前段時(shí)間筆者在《LED照明，如果沒(méi)有同質(zhì)化》這篇文章寫(xiě)到過(guò)：同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)透了，再來(lái)比價(jià)格，兩敗俱傷之后，再來(lái)比服務(wù)！其實(shí)說(shuō)到底，LED行業(yè)最后的較量就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外公司能夠越過(guò)重洋來(lái)中國(guó)搶“蛋糕”，哪一個(gè)不是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲谑俏覀儽仨氁猿绨莸目谖莵?lái)稱(chēng)呼人家——國(guó)際大廠(chǎng)！

最近總聽(tīng)到一些中國(guó)LED企業(yè)開(kāi)始是做品牌了，比如茂碩電源、比如長(zhǎng)方照明。這真的是個(gè)很好消息。業(yè)界人士一直在擔(dān)心：LED行業(yè)這么亂，什么時(shí)候才是盡頭。其實(shí)在筆者看來(lái)，沒(méi)有什么好擔(dān)心的，亂世出英雄！

但是我們都必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：當(dāng)前中國(guó)LED行業(yè)沒(méi)有主導(dǎo)品牌，這也是導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)亂糟糟的原因之一。或者中國(guó)的某些LED廠(chǎng)商在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等“行為”后已經(jīng)感到疲憊無(wú)力了，才開(kāi)始意識(shí)到了沒(méi)有品牌的市場(chǎng)仗打得更亂。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌的重要性是無(wú)可取代的，其有著強(qiáng)大的感召力。是產(chǎn)品以及企業(yè)在社會(huì)上的公信力的具體體現(xiàn)。

可見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌在行銷(xiāo)上占有多么大的優(yōu)勢(shì)！特別是在LED行業(yè)，沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)成為占領(lǐng)市場(chǎng)的主要工具，而消費(fèi)者也因此蒙了：產(chǎn)品一樣、價(jià)格不是那么靠譜，到底買(mǎi)那一家的呢？關(guān)鍵是品牌除了有上乘的產(chǎn)品品質(zhì)，還需要優(yōu)秀售后服務(wù)。

目前LED照明行業(yè)里，商業(yè)照明就是爆發(fā)點(diǎn)。但是商業(yè)照明的價(jià)格比較高，所以客戶(hù)對(duì)品牌的要求是相當(dāng)高的。在LED行業(yè)，不管是哪個(gè)領(lǐng)域，品牌建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急，除非是想在這個(gè)行業(yè)“炒投機(jī)”。

為此筆者在這里為建立品牌列出一些自己的看法供大家參考：

一、我是誰(shuí)——產(chǎn)品的特點(diǎn)；

二、我能做什么——產(chǎn)品的功能；

三、為什么說(shuō)——策劃的目標(biāo)；

四、向誰(shuí)說(shuō)——目標(biāo)人群；

五、說(shuō)什么——產(chǎn)品的概念；

六、怎么說(shuō)——表現(xiàn)手段；

七、通過(guò)什么說(shuō)——媒體組合；

八、在什么時(shí)間說(shuō)——媒體排期。

LEDinside認(rèn)為：當(dāng)LED行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了可以最為市場(chǎng)標(biāo)竿的企業(yè)形象，那么就離規(guī)范有序的市場(chǎng)不遠(yuǎn)了。

如傳統(tǒng)照明里有雷士、歐普、品尚、鉅豪照明等一批知名的品牌，而其市場(chǎng)也做得相應(yīng)比較規(guī)范，這也是為什么LED照明市場(chǎng)遲遲攻不下來(lái)的原因之一。