2012上半年LED行業(yè)因受歐債危機(jī)沖擊，外銷遇冷，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)亂，訂單呈現(xiàn)急劇下滑之勢(shì)，加之行業(yè)“倒閉潮”的渲染，人心惶惶，使得LED企業(yè)一度陷入水深火熱之中。面對(duì)陰霾的市場(chǎng)行情，“如何活下去”便成了下半年LED行業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)LEDinside調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近56%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前l(fā)ed企業(yè)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)策略面,將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重提升是企業(yè)最佳首選的“生存之道”。LEDinside觀察，為應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)所帶來的困境，LED企業(yè)紛紛采取不同策略，力求突破：

LED廠商加強(qiáng)一體化整合，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)范圍

由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，不少LED企業(yè)面臨盈利能力下滑的壓力。在這關(guān)鍵時(shí)刻，整合對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來講，無(wú)疑是一張穩(wěn)中求勝的“王牌”。

目前，中國(guó)大陸LED芯片廠三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)等正加快實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，而封裝企業(yè)如國(guó)星光電、鴻利光電正將業(yè)務(wù)延伸至下游應(yīng)用，照明大廠勤上光電則通過專注于應(yīng)用產(chǎn)品，試圖迎接即將來臨的市場(chǎng)放量。而臺(tái)灣地區(qū)LED外延龍頭晶電高調(diào)宣布以40億元新臺(tái)幣取得廣鎵的控股權(quán)，封裝廠億光更是不落其后，近日也宣布正快速導(dǎo)入品牌、代工雙軌策略，積極發(fā)展照明市場(chǎng)。

LEDinside認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期，均將進(jìn)入一個(gè)時(shí)間不等的整合期，而這種整合對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展有益。目前LED行業(yè)一體化整合所呈現(xiàn)的趨勢(shì)，并非只體現(xiàn)為橫向擴(kuò)張，上下游的縱向一體化整合現(xiàn)也逐步成為L(zhǎng)ED行業(yè)搶占市場(chǎng)的顯著特征。

政策扶植利好時(shí)刻，技術(shù)創(chuàng)新乃企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

近日，政府頻發(fā)利好信號(hào)，繼日前公布的 “2012/2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”中標(biāo)結(jié)果，各省市也都陸續(xù)出臺(tái)變相地方補(bǔ)貼方案，加大推廣LED照明產(chǎn)品。依此次最新招標(biāo)項(xiàng)目來看，頗有規(guī)范意義，因所入圍的企業(yè)都是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、產(chǎn)品質(zhì)量較好的LED燈具生產(chǎn)商，而入圍的產(chǎn)品在成本與價(jià)格方面都有大幅度降低。不難發(fā)現(xiàn)，此次國(guó)家招標(biāo)計(jì)劃并不是無(wú)差別的普惠，而是嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，在潛意識(shí)里設(shè)置了門檻，這對(duì)于實(shí)力強(qiáng)產(chǎn)品佳的企業(yè)來說是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過政策扶植，促進(jìn)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。2012年，隨著各國(guó)正式開始禁用白熾燈，加上中國(guó)大陸對(duì)LED照明的大力扶持，LED照明應(yīng)用市場(chǎng)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，LED企業(yè)間對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更激烈。而隨著LED產(chǎn)品價(jià)格的下降，企業(yè)都將面臨著毛利率下降的挑戰(zhàn)。但對(duì)一些擁有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)來說，這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)的下降并不意味著毛利率的下滑，通過提升技術(shù)工藝來縮小成本，進(jìn)而也可在保證毛利率不變的情況下實(shí)現(xiàn)單價(jià)下降。因此，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，那些實(shí)力較強(qiáng)、有技術(shù)含量的廠商會(huì)有更好的生機(jī)，而缺乏技術(shù)積累的企業(yè)將會(huì)逐步淘汰。

 LEDinside認(rèn)為：LED企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)革新，將研發(fā)成本轉(zhuǎn)換成銷售價(jià)格，以此提升生產(chǎn)規(guī)模和加工效率的經(jīng)濟(jì)性，提升產(chǎn)品線的合理布局，利用具有量產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品來獲得更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

積極擴(kuò)展LED渠道，搶占終端市場(chǎng)

如果說“倒閉潮”與“價(jià)格戰(zhàn)”屬于我們看得見的行業(yè)現(xiàn)象，那渠道作為另一種滋生于暗處的競(jìng)爭(zhēng)，則更為關(guān)鍵。就這段時(shí)期炒的比較熱火的led業(yè)界“渠道王”雷士照明來說，如果吳長(zhǎng)江是雷士的領(lǐng)袖，那渠道則可堪稱為雷士的命脈，而外資施耐德之所以進(jìn)駐雷士，無(wú)非也是沖著雷士的渠道而來。

從LEDinside近期走訪的多家LED廠商觀察，在目前極度混亂的led市場(chǎng)氛圍下，許多具有優(yōu)勢(shì)的LED企業(yè)均積極布局終端渠道建設(shè)，借此鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)域，有效建立品牌的推廣。例如：LED大廠真明麗、鴻利光電、木林森、長(zhǎng)方照明等目前都在加碼投資渠道建設(shè)，為加大布局市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

LEDinside認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)與性能必須擺在首位。無(wú)論是新興LED照明還是傳統(tǒng)照明，都應(yīng)由產(chǎn)品決定渠道，根據(jù)產(chǎn)品搶占渠道，而不是相反。不管LED企業(yè)采用哪種營(yíng)銷模式，LED企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定合乎自己企業(yè)的發(fā)展之路。