**服裝公司
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描述：
工作概要：
根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要、市場需求和公司盈利目標，制定區(qū)域營銷計劃，建設銷售渠道、分析銷售數(shù)據(jù)、作出目標分解，執(zhí)行并監(jiān)控年度、月度、周營運及銷售計劃，并有效達成銷售目標。
帶領區(qū)域管理團隊負責指導區(qū)域內代理商、加盟商的營運管理、品牌維護、市場開發(fā)等工作，維護客戶關系、促進銷售增長。規(guī)范區(qū)域經營管理制度，協(xié)調區(qū)域間、終端、公司職能部門的各項工作。接受營銷總監(jiān)的工作指令，并向營銷總監(jiān)反饋區(qū)域運營管理狀況，對區(qū)域管理存在的問題提出對策與建議。
工 作 職 責
1、指導、監(jiān)督區(qū)域客戶執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
2、負責區(qū)域管理策略，年度、季度、月度營運計劃及銷售目標制定，指導區(qū)域實施。分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，并提出提升、改善策略。
3、了解區(qū)域市場動態(tài)，提出競爭性經營對策。
4、總結區(qū)域營業(yè)管理的經驗與教訓，并提出針對性改進對策。
5、負責制訂和執(zhí)行區(qū)域內的拓展任務。
6、負責區(qū)域客戶的培訓落實、跟進、監(jiān)督督導及培訓部門的工作完成情況。
7、負責區(qū)域客戶服務的推動和提升。
8、向營銷總監(jiān)反饋區(qū)域經營管理情況和制度執(zhí)行情況。
9、實施品牌經營方針，依據(jù)品牌在區(qū)域內的銷售狀況，制定科學合理的銷售策略和達成策略。
10、負責本區(qū)域客戶的團隊建設和技能培訓對區(qū)域團隊人員的工作管理、指令下達及工作績效評估，品牌及企業(yè)文化推廣。
11、負責區(qū)域品牌運營規(guī)范，對區(qū)域的客情關系維護。
12、協(xié)助組織訂貨會，負責指導區(qū)域客戶參與訂貨并達成訂貨指標。
13、負責組織區(qū)域業(yè)務會議，監(jiān)控各種報表的審核。進行客戶層級和信用評定，訂單履行、貨款回收、售后服務等常規(guī)管理工作。
核 心 工 作 內 容
1、負責區(qū)域各項營運管理工作，完成公司下達的銷售任務指標、費用控制指標。
2、協(xié)助上級領導制定區(qū)域工作流程、工作規(guī)范及營運管理制度并監(jiān)督執(zhí)行情況。
3、統(tǒng)一調配區(qū)域的各類資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，指導區(qū)域性營運各項工作順利開展。
4、協(xié)助組織訂貨會，達成區(qū)域銷售目標，不定期組織區(qū)域營銷會議，維護客戶關系，對訂單的執(zhí)行、貨款及定金回收和各種銷售表格表單的監(jiān)督執(zhí)行，對客戶的信用做出評定和申請，處理售后服務環(huán)節(jié)的協(xié)調工作，使負責區(qū)域內品牌運營按照公司的戰(zhàn)略策略保持一致。
5、及時制定區(qū)域品牌戰(zhàn)略、市場開發(fā)策略，制定合理的業(yè)績指標及終端網點數(shù)量、分布計劃。
6、及時收集分析市場銷售信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析總結，帶領區(qū)域人員執(zhí)行既定措施并監(jiān)控執(zhí)行效果。
7、通過終端訊息傳達和終端店鋪日程運營管理等途徑運用書面或者口頭及品牌網站、廣宣等手段有效的宣傳企業(yè)文化和品牌經營理念。
輔 助 性 工 作 內 容
1、定期召開負責區(qū)域工作會議，及時檢查、監(jiān)督、跟進。
2、給予督導部門區(qū)域工作重點扶持計劃，給予結果要求評估。
2、監(jiān)控區(qū)域督導的重點工作持續(xù)性的完成情況，給區(qū)域督導提供指導性方向。
3、匯總區(qū)域各類數(shù)據(jù)及相關資料的統(tǒng)計分析，定期向相關部門和人員提供統(tǒng)計分析結果。
4、協(xié)調各營運區(qū)域之間及與各職能部門的關系。
5、處理本區(qū)域各類突發(fā)事件。
6、完成上級交辦的其他工作。
7、本區(qū)域的團隊建設和技能培訓。
8、公司組織召開的集體會議或日常的工作協(xié)調，經驗分享，資源共享等途徑與公司其他部門建立組織協(xié)調關系。
9、為使區(qū)域銷售平穩(wěn)增長,根據(jù)不同情況不同時間制定臨時或者永久的輔助策略包括促銷政策等等,來滿足銷售目標的達成,經區(qū)域經理審批后執(zhí)行,并接受直屬領導臨時交辦的工作性指令,確保順利達成目標。
浙公網安備 33071802100037號
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