中國LED照明傳統(tǒng)市場增長乏力，無法緩解訂單饑渴

半導(dǎo)體照明是未來LED最主要應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)沒有異議。中國地區(qū)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，由典型的“兩頭在外”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向具有了越來越高的國產(chǎn)化比率，而整個行業(yè)在政府的政策和資金支持以及強勁的外需市場的拉動下快速成長。但是快速的成長并沒有一直持續(xù)下來，到2011年下半年，發(fā)酵的歐債危機和一路高升的人民幣匯率讓中國的外貿(mào)出口受到重創(chuàng)，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期發(fā)表的2012年第三季銀級會員研究報告顯示，在歐洲債信危機的影響下，全球各主要區(qū)域照明市場紛紛受到不同程度沖擊，中國地區(qū)以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現(xiàn)下滑。

歐洲地區(qū)訂單下滑比例最明顯的是2012年5月至7月，由于2012下半年市場景氣不明朗，歐洲通路商普遍處于觀望，降低對亞洲市場下單的數(shù)量。此外，部分歐洲的大型亮化工程下，本來預(yù)計該分批進(jìn)入的工程款，也因款項未注入而停擺。

據(jù)LEDinside調(diào)查，2012年第三季以外銷歐洲為主的LED照明廠商，第三季客戶的訂單預(yù)估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前歐洲地區(qū)仍以中小型亮化工程持續(xù)進(jìn)行中，不過由于競爭者眾，因此價格廝殺相當(dāng)激烈。

各區(qū)域照明市場緩慢上升  歐洲成長動能最低

LEDinside在2012年第三季銀級會員報告中提到，美國市場受到新屋開工數(shù)量需求增加，2012年第二季照明市場需求轉(zhuǎn)強，特別是LED燈泡與KED燈管逐月增加。展望2012為住宅照明應(yīng)用的傳統(tǒng)旺季，不過現(xiàn)階段訂單能見度仍未見明朗，但比歐洲市場好。

亞洲區(qū)域受到歐美景氣影響，各國際照明廠商如Philips、Osram 轉(zhuǎn)而看好亞洲市場潛力。例如日本受惠于夏季節(jié)電政策再次推動，民眾購買LED燈泡的意愿相對高，預(yù)估2012年第三季LED照明市場成長動能，日本市場仍為全球之冠。
 
歐洲照明市場的成長動能明顯低于其他區(qū)域。展望2012下半年，大環(huán)境影響商場買氣，而大型亮化建案也逐漸停擺。目前僅剩中小型的亮化工程仍持續(xù)進(jìn)行中，以及商業(yè)空間照明領(lǐng)域，這也是成為歐洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市場，最近也傳來了LED燈泡銷售陷入低迷，相關(guān)廠商開始剎車擴張戰(zhàn)略的消息。如此一來，幾大傳統(tǒng)的中國出口市場已經(jīng)很難帶給中國的照明廠商多少遐想，而從上半年的就業(yè)數(shù)據(jù)和消費者信心指數(shù)來看，幾大傳統(tǒng)外貿(mào)市場的恢復(fù)恐怕都是一場曠日持久的等待！而LED產(chǎn)業(yè)大量過剩的產(chǎn)能和固定投資已然無法安心等待，那么哪里才是突圍的出路？

內(nèi)銷市場水太深，不是中小企業(yè)的戰(zhàn)場

內(nèi)銷市場如何呢，中國LED網(wǎng)做過一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在外貿(mào)形勢不佳的情況下，55%的網(wǎng)友認(rèn)為應(yīng)該轉(zhuǎn)移市場的策略，提升國內(nèi)市場的比重。

然而也有業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)市場能否打開，關(guān)鍵因素仍在于品牌。

實際上，國內(nèi)目前幾大主要照明品牌已經(jīng)在LED照明上多有涉獵，包括歐普，雷士等在LED燈具上都有了過億元的銷售額，但是相對其傳統(tǒng)的節(jié)能燈業(yè)務(wù)，銷售額占比一成都不到。奧的亮這樣的品牌，雖然在國內(nèi)也投入了不菲的廣告費用來拓展市場，但最終仍是外銷市場為主。固然國內(nèi)市場的價格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少對LED品牌的認(rèn)知度也是重要的原因之一。要打造品牌和營建渠道都需要大量的資本投入和時間積淀，這些都不是大部分LED照明廠商可以去承受的。  

而政府政策方面三部委聯(lián)合招標(biāo)的的財政補貼標(biāo)案子，釋出政府直接補助的大手筆，但是對于產(chǎn)能和注冊資本的嚴(yán)格限制，讓最后分得蛋糕的僅限于39家廠商而監(jiān)視這些名單不難發(fā)現(xiàn)都是背景不簡單的大型企業(yè)。

“發(fā)現(xiàn)新大陸”，機遇伴隨風(fēng)險

哥倫布的地理大發(fā)現(xiàn)，使得美洲最終成為歐洲巨大的原材料產(chǎn)地和產(chǎn)品銷售市場，促成了歐洲的產(chǎn)業(yè)大爆炸，奠定了歐洲近500年時間世界領(lǐng)先的地位。而今，新興的LED新大陸能否幫助中國大量的外貿(mào)中小LED企業(yè)找到新的出?？冢馊袠I(yè)性的產(chǎn)能過剩危機？

俄羅斯加入WTO，中國LED出口俄國障礙進(jìn)一步掃清，泰國對中國LED零關(guān)稅，南部非洲也對中國LED青睞有加，看起來都是非常耀眼的新機會。然而我們都準(zhǔn)備好了么？

1. 新興市場基礎(chǔ)設(shè)施落后，營商環(huán)境堪憂

俄羅斯向來有“灰色清關(guān)”的污點，入世后的俄羅斯將有正常的海關(guān)通道和市場環(huán)境，營商環(huán)境有望獲得改善，但市場人士表示，對于我國廠商而言，則仍需要容忍不成熟的商業(yè)環(huán)境，通過3至5年的等待，當(dāng)俄羅斯建立成熟的商業(yè)環(huán)境和機制后，將可能迎來一個極好和極大的機會。

而南部非洲除開南非稍好一些，其他國家糟糕的治安和近乎赤貧的經(jīng)濟條件對意圖掘金非洲的廠商來說也是一個挑戰(zhàn)，如何在當(dāng)?shù)卣业秸\信的商業(yè)伙伴以及保證生命財產(chǎn)安全或許是首先要考慮的問題。

如果打算直接投資的話，落后的基礎(chǔ)設(shè)施也是新興市場的一個問題 。
2.市場容量有限是硬傷，雖然成長性可期，但是能幫中國企業(yè)帶來多少實際訂單存疑。
開泰研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預(yù)計到2015年占比將提高至45%-50%。

俄國電價遠(yuǎn)低于歐盟，居民購買節(jié)能產(chǎn)品意愿極低，據(jù)飛利浦統(tǒng)計的俄國LED照明產(chǎn)品市場份額僅為4%（1.8億美元）折合人民幣僅約11億。

而南部非洲的LED照明需求主要集中在公共領(lǐng)域，鑒于其困境中的經(jīng)濟和財政狀況，主要的建設(shè)資金來自國際援助和貸款，并且要與其他各種民生設(shè)施分享有限的援助金額，最后落實到LED照明的能有多少仍是未知數(shù)。

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