LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了日趨成熟的量產(chǎn)階段，該怎么樣節(jié)省成本，如何提高品質(zhì)呢？

LEDinside日前拜訪了德國(guó)應(yīng)用化學(xué)制造商漢高(Henkel)的LED亞太與大中華區(qū)銷售經(jīng)理呂允中(Kent Lu)先生，他在亞洲市場(chǎng)有豐富的工業(yè)材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)他談?wù)凩ED照明方面需要的粘合劑方面的市場(chǎng)發(fā)展，以及廠商如何透過(guò)不同等級(jí)、特性的膠重新定義自己的LED照明產(chǎn)品，改善制程，簡(jiǎn)化流程以降低整體成本。

漢高(Henkel)LED亞太與大中華區(qū)銷售經(jīng)理呂允中(Kent Lu)先生

工業(yè)用材料與粘合劑的重要供應(yīng)者

漢高(Henkel)早在1876年就由創(chuàng)辦人Fritz Henkel成立于德國(guó)，至今已經(jīng)有135年的歷史，從80名員工成長(zhǎng)到今天的近5萬(wàn)人，整體年?duì)I收高達(dá)150.9億歐元，是全球前五百大企業(yè)一員，大部分的員工位在德國(guó)境外，是一間全球化的公司。該公司主要經(jīng)營(yíng)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：洗滌劑、化妝品及粘合劑技術(shù)。

漢高產(chǎn)品涵蓋民生與工業(yè)范疇。而LED產(chǎn)業(yè)需要的接合、密封與灌注與灌注與灌注膠材，是該公司近年積極投入的領(lǐng)域。

漢高(Henkel)位于德國(guó)Düsseldorf的總部

針對(duì)LED產(chǎn)業(yè)需要的膠材，Henkel提供的是LED燈具需要的貼片膠、密封膠為主，也供應(yīng)LED封裝使用的膠，由于擁有大量工業(yè)用粘合劑的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與專利，該公司在客制化產(chǎn)品，以及技術(shù)支持方面都有相當(dāng)豐富的資源。他們?cè)谌蚴袌?chǎng)都有布署業(yè)務(wù)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與廠商合作的角度是較深入的方式，一起溝通與解決產(chǎn)品實(shí)際制造產(chǎn)生的需求與問(wèn)題，并依據(jù)客戶反應(yīng)做好客制化的工作，也會(huì)提供適當(dāng)?shù)母纳平ㄗh，并計(jì)算出合理的整體成本節(jié)省。

漢高目前提供LED芯片封裝、LED導(dǎo)電材料，LED燈具的密封及膠粘劑，還有LED散熱需要用到的導(dǎo)熱膠、導(dǎo)熱膏與導(dǎo)熱墊片，該公司也提供新穎的相變材料產(chǎn)品，適合給高功率的LED燈具使用。

呂允中表示，隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展與市場(chǎng)朝向成熟化，越來(lái)越廣大的市場(chǎng)需要更高的產(chǎn)量，而做好散熱的工作，或者是改善產(chǎn)品密封的狀態(tài)，這些部份Henkel都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)可以與客戶分享，達(dá)成LED照明產(chǎn)品更穩(wěn)定、成本更低的需求。

從漢高的角度來(lái)看，不同應(yīng)用的LED燈具產(chǎn)品，或者是LED背光產(chǎn)品，它們適合的膠材也是有差異的，并不是采用同一種膠材就能夠打遍天下，比方有矽膠雖然密封性高，但無(wú)法適用所有的場(chǎng)合，這方面Henkel會(huì)與客戶討論不同應(yīng)用最適合的膠材，同時(shí)也會(huì)考慮成本效益，甚至可改善制程來(lái)達(dá)到更好的品質(zhì)。

良好的膠水材料改善LED照明產(chǎn)品的品質(zhì)

呂允中以LED散熱為例，說(shuō)明LED膠材在這個(gè)領(lǐng)域能帶給廠商怎么樣的幫助？散熱的好壞與LED燈泡的應(yīng)用別有關(guān)系，低功率、室內(nèi)照明這些相對(duì)散熱的需求較低的產(chǎn)品，甚至有廠商是不加上散熱材料的，直接dry joint，這種廠商也很難去了解散熱膠材的好處。室內(nèi)燈具和LED路燈需要的散熱方案就是不同的，一個(gè)導(dǎo)熱系數(shù)很好的膠材，也許在室內(nèi)燈具應(yīng)用時(shí)，涂布的范圍較小，消耗的成本在整個(gè)燈具的成本結(jié)構(gòu)中相對(duì)較低，很適合使用，但如果是LED路燈產(chǎn)品，采用相同的膠材，涂布范圍很大，耗用的成本可能是非常高。

有的廠商一直推自己的散熱片解決方案，或者是推膠帶的方式，但沒(méi)辦法應(yīng)用到全部的地方，而Henkel則希望可以幫忙提供客戶意見(jiàn)，在客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，并不是默認(rèn)立場(chǎng)是販賣特定膠材給廠商，而是由技術(shù)人員和廠商合作討論，選擇最適合他們的膠材產(chǎn)品，這是由于Henkel有非常多種的膠材產(chǎn)品，同時(shí)具備很大的彈性，比較容易提供真正符合不同廠商需求的膠材產(chǎn)品。

他也以LED封裝用的膠材說(shuō)明，封裝過(guò)去以epoxy為主的封裝材料，但現(xiàn)在比較朝向矽膠的采用也有，前者很容易使用，但用久了會(huì)變黃，這是沒(méi)辦法避免的，而矽膠是很好的材料，可以不會(huì)黃變、長(zhǎng)時(shí)間使用，但缺點(diǎn)是會(huì)被會(huì)被外部物質(zhì)小分子的穿透，而產(chǎn)生一些殘?jiān)绊慙ED封裝體的光輸出，這點(diǎn)在epoxy就比較沒(méi)這個(gè)問(wèn)題。

Henkel公司在LED封裝產(chǎn)業(yè)的芯片貼合膠有相當(dāng)?shù)氖姓悸剩酒喾饽z是他們正積極切入的市場(chǎng)。

至于在LED產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的定位粘接和密封，電源驅(qū)動(dòng)和燈條等產(chǎn)品的灌封防護(hù)，以及有效保護(hù)元件的低溫低壓注塑制程，Henkel現(xiàn)在也提供很多相關(guān)的解決方案。

漢高(Henkel)在中國(guó)大陸的產(chǎn)線之一

改善制程與簡(jiǎn)化流程可降低整體成本

呂允中表示，如果某一個(gè)LED燈泡專案有一定的預(yù)算來(lái)執(zhí)行，一開(kāi)始廠商可能只想問(wèn)到底有哪些膠材可以采購(gòu)運(yùn)用，而且都著重在價(jià)格上，但他會(huì)以過(guò)去采購(gòu)便宜的膠材經(jīng)驗(yàn)來(lái)想像和Henkel采購(gòu)的膠材做比較，但問(wèn)題就在于便宜膠材對(duì)他產(chǎn)品設(shè)計(jì)造成的侷限。在這個(gè)例子中，過(guò)去采購(gòu)的便宜膠材因?yàn)轲ぶ圆粡?qiáng)，會(huì)有脫落的問(wèn)題，因此該廠商在設(shè)計(jì)燈泡時(shí)，在燈泡的泡殼和燈泡基座本身做了卡扣的設(shè)計(jì)，這樣可以把燈泡的泡殼和燈泡做緊密的結(jié)合，再搭配便宜的膠材使用。以Henkel在LED產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)而言，會(huì)告訴廠商這樣反而會(huì)增加成本，因?yàn)樽隹鄣脑O(shè)計(jì)和塑膠射出，多做這一塊的費(fèi)用反而是比采購(gòu)品質(zhì)更好的膠材要貴的。如果采用Henkel比較好的膠材，密合度更高，完全不需要擔(dān)心因?yàn)闊峄蛘呤瞧渌蛩囟鴮?dǎo)致的泡殼脫落，這樣就不用另外多做燈泡卡扣的設(shè)計(jì)，整體生產(chǎn)成本反而降低，這是一個(gè)小小的改變制程而創(chuàng)造更加效益的例子

他又舉另一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明不同膠材可協(xié)助廠商完成的量產(chǎn)效益。在LED量產(chǎn)的當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)，以一個(gè)小廠商而言，過(guò)去一個(gè)月做三千顆LED燈泡出貨時(shí)，采用的某種膠材需要一定的時(shí)間(比方說(shuō)幾天)等它干與黏著完成，當(dāng)時(shí)是有時(shí)間這樣等的。但需要更高產(chǎn)品的同時(shí)，假設(shè)一個(gè)月要做三萬(wàn)顆好了，出貨給客人的時(shí)間很趕，就不能再用以前的方式來(lái)運(yùn)用便宜的膠材。有哪些方式可以改善呢？

第一是可以采用更快速黏著的膠材，在一天之內(nèi)完成黏著。第二，或者是采用紫外線硬化的方式來(lái)搭配膠材，加速黏著在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，但這需要有紫外線硬化設(shè)備，適合產(chǎn)量很大的LED照明燈具廠商。第三，是采用兩種膠材混用的方式，達(dá)成快速黏著的目標(biāo)。

呂允中指出，這三種方式Henkel都能夠提供支援與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，而廠商究竟要選用哪一種，Henkel會(huì)與廠商一起合作來(lái)探討最適合他們生產(chǎn)規(guī)模、所需成本與市場(chǎng)定位的方式，提供專業(yè)的意見(jiàn)。

漢高(Henkel)位于上海的大樓

LED粘合劑市場(chǎng)狀況

以LED市場(chǎng)而言，Henkel現(xiàn)在與許多廠商合作，在亞洲是以中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)與日本為主，呂允中強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段已經(jīng)有中國(guó)大陸與韓國(guó)照明廠商采用該公司的產(chǎn)品，這兩個(gè)市場(chǎng)的廠商態(tài)度很積極，而韓國(guó)照明廠商也不少，他們做的項(xiàng)目已經(jīng)走出海外，有些甚至想做國(guó)際品牌。而臺(tái)灣地區(qū)廠商目前做品牌的還是比較少，但做代工產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)受到許多市場(chǎng)公認(rèn)，至于中國(guó)大陸市場(chǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)很大，也有進(jìn)軍海外的，整體而言需要的膠材數(shù)量都不小。

呂允中指出，目前歐洲、美國(guó)等成熟市場(chǎng)選用的膠材除了考慮穩(wěn)定性、耐用度外，整體成本的因素也有重要的環(huán)節(jié)，預(yù)期未來(lái)亞洲市場(chǎng)也會(huì)走向這樣的道路。該公司有自己的研發(fā)中心，并在每個(gè)國(guó)家都有技術(shù)人員布署，減少各地廠商應(yīng)用產(chǎn)品與采購(gòu)時(shí)的困擾，任何問(wèn)題都有各國(guó)一致等級(jí)的技術(shù)人員給予支援。技術(shù)人員給予支持。

該公司的產(chǎn)能很龐大，重要的常用品只要有庫(kù)存，很快就可以到貨，而客制化產(chǎn)品，因?yàn)樾枰{(diào)整配方，需要一些額外的時(shí)間。Henkel相當(dāng)著重亞洲市場(chǎng)，Henkel在亞洲希望可以協(xié)助廠商產(chǎn)出穩(wěn)定性、散熱更好的產(chǎn)品，也能夠降低成本。

漢高在LED市場(chǎng)，旗下有Ablestik、Emerson & Cuming、Hysol 和Loctite等品牌產(chǎn)品線，可為市場(chǎng)上的LED封裝以及照明產(chǎn)品裝配提供整體解決方案。