西班牙設(shè)計公司INGLASS從事照明設(shè)計30多年，現(xiàn)在卻因為歐債危機不得不向外尋找合作機會，甚至連過去從不屑合作的中國企業(yè)也被納入重點對象。

“經(jīng)濟危機對公司來說是一個巨大挑戰(zhàn)，不光是我們，很多設(shè)計公司都想來中國發(fā)展。”INGLASS負責(zé)人RamonGraellPons表示。

這被佛山LED企業(yè)視為一次與國際化資源對接的機會。佛山凱西歐燈飾有線公司總經(jīng)理吳育林認為，中國企業(yè)需要“賊”一些，趁歐美企業(yè)陷入危機中時吸納歐美人才和技術(shù)。

很多設(shè)計公司想來中國發(fā)展

“之前他們主要給德國的一些LED照明企業(yè)做設(shè)計，我們想跟他們合作，他們根本不理。”吳育林說。

上周五，INGLASS與凱西歐簽訂合作協(xié)議，雙方將在LED照明領(lǐng)域進行全面合作。在佛山LED領(lǐng)域，這種與歐美設(shè)計公司之間公開化的合作并不多見。

Ramon坦承，歐債危機對于許多企業(yè)來說是一個巨大挑戰(zhàn)。“行業(yè)收入的減少，設(shè)計公司過于依賴歐洲本土企業(yè)，現(xiàn)在大家需要國際化視野。”他透露，很多西班牙設(shè)計公司都想來中國發(fā)展，通過與中國本土企業(yè)合作進入中國市場。

危機之前，中國企業(yè)很難進入歐洲設(shè)計體系的“法眼”。在今年4月舉行的法蘭克福國際燈光照明及建筑技術(shù)與設(shè)備展上，展會頭幾天最冷清的區(qū)域往往是中國企業(yè)展區(qū)，但最后幾天中國展區(qū)又會突然熱鬧起來——歐洲LED企業(yè)、設(shè)計公司雙方達成訂單后，就會向中國企業(yè)進行采購。

“包括各類品牌商家，中國廠商只賺取可憐的5%左右利潤，而95%以上的利潤被別人賺取了。”吳育林說。

令企業(yè)擔(dān)心的是，曾經(jīng)的價格優(yōu)勢也在下降。諸多照明展會顯示，歐洲一些訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到巴基斯坦、印度等國家生產(chǎn)。

吳育林認為，佛山LED企業(yè)需要抓住經(jīng)濟危機后歐美企業(yè)尋求全球合作的機遇。“我認為有兩個策略，一是吸引歐美人才，二是吸引歐美技術(shù)，比如以前歐美企業(yè)從來不肯賣給中國的一些自動化設(shè)備，現(xiàn)在就可能買到。”

這對于企業(yè)來說并不是一件“丟人”的事情。德國照明企業(yè)被視為質(zhì)量、技術(shù)的典范，但他們的產(chǎn)品往往來自意大利、西班牙的設(shè)計，后兩個國家擁有歐洲最好的設(shè)計人才。

盡管佛山LED尚未到全面參與全球競爭的時候，但趁機吸納國際資源的正式化合作，對于企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)提升的益處是不言而喻的。

挖掘“冰山”下的潛在需求

按照佛山日前正式發(fā)布的“佛山推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案”，2013年底前佛山將在政府機關(guān)、企事業(yè)單位及主要公共場所，完成超過66萬盞、照明面積達621萬平方米的室內(nèi)LED照明推廣應(yīng)用工程。到“十二五”期末實現(xiàn)年產(chǎn)值800億元以上。

這對于LED行業(yè)來說無疑又是一劑強心針，但行業(yè)本身并非沒有擔(dān)憂。正如家電的“政策依賴病”一樣，LED在遲遲打不開商業(yè)市場的情況下，也非常擔(dān)心過度依賴行政工程。

商業(yè)市場打不開，一方面是EMC合同能源管理等商業(yè)模式暫時打不開局面，另一方面則是產(chǎn)品本身缺乏吸引力。

“產(chǎn)品太同質(zhì)化，佛山企業(yè)仍然是按照傳統(tǒng)照明的思路來開發(fā)LED產(chǎn)品。”一位LED行業(yè)媒體人士稱。

Ramon認為，LED不能僅滿足照明需求或者環(huán)保需求，同時應(yīng)該提高使用者的生活質(zhì)量。

“從設(shè)計上來說，一個產(chǎn)品首先考慮科技層面的內(nèi)涵，然后是使用體驗，其實我們更關(guān)注使用者的體驗和潛在需求。”Ramon說，環(huán)保節(jié)能對于LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下還存在巨大的潛在需求可以開發(fā)。

他評價凱西歐的情調(diào)照明，認為是一個可以嘗試的方向。“產(chǎn)品設(shè)計要著重考慮使用者情感、心理上的需求，不同的情感可以對不同的色彩，而應(yīng)用到照明上就是不同的LED產(chǎn)品。”

Ramon認為，中國照明市場正在慢慢開始接受國際化的元素，對工業(yè)設(shè)計的要求越來越高，因此這次與佛山企業(yè)的合作會是一個好的開始。