2011年開始，部分有實(shí)力的LED照明廠商已經(jīng)開始了渠道的布局。

表1 部分LED廠商渠道布局一覽

勤上光電2013年4月19日第一次舉辦全國性的招商大會(huì)，原本打算邀請(qǐng)經(jīng)銷商500家左右，但是報(bào)名的經(jīng)銷商超過了1000家。這從側(cè)面反映出經(jīng)銷商非常急需尋找新機(jī)會(huì)，新突破。像傳統(tǒng)照明會(huì)被LED替代一樣，如果經(jīng)銷商再不轉(zhuǎn)型經(jīng)銷LED產(chǎn)品，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。不僅僅是勤上光電，其他LED照明廠商的招商會(huì)也召開得非常成功。比較典型的案例有國星光電、史福特光電和木林森等。

國星光電從2012年10月開始至今，除了2月份先后在常州、杭州、石家莊、北京、長(zhǎng)沙、臨沂和合肥召開了7場(chǎng)LED通用照明推廣會(huì)。截止2013年5月底，國星光電全國已經(jīng)擁有7個(gè)運(yùn)營中心。國星光電LED通用照明推廣會(huì)依然會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去，接下來會(huì)在四川成都等大城市進(jìn)行。

史福特光電，截止2013年5月底，已經(jīng)連續(xù)召開了9場(chǎng)招商會(huì)。木林森從2012年4月開始分別在常州、臨沂、杭州、長(zhǎng)沙、武漢等地召開LED高峰論壇，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，目前木林森在全國各地已經(jīng)擁有至少17個(gè)運(yùn)營中心。

除上述廠商以外，鴻利光電子公司深圳萊帝亞2012年亦在開展渠道建設(shè)工作，目前在廣州、北京、石家莊和長(zhǎng)沙均有專賣店。萬潤科技公告顯示，2013年度LED照明方面的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃為：實(shí)施開發(fā)照明產(chǎn)品營銷渠道的戰(zhàn)略，以渠道網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)公司業(yè)績(jī)，培植企業(yè)發(fā)展后勁。越來越多的LED照明廠商已經(jīng)意識(shí)到渠道的重要性，有實(shí)力的LED照明廠商紛紛加碼渠道建設(shè)。

傳統(tǒng)照明廠商，已意識(shí)到了LED照明取代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成了不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)，紛紛加快轉(zhuǎn)型的步伐。雷士照明讓德豪潤達(dá)入股，王東雷成為董事長(zhǎng)；佛山照明表示2013年將繼續(xù)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)加大在LED照明產(chǎn)品的投入力度，這也許是其引進(jìn)通用系管理者的真正用意；歐普表示要借助LED照明的發(fā)展，使2013年成其啟動(dòng)商用市場(chǎng)的元年。

傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型步伐除了是市場(chǎng)發(fā)展所趨之外，力?？嗫嘟?jīng)營下來的經(jīng)銷渠道亦是主要原因之一，傳統(tǒng)照明廠商與LED照明廠商渠道大戰(zhàn)頻頻上演。

2013年5月初，雷士品牌代理商河南德瑞普照明發(fā)微博，告知體系內(nèi)經(jīng)銷商，嚴(yán)禁參加億光及其他LED品牌組織的會(huì)議，嚴(yán)禁展示及銷售億光及其他品牌LED產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的措施。

億光照明已經(jīng)在湖南、湖北、河南、安徽、四川、山東、江蘇成立七個(gè)運(yùn)營中心，在江蘇，安徽，湖北，河南，山東等五省發(fā)展了近260多個(gè)地市經(jīng)銷商。5月17日起陜、閩、浙、湘、川、渝、桂、貴、蒙等區(qū)市場(chǎng)相繼啟動(dòng)。億光通過巡回式的LED科普大講堂已經(jīng)在在臨沂、鄭州、廣州、貴陽、杭州、合肥、常州等多地舉行。

無論上述的微博內(nèi)容是否屬實(shí)，面對(duì)群雄四起，傳統(tǒng)照明廠商的經(jīng)銷渠道面臨LED照明廠商的威脅已成事實(shí)。

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