1月15日，廣東省照明電器協(xié)會(huì)2014年會(huì)暨高峰論壇在中山利和希爾頓酒店四樓宴會(huì)廳成功召開，年會(huì)由廣東省科技廳、廣東省經(jīng)信委、廣東省民政廳及中山市人民政府指導(dǎo)，廣東省照明電器協(xié)會(huì)與中山市小欖鎮(zhèn)人民政府主辦，木林森股份有限公司獨(dú)家承辦。為了讓年會(huì)真正辦成具有行業(yè)指導(dǎo)意義和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的思想交流平臺(tái)，廣東省照明電器協(xié)會(huì)此次邀請(qǐng)了眾多重量級(jí)專家或影響力企業(yè)領(lǐng)軍人物，同臺(tái)為L(zhǎng)ED照明行業(yè)和企業(yè)提供智慧分享，進(jìn)行思想碰撞。

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳燕生、廣東省照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)全健、中國(guó)臺(tái)灣科技大學(xué)電機(jī)工程系教授蕭弘清、木林森股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良、廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修、阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊、廣州指南針會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳涌、特優(yōu)仕(TUS)光電科 技有限公司董事殷慷、佛山照明董事長(zhǎng)潘杰、上海奧朵燈飾旗艦店總經(jīng)理李永華、大連路明董事長(zhǎng)肖志國(guó)、木林森股份司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良、歐司朗亞太地區(qū)高級(jí)總監(jiān)張科、珈偉股份總裁李靂、利和集團(tuán)總經(jīng)理羅素奇等悉數(shù)出席，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題演講或圓桌對(duì)話，給聽眾呈現(xiàn)出一場(chǎng)LED行業(yè)發(fā)展的思想盛宴。除此之外，丹麥投資局、德國(guó)北威洲投資促進(jìn)署、香港貿(mào)發(fā)局、內(nèi)蒙古二連浩特市、安徽省銅陵市、湖南省邵陽(yáng)市和河北蔚縣等政府代表也出席本次年會(huì)。論壇圍繞著 2014年廣東及中國(guó)整個(gè)LED照明行業(yè)發(fā)生了哪些重要性的變革？2015年將面臨怎樣的新環(huán)境，受到哪些新的挑戰(zhàn)？LED照明企業(yè)在資本、渠道、電商、 跨界與整合等諸多領(lǐng)域又會(huì)發(fā)生怎樣的變化進(jìn)行著一一解答。

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳燕生坦言，2014年以來，隨著房地產(chǎn)需求放緩，反腐限制樓堂館所及政府工程減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有所減緩，整個(gè)LED照明市場(chǎng)僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從目前來看，LED照明市場(chǎng)仍呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)LED替換燈營(yíng)收未來五年增長(zhǎng)幅度將保持21%左右。綜觀照明行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)，大體呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是LED照明繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來3—5年將是LED照明產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期；二是企業(yè)兼并重組將成為常態(tài)。目前，我國(guó)照明企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)照明企業(yè)已超過一萬家，而最大企業(yè)的銷售額未超過50億元人民幣；三是智能照明是未來的一大發(fā)展趨勢(shì)。智能照明涉及眾多技術(shù)領(lǐng)域，集中了傳感器和控制技術(shù)、信息和通訊技術(shù)，而智能照明也是照明節(jié)能的有效方式。然而，在照明行業(yè)宏觀層面如一輛戰(zhàn)車高速運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，在微觀層面上，企業(yè)的生存處境卻頗為艱難。

那么，企業(yè)如何在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何脫穎而出呢？

首先企業(yè)需加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，我們已經(jīng)進(jìn)入固態(tài)照明（SSL）時(shí)代，LED照明產(chǎn)品更接近消費(fèi)類電子產(chǎn)品，因此企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是必須的。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐要加快，否則將會(huì)被淘汰。目前，有實(shí)力的傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中起到中流砥柱的作用，仍然是照明行業(yè)的主力軍。同時(shí)，大量新入行的企業(yè)也各有特色，不過目前還未顯示出其優(yōu)勢(shì)所在。可以預(yù)見未來幾年照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。因此，企業(yè)要根據(jù)自身特 點(diǎn)，找準(zhǔn)定位，在一些細(xì)分市場(chǎng)中找商機(jī)，開發(fā)各類適應(yīng)不同場(chǎng)合應(yīng)用的照明產(chǎn)品。

其次，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期要回歸理性。從目前來看，LED照明行業(yè)發(fā)展將由政府推動(dòng)型向市場(chǎng)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變，未來政府推動(dòng)將會(huì)弱化，市場(chǎng)將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。未來，LED照明市場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將由高速降為中速。對(duì)于企業(yè)來說，應(yīng)由盲目跟風(fēng)向理性回歸轉(zhuǎn)變。企業(yè)對(duì)自身的定位要準(zhǔn)確，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，有所為有所不為。未來產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展必將是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，適者生存，而激流勇退亦不失為智者。

再者，產(chǎn)品質(zhì)量問題要引起企業(yè)的高度重視。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，單純拼價(jià)格不是企業(yè)長(zhǎng)久生存之道，企業(yè)不應(yīng)以犧牲質(zhì)量為代價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)。隨著LED照明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)產(chǎn)品。在此，也建議政府有關(guān)部門加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，防止假冒偽劣產(chǎn)品損害消費(fèi)者權(quán)益。

最后，企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比較顯得更為欠缺的。希望有實(shí)力有夢(mèng)想的中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上打出自己的品牌。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)全健分享了《廣東LED照明企業(yè)發(fā)展報(bào)告》。全健談到，據(jù)廣東省科技廳統(tǒng)計(jì)，2014年，廣東全省LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模由2013年的3000家左右增長(zhǎng) 至4000多家，產(chǎn)值由2811億元增長(zhǎng)至3500多億元。而2014年，整個(gè)LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出十大基本事實(shí)。一是傳統(tǒng)照明企業(yè)全面轉(zhuǎn)型LED，二是行業(yè)并購(gòu)此起彼伏，如同方并購(gòu)真明麗，珈偉并購(gòu)品上等；三是新三板市場(chǎng)帶來了新期望，金達(dá)、聚科等企業(yè)都順利在新三板上市；四是終端競(jìng)爭(zhēng)程度超出想象；五是LED市場(chǎng)格局基本面已經(jīng)形成；六是產(chǎn)業(yè)基地不斷興起，不少地方政府都加大LED的招商引資力度，企業(yè)加速布局；七是電商時(shí)代引領(lǐng)一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)；八是市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但LED企業(yè)普遍都沒有感覺到溫暖，原因在于企業(yè)數(shù)量急速膨脹與擴(kuò)張；九是企業(yè)普遍感覺生意難做；十是利潤(rùn)下降，跑路事件不斷。

2015年，七大行業(yè)態(tài)勢(shì)主要表現(xiàn)在：在渠道方面，LED普及進(jìn)一步加速，原來想象中的需要五年慢熱推廣期實(shí)際上不到兩年的時(shí)間就迅速推廣，而大型LED照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一二線城市，而是直插三四級(jí)城市；在電商方面，將是第三方平臺(tái)電商+自主O2O平臺(tái)并駕齊驅(qū)；在并購(gòu)方面，作為搶奪資源的最直接方式，上市公司將通過并購(gòu)建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；在成本方面，價(jià)格不再是唯一的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，終端盈利才是根本；在創(chuàng)新方面，創(chuàng)新是方向，但需要成本。與此同時(shí)，那些盲目擴(kuò)張卻缺乏資金支持者會(huì)面臨死亡，而在LED市場(chǎng)蜂擁而至?xí)r，專利戰(zhàn)爭(zhēng)即將開始！

而在兩岸LED企業(yè)強(qiáng)烈的投資合作需求下，兩岸LED企業(yè)投資合作案例日益增多。中國(guó)臺(tái)灣科技大學(xué)電機(jī)工程系教授蕭弘清表示，2015年來，LED照明產(chǎn)業(yè)策略凸顯：1.在政策規(guī)劃方面，需確立大方向 整體規(guī)劃太慢、太晚的情況；2．在規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化方面：進(jìn)程太慢、方向失去準(zhǔn)頭；3．技術(shù)功能面：缺乏前瞻性思考與超越性雄心；4．產(chǎn)業(yè)基本功：光電產(chǎn)業(yè)缺乏 了解消費(fèi)者需求；5．感性沖動(dòng)勝過理性思考：性能指針不到位，急著上市；6．專利爭(zhēng)奪戰(zhàn)：缺乏整體提高布局；7．公協(xié)會(huì)組織：山頭林立卻分工差，整體作戰(zhàn) 能力不足；8．官方支持度：（臺(tái)）雄心有余、魄力不足、受挫即妥協(xié)；9．市場(chǎng)公平性：不理性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；10．兩岸華人的通?。焊魅俗話唛T前雪，勾心斗角。蕭弘清還表示，智能照明不等于智慧照明，并暢想了智慧城市——臺(tái)北LED智能照明的未來。他表示，人性化的照明光環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)包含視覺舒適與安全的健康照明、藝術(shù)的氛圍營(yíng)造、完善的功能與有效的控制、人與環(huán)境之間的和諧等效果。

木林森股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良表示，目前，國(guó)內(nèi)共有20000多家LED照明，搶奪全國(guó)960萬平方公里的市場(chǎng)，看起來競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我們可以把“視界”放得更廣闊些，向全球市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)擊的號(hào)角。隨后，林紀(jì)良還介紹了全球照明市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及2014年木林森在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)和取得的成績(jī)。

廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修圍繞《LED時(shí)代終端賣場(chǎng)的突圍之道》作出分析。郭修表示，LED時(shí)代終端大賣場(chǎng)蜂擁而起下，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)突圍之道呢？如今，照明行業(yè)間合作、并購(gòu)日漸頻繁，如雷曼光電、洲明科技、聯(lián)建光電、德豪潤(rùn)達(dá)等眾多照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)并購(gòu)。

第一時(shí)代變了。其已從單打獨(dú)斗變成為了資源整合。傳統(tǒng)照明的時(shí)代終將一去不復(fù)返。LED產(chǎn)業(yè)的邊界正在被打破，其以融合、整合為主題的發(fā)展模式打開了LED照明行業(yè)的整合創(chuàng)新新時(shí)代。跨界發(fā)展合作日趨頻繁，汽車大王比亞迪、廣東甘化、TCL、LG、美的等非行業(yè)巨頭也紛紛擠進(jìn)LED行業(yè)，相繼推出了照明產(chǎn)品；

第二政策變了。從依賴政策到公平競(jìng)爭(zhēng)。稅收優(yōu)惠等政策被地方政府視為招商引資的有效手段，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但同時(shí)也造就了市場(chǎng)的不公與混亂。市場(chǎng)的“手”與政府的“手”形成經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展；

第三產(chǎn)品變了。1、LED燈取代白織燈成必然。由于LED燈成本的降低，民用LED照明市場(chǎng)開始發(fā)力，LED燈具價(jià)格開始擺脫“貴族”的價(jià)格基調(diào)，加速走進(jìn)普通消費(fèi)者家庭。2、智能照明前景光明。隨著應(yīng)用的升級(jí)，智能燈泡未來將超出智能手機(jī)或者平板的限制，直接利用語言來操作。

第四消費(fèi)群體變了。個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代到來了。如今80、90后已經(jīng)成為了職場(chǎng)的主力軍，與電腦同時(shí)延伸，在互聯(lián)網(wǎng)的陪伴下長(zhǎng)大，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，追求個(gè)性化消費(fèi)，更愿意追求高質(zhì)量生 活，對(duì)品牌也有很高的忠誠(chéng)度。年輕人掌握市場(chǎng)消費(fèi)主流，消費(fèi)觀念有所改變，呈現(xiàn)出更深的社會(huì)文化，喜歡娛樂，樂意接受新事物，智能照明是高科技及時(shí)尚的體 現(xiàn)，消費(fèi)群主要是年輕人?，F(xiàn)在的智能照明作為新興產(chǎn)業(yè)正處于導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念未全面形成，隨著智能照明市場(chǎng)推廣普及進(jìn)一步落實(shí)，培育 起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能照明市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的。不少燈飾賣場(chǎng)爭(zhēng)相設(shè)立體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者更直觀地感受智能照明給生活帶來的變化，一定程度上促進(jìn) 了智能照明系統(tǒng)的普及。

第五流通路徑變了。如電子商務(wù)，劃時(shí)代的變革。其 中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最主要的趨勢(shì)就是“去中介化”，去中介化的趨勢(shì)和力量，深刻地改變傳統(tǒng)以賣場(chǎng)為主要平臺(tái)的交易模式和流通路徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年“雙十 一”LED照明品類當(dāng)天共統(tǒng)計(jì)消費(fèi)照明產(chǎn)品達(dá)到4.5億相比去年2013年增長(zhǎng)40%。以歐普為例，在“雙十一”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬元，總成 交額超過了9400萬元。2、一站式家裝模式，新渠道的興起。所謂一站式家裝，是指由家裝公司整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，提供采購(gòu)、安裝、售后一體化的裝修服務(wù)，業(yè)主獲得基礎(chǔ)裝修、裝飾主材、全屋定制、軟裝飾品，同時(shí)還獲得省心、省時(shí)、省力、省錢的家裝服務(wù)。

阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)副總經(jīng)理劉俊做了《中國(guó)照明電商調(diào)查報(bào)告2014》的主題演講。電子商務(wù)正從以往的賣貨向聚粉、建平臺(tái)的方向轉(zhuǎn)換，而照明企業(yè)在選擇產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮品類、品牌知名度、品牌定位、團(tuán)隊(duì)能力等四方面。

廣州指南針會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳涌就《新形勢(shì)下LED企業(yè)的海外之路》作了專題演講。陳涌坦言，在LED細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，應(yīng)充分發(fā)揮中小創(chuàng)新型企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位發(fā)揮所長(zhǎng)，努力提高自身的配套能力。

來源：古鎮(zhèn)燈飾報(bào)