杭州士蘭明芯為中國大陸LED上游芯片廠商，公司自2004年九月成立以來，便投入相當?shù)馁Y金，投入于顯示屏芯片市場發(fā)展，進行芯片核心技術(shù)的開發(fā)。目前杭州士蘭明芯在中國大陸顯示屏芯片供給市場上，已有過半占有率。

LEDinside近期拜訪杭州士蘭明芯 江忠永總經(jīng)理，探討未來士蘭明芯的經(jīng)營理念與策略方向。 江忠永總經(jīng)理非常清楚公司的定位與優(yōu)劣勢，因此在各家LED廠商拼命擴充產(chǎn)能求規(guī)模經(jīng)濟時，士蘭明芯反而回頭從產(chǎn)品面著手，來思考未來的布局與方向。

看準顯示屏市場商機，投入技術(shù)研發(fā)，強調(diào)產(chǎn)品與售后服務(wù)，與同業(yè)拉出市場區(qū)隔

在芯片廠一致看好電視背光市場下，杭州士蘭明芯謹慎評估現(xiàn)有技術(shù)與各市場發(fā)展前景后，看準顯示屏市場商機，投入資金研發(fā)生產(chǎn)藍綠光LED芯片，其廣泛應(yīng)用于室內(nèi)外LED全彩顯示屏。目前杭州士蘭明芯在中國大陸顯示屏芯片供給市場上，已有過半占有率，目前競爭對手包括國際大廠日亞化與Cree，中國大陸廠商包括華燦與三安光電。

江忠永總經(jīng)理強調(diào)，除了芯片品質(zhì)技術(shù)的領(lǐng)先，售后服務(wù)上也相當重要。由于高端顯示屏市場具有一定的市場障礙，面對不同區(qū)域市場的要求，如波長、一致性、亮度，因此品質(zhì)要求也相當高，每個芯片都會經(jīng)過抗靜電測試。相對其他廠商而言，杭州士蘭明芯的產(chǎn)品穩(wěn)定性相對高出許多。并且，了解不同客戶的需求與使用習慣，提供完整的售后服務(wù)，雖不若其他廠商以代理商的方式經(jīng)營下簡便，也因為如此，與客戶間的關(guān)系深厚且扎實?，F(xiàn)階段，天安門廣場上所采用的顯示屏光源也是來自杭州士蘭明芯，深獲中國大陸市場的肯定。2010年的營收(未含政府補助)已達到人民幣3.9億元，稅后凈利達人民幣1.2億，并且毛利率達48%。

【圖】顯示屏市場供應(yīng)鏈

考慮到顯示屏市場逐漸趨向M型化，在2009年成立封裝廠杭州美卡樂光電。對于要求高端品質(zhì)的客戶，加以提供封裝；若是面對價格導向的客戶，則提供芯片來做市場區(qū)隔。目前也積極開發(fā)國際顯示屏大廠，如DakTronics、D3 Show與Barco合作，現(xiàn)階段都在認證階段，預(yù)計驗證期需經(jīng)過一年。

中國大陸照明市場業(yè)務(wù)實地深耕，開展白光LED產(chǎn)品品質(zhì)

觀看中國大陸照明應(yīng)用市場，中國大陸對于下游照明廠商的支持與推動，對于市場規(guī)模擴大是有相對說明。今年開始，杭州士蘭明芯也積極投入小功率芯片(10*23 mil)，以往中國大陸封裝廠慣用臺灣地區(qū)廠商芯片，隨著中國大陸芯片生產(chǎn)技術(shù)提高，預(yù)計未來三到五年將會有所改變。除此之外，相同的是導入售后服務(wù)，實地深耕打入中國大陸照明市場。對于白光LED的要求，不論是芯片分類方式，像是照明、亮度、電壓分類等更詳細，所以在公司產(chǎn)品定價策略目標中，雖然市場壓力在今年明顯提高，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)下，以合理的成本訂出價格，公平對待所有客戶群。

LEDinside觀點:

LEDinside觀察杭州士蘭明芯于中國大陸的顯示屏芯片應(yīng)用擁有相當高的市占份額，很大一部分原因是因為江忠永總經(jīng)理所一直強調(diào)的 “把小事情作好”。由其是該公司對于所切入的顯示屏市場有相當程度的理解。包括芯片如何分類才能夠符合客戶的使用習慣；而未來于照明市場也將用相同的策略切入。