企業(yè)做大。但是，在兼并收購當中，企業(yè)家一定要問自己，你有沒有能力去整合企業(yè)的文化。企業(yè)缺少什么，比如研發(fā)能力、渠道能力、品牌能力，這些可以通過收購獲得，但前提是如果不能有效地整合企業(yè)文化，買回來后會問題重重。

雷士借助體育營銷擴大品牌的海外影響力

吳長江表示，兼并收購，企業(yè)家可以通過資本的力量迅速將企業(yè)做大。但是，在兼并收購當中，你一定注意，你有沒有能力去整合企業(yè)的文化。企業(yè)缺少什么，比如研發(fā)能力、渠道能力、品牌能力，這些可以通過收購獲得，但前提是如果不能有效地整合企業(yè)文化，買回來后會問題重重，負面的效應很大。

雷士照明早在2007年進入英國市場并設立分公司，開始在英國市場全面推廣NVC雷士自主品牌的銷售策略。2008年，吳長江主導了雷士對英國一家企業(yè)的收購。這是英國一家渠道經營商，雷士花費了僅僅幾十萬美金代價一舉進入英國照明行業(yè)最大的四個主流渠道，順利打開了英國市場。“當時NVC在英國市場份額很小，很多人也不看好我們的收購，通過這幾年的堅持，銷售業(yè)績增長很快，員工人數(shù)從20多個擴展到110人?！?012年，雷士照明加大投資，NVC UK在伯明翰91000平方英尺的新經營中心投入使用，中心集設計、研發(fā)及生產等功能為一體，顯示出雷士英國分公司本土化不斷成熟。雷士照明英國分公司現(xiàn)已躋身全英知名品牌行列，幾年間，公司的營業(yè)額已超過1800萬英鎊。

2013年7月，雷士照明成為了國際泳聯(lián)的官方合作伙伴，再次迎來了海外擴張的新契機，在與國際泳聯(lián)簽約后，雷士照明在現(xiàn)場正式簽約法國經銷商，全面進軍法國市場。2013年10月25日，NVC巴西分公司在圣保羅正式成立，這是繼NVC英國分公司后第二個雷士照明直接投資的國外分公司。截至目前，雷士照明在歐洲、北美、東南亞、南亞、中東等40多個國家和地區(qū)設立了經營機構，在吳長江的眼里，雷士照明的國內布局已經完成，海外布局全面推開的時機已到。

雷士“出海”的成功原因，吳長江的總結有兩點：首先是品牌塑造，這也是目前中國企業(yè)走出去的難點，雷士的主要路徑是體育營銷，為體育比賽場館及其配套項目提供產品及解決方案。國際泳聯(lián)馬格里翁主席說，選擇雷士作為國際泳聯(lián)合作伙伴，一是看中雷士的品牌形象及企業(yè)實力，二是看中雷士為世界運動做出的積極貢獻。

其次是全球布局，雷士經過多年摸索，總結出人員本地化和收購策略。雷士在英國組建了一支英國本地的團隊，包括設計團隊，他們根據(jù)當?shù)厥袌鱿M習慣開發(fā)和設計產品，然后再中國生產，這樣從款式、質量和成本方面，在英國市場具有相當?shù)母偁幜?。在日常經營、市場策略、渠道拓展和資源整合方面，吳長江完全放權給當?shù)刎撠熑?，英國團隊有充分自主權。

中歐國際工商學院組織戰(zhàn)略學教授、人力資源研究中心主任楊國安表示，國際化人才短缺是中國企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。中國改革開放三十年主要是引進西方的管理，走出去不到十年，真正有規(guī)模走出去是最近五六年。2008年金融海嘯以后，國外許多公司的市值變得比較低，中國公司看到了許多潛在的并購機會，兼并完后還有管控的問題，如果國際化的人才不具備，這時候要特別當心。而雷士的經驗表明，培養(yǎng)自己的核心人才和選用海外本土人才，不失為中國企業(yè)走出去的一條路徑。

海外并購要注意“雙十”問題

據(jù)國際四大會計師事務所的普華永道統(tǒng)計，2013年中國地區(qū)企業(yè)并購交易金額增長28%，達到2600億美元，創(chuàng)歷史新高。普華永道中國企業(yè)購并私募基金主管合伙人劉晏來表示：“中國地區(qū)并購交易活動增長的主要因素包括市場化的加速、國企改革、政府對并購，尤其是海外并購的支持以及逐步復蘇的資本市場。A股上市公司也將成為眾多行業(yè)整合的重要推動力量?！?br />
和數(shù)量上的增長相比，中國企業(yè)在海外并購上的商業(yè)表現(xiàn)也更加成熟，越來越多地企業(yè)認識到，跨國并購并不是簡單地買賣，真正的考驗是在完成交易之后。

吳長江提醒企業(yè)家海外并購要注意雙十問題。如果企業(yè)銷售規(guī)模超過10億，存在時間超過10年，那么并購這家企業(yè)一定要小心?！俺^10年的企業(yè)一定有自身的企業(yè)文化，你有沒有能力整合企業(yè)的文化，如何整合被收購企業(yè)的文化，改變這家企業(yè)的價值觀、員工行為和習慣，這也靠企業(yè)家的心智，格局?！?br />
并購沒落的企業(yè)，請企業(yè)家一定要慎重，首先要了解這家企業(yè)沒落的原因。比如這家企業(yè)是世界游泳冠軍，而中國企業(yè)只是中國的游泳冠軍，人家落水了，你來救他，很大可能是自不量力。最壞的結果是資金會全部打水漂，反觀整合一個規(guī)模小、健康的企業(yè)，整合的成功率會更高。

世界著名管理咨詢公司麥肯錫的研究表明，歐美國家之間的企業(yè)兼并和并購的成功率不到50%。日本20年前在全球做了大量的兼并和并購，但結果80%～90%都失敗了。

失敗的原因并不是說兩家企業(yè)之間沒有協(xié)同效應，也不是說兩家企業(yè)合并或兼并后，不能提升它的業(yè)績、利潤、收入等等。失敗的一大原因是，對并購中非常關鍵的一大挑戰(zhàn)——兩家企業(yè)的文化、管理風格會出現(xiàn)很大的分歧——缺乏足夠的思想準備和及時有效的應對之策。這個沖突或碰撞往往是兼并企業(yè)在兼并前沒有考慮好的一個非常重要的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)參與兼并和并購，看的是財務業(yè)績，看的是成本收益，看的是收入上的提升，而沒有看到文化、語言、管理風格上的諸多不同。

吳長江認為，兼并收購一定要發(fā)揮雙方優(yōu)勢，比如技術、對當?shù)匚幕睦斫?，這些中國企業(yè)都不如當?shù)氐母偁幷撸袊擞凶陨淼膬?yōu)勢，那就是勤勞、肯學習。只要比別人更多的付出，才能贏得當?shù)氐氖袌觥＃ㄘ熅帲篎lora）

來源：華強LED網(wǎng)

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