LED照明在經(jīng)歷2012年的曲折跌宕后，行業(yè)重新洗牌、快魚吃慢魚的步伐正在加快，許多LED大廠紛紛加大速度與力度搶奪國內(nèi)市場份額，“搶商”成為其中至關重要的一環(huán)。

作為國內(nèi)市場的佼佼者，眾明半導體自2012年底全國代理商會議現(xiàn)場訂購1620萬元出貨額后，今年3月16日又成功召開全國代理商首批回款訂貨會，現(xiàn)場訂貨金額近3000萬元，成功完成了眾明2013年度2.4億元代理商年度簽約任務第一階段的任務額。

為加大重點市場的開拓力度，4月19日，眾明聯(lián)合其華東運營中心，在其中國區(qū)營銷總部上海主角大廈召開了上海地區(qū)的首次核心經(jīng)銷商會議，共有柳營路、九星、恒大、好飾家、城大、東方路等燈飾城十余家首批核心經(jīng)銷商與會。眾明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理王澤加表示，眾明將按“N+1”戰(zhàn)略協(xié)銷模式，與經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略合作，而后實施營銷團隊全程協(xié)助經(jīng)銷商開拓其所在區(qū)域內(nèi)的銷售渠道。作為中國區(qū)營銷總部所在地，眾明選擇上海打響針對國內(nèi)市場開展“利箭行動”的第一槍，目的在于強勢打造好上海大本營市場的樣板效益，從而推進“眾•明萬家”的全國戰(zhàn)略。

緊接下來，眾明將持續(xù)以區(qū)域為板塊，以經(jīng)銷商為主題，針對北京、杭州、常州、臨沂、廣州、武漢、西安、長沙、重慶、沈陽等全國重點市場，聯(lián)合各地省級代理商，舉辦二十余場區(qū)域核心經(jīng)銷商會議；同時針對工程渠道，舉辦十場左右的大型產(chǎn)品應用推廣會，拉近與設計院、設計師、工程商和終端用戶的距離，一起將“眾•明萬家”的企業(yè)戰(zhàn)略進行到底。

LEDinside觀點：中國LED通用照明需求攀升，電子商務與實體經(jīng)銷商銷售比例會逐漸拉高
根據(jù)全球市場研究機構TrendForce旗下研究部門LEDinside發(fā)表《2013年中國照明市場報告》，2012年中國政府借由一系列政策措施刺激LED照明內(nèi)需，帶動中國LED通用照明市場啟動，預估至2015年，中國LED通用照明需求將可達100億美金，隨著經(jīng)濟持續(xù)成長與LED普及率提升，至2020年中國LED通用照明需求將可達220億美金。

盡管中國LED照明市場規(guī)模龐大，然而不同銷售通路在LED照明不同產(chǎn)品生命周期階段扮演的作用會有較大的區(qū)別?，F(xiàn)階段LED照明廠商對工程和標案相當依賴，但隨著LED照明企業(yè)深入布局銷售通路，加上傳統(tǒng)照明企業(yè)拉高產(chǎn)品線中LED燈具比例，LED照明市場通路將逐漸轉向，預計透過電子商務和實體經(jīng)銷商通路的比例會逐步拉高，通路的轉變也將促進LED照明提早進入大眾市場。