針對(duì)業(yè)界聞風(fēng)喪膽的“價(jià)格戰(zhàn)”，LEDinside日前拜訪了中國(guó)LED行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)木林森股份（下稱木林森），并就外界對(duì)“調(diào)低價(jià)格疑問”作詳細(xì)的解答。

LEDinside了解到，目前木林森涉及封裝事業(yè)和照明事業(yè)兩大業(yè)務(wù)板塊，其中在LED封裝領(lǐng)域，木林森憑借6000KK每月的產(chǎn)能成為全球最大產(chǎn)能的LED封裝企業(yè)。在照明領(lǐng)域，木林森設(shè)置有木林森照明（通用照明）與光源世家（專業(yè)照明）兩部分，分別用不同品牌和操作團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。

木林森表示，木林森照明主要針對(duì)的是替換型民用市場(chǎng)，大多是以光源類產(chǎn)品呈現(xiàn)在市面上，在中國(guó)主要走批零銷售模式，以五金店、商超管道等方式在市場(chǎng)上鋪開；光源世家屬專業(yè)照明體系，重在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能，將以工程渠道、設(shè)計(jì)渠道（等）方式進(jìn)行推廣。

LEDinside認(rèn)為，民用照明市場(chǎng)和專業(yè)照明市場(chǎng)確實(shí)是有所不同，當(dāng)前中國(guó)民用照明市場(chǎng)幾乎都是取代型產(chǎn)品，而且也不需要做到專業(yè)照明那樣高要求。木林森此舉意在將兩者明顯區(qū)分開來，更好更專業(yè)的服務(wù)于不同的客戶群體。

日前，傳出木林森推出1美元成本3WLED球泡，引發(fā)業(yè)界質(zhì)疑。針對(duì)這個(gè)疑慮，木林森向LEDinside作了簡(jiǎn)單解釋。

木林森表示，并非木林森推出的所有3W球泡成本均為1美元，主要是根據(jù)產(chǎn)品的使用場(chǎng)合推出性能匹配的產(chǎn)品，減少成本的浪費(fèi)。以16W的T8燈管為例，在一些地下車庫使用的16W的T8燈管，不需要過高的亮度，那就可以在光源亮度上去控制成本，做出的產(chǎn)品一樣可以很好的適應(yīng)地下車庫的使用。

為了更好的迎合市場(chǎng)需求，木林森照明于下個(gè)月將產(chǎn)品系列進(jìn)行整體延伸，其中球泡由原來的3W、6W，增加到現(xiàn)在的3W、6W、9W（主要取代60W白熾燈），另外T8燈管、T5一體化燈管以及商業(yè)照明產(chǎn)品天花燈、筒燈也有較大的性能提升。

另外，木林森推出3WLED蠟燭燈泡取代水晶燈上的傳統(tǒng)球泡，了解到，木林森的3WLED蠟燭球泡發(fā)光角度增加到270度，而光譜色系完整，在水晶燈上的應(yīng)用不存在問題。

LEDinside認(rèn)為，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)所，并非越亮的越好，也并非越貴的越好，而是就產(chǎn)品不同用途進(jìn)行貼合配置與設(shè)計(jì)，不但可以很好的滿足客戶需求，而且還可以有效降低整體生產(chǎn)成本。

LEDinside了解到，9月份木林森照明將對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行再一次調(diào)整，預(yù)計(jì)降價(jià)幅度在10%—20%。木林森給出的理由是，中國(guó)照明市場(chǎng)在9月份進(jìn)入旺季 ，借用旺銷季節(jié)加大LED照明的推廣力度。木林森表示，這次降價(jià)幅度是木林森可以承受的范圍內(nèi)，不存在市場(chǎng)惡性比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

與木林森照明不同，光源世家的降價(jià)幅度則不明顯，木林森給出的理由是，工程照明屬于專業(yè)照明領(lǐng)域，要求較高，中間環(huán)節(jié)較多，所以降價(jià)幅度比較小，但是木林森會(huì)在加大研發(fā)力度，提升工程照明產(chǎn)品的性能。木林森明確表示，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際用途來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能，從而做到成本、價(jià)格與消費(fèi)者心中的性價(jià)比完好平衡。

木林森認(rèn)為，幾乎所有的產(chǎn)品都是通過管道銷售出去，不管是產(chǎn)品調(diào)價(jià)，還是其他措施，都要考慮中間環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的感受，要保證他們有錢賺。縱觀整個(gè)LED照明市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上銷售的LED照明產(chǎn)品性能整體上有較大的提高，但是價(jià)錢還是偏高，消費(fèi)依然難以接受，所以LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降是中國(guó)LED照明市場(chǎng)的趨勢(shì)。

LEDinside認(rèn)為，降價(jià)是手段，目的是取得市場(chǎng)，但是售后服務(wù)的支點(diǎn)需要較高的利潤(rùn)來維護(hù)。木林森實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的方式不是靠單一產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，而是靠產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，將價(jià)格調(diào)到一定的水準(zhǔn)，贏得較大的市場(chǎng)，大量銷售，從而實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。