LED照明廠面對(duì)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，積極調(diào)整事業(yè)策略布局投入新藍(lán)海，以自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)闖出另一片天。專注于高功率LED光源元件的艾笛森，憑藉十多年來(lái)對(duì)光形和技術(shù)的研究與經(jīng)驗(yàn)累積，正式跨足LED車用照明領(lǐng)域。

艾笛森研發(fā)處協(xié)理陳建明在接受LEDinside專訪時(shí)指出，目前是投入LED車用照明市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，尤以汽車頭燈與霧燈應(yīng)用發(fā)展比重最高。陳建明在訪談中針對(duì)艾笛森LED車用照明布局，以及2015年LED照明發(fā)展重點(diǎn)逐一說(shuō)明。

艾笛森研發(fā)處協(xié)理  陳建明

進(jìn)軍LED車用照明領(lǐng)域 考驗(yàn)技術(shù)實(shí)力與無(wú)比耐性

根據(jù)LEDinside分析全球LED車用照明市場(chǎng)發(fā)展，2018年總體產(chǎn)值可望達(dá)到25億美元，只不過(guò)想打進(jìn)供應(yīng)鏈并不容易，不僅技術(shù)門檻要求高，而且認(rèn)證時(shí)間長(zhǎng)。“LED車用照明市場(chǎng)對(duì)于信賴性要求相當(dāng)高，只要出錯(cuò)一次就沒有翻轉(zhuǎn)的可能，”陳建明一語(yǔ)道破進(jìn)入LED車用照明領(lǐng)域的難度，但難度愈高，也就愈可能找到利基空間。

LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，光在價(jià)格紅海中血拼并非唯一解，盡管發(fā)展LED車用照明領(lǐng)域需耕耘多年才可能看到成效，也無(wú)法立即獲利，陳建明認(rèn)為這樣的慢工出細(xì)活反能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而艾笛森也具備專業(yè)人才與技術(shù)實(shí)力，因此LED車用照明對(duì)艾笛森來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

艾笛森在2014年6月正式投入LED車用照明市場(chǎng)，與合作伙伴共同研發(fā)LED車燈。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)制樣到測(cè)試完成后，須先提供給目標(biāo)客戶試樣，并在過(guò)程當(dāng)中慢慢建立良好的互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)一步掌握客戶需求，也讓客戶了解艾笛森的技術(shù)含量；同時(shí)預(yù)備好所有產(chǎn)品資料與相關(guān)認(rèn)證，待合作機(jī)會(huì)上門自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

與韓廠攜手成立合資公司 瞄準(zhǔn)中國(guó)汽車照明市場(chǎng)

談到合作跨足LED車燈領(lǐng)域的事業(yè)夥伴，陳建明表示，2014年艾笛森與韓國(guó)廠合資在揚(yáng)州設(shè)立公司，主要針對(duì)中國(guó)的韓系車廠提供產(chǎn)品及服務(wù)。艾笛森負(fù)責(zé)研發(fā)前端LED光源元件，合資公司則著重在光學(xué)與機(jī)構(gòu)件，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)后端模組，并借由合作伙伴的既有客戶人脈打開中國(guó)市場(chǎng)。

陳建明指出，汽車頭燈與霧燈采用高功率LED，其技術(shù)性要求相對(duì)較高，必須在車燈有限的結(jié)構(gòu)范圍中，盡可能將燈光源做小才好設(shè)計(jì)光形，而且出光也須均勻，一切都講求技術(shù)，這對(duì)高功率LED專門的艾笛森來(lái)說(shuō)相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。陳建明很有信心地表示，“艾笛森在技術(shù)品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格三方面都能均衡到位”。

為積極發(fā)展LED車用照明事業(yè)，艾笛森計(jì)劃2015年投資品保設(shè)備、業(yè)務(wù)與研發(fā)人員，并將產(chǎn)品研發(fā)與認(rèn)證流程建立完成。目前，艾笛森在LED車用照明領(lǐng)域，會(huì)同時(shí)對(duì)原廠一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）以及改裝（AM）兩類客戶進(jìn)行開發(fā)、送樣測(cè)試。

客制LED照明燈具商機(jī)大 下半年聚焦發(fā)展戶外照明

除了LED車用照明以外，LED照明也仍是艾笛森2015年的事業(yè)重點(diǎn)。近年來(lái)由于LED照明快速成長(zhǎng)，價(jià)格不斷下降而逐漸成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)，使傳統(tǒng)燈光源廠及燈具廠紛紛轉(zhuǎn)型，尤其燈具廠朝一體化LED照明燈具發(fā)展，也讓具有設(shè)計(jì)能力的艾笛森得以找到商機(jī)。

針對(duì)燈光源廠客戶，陳建明透露有中國(guó)客戶得到LED球泡燈、LED燈管標(biāo)案，需求量大，艾笛森主要提供客戶LED光源元件，預(yù)計(jì)2015年LED元件業(yè)績(jī)將較去年表現(xiàn)佳。至于燈具廠客戶則是艾笛森認(rèn)為最有競(jìng)爭(zhēng)力的利基點(diǎn)，盡管客戶需求量不大，但客制設(shè)計(jì)燈具檔次較高而利潤(rùn)較好，對(duì)艾笛森來(lái)說(shuō)既能發(fā)揮所長(zhǎng)，又有外銷通路管道，不必大打價(jià)格戰(zhàn)也能沖出理想成績(jī)。

另一方面，陳建明表示相當(dāng)看好戶外照明市場(chǎng)，也將會(huì)是艾笛森2015年下半年重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。目前有許多國(guó)外的客戶已經(jīng)提出路燈的標(biāo)案需求給艾笛森評(píng)估，極力爭(zhēng)取新興市場(chǎng)路燈專案。他預(yù)期2015年公司營(yíng)收會(huì)有不錯(cuò)的成長(zhǎng)，也將會(huì)是豐收的一年。

陳建明說(shuō)，“LED照明產(chǎn)業(yè)最有趣之處，在于如何找到適合自己的客戶”。依艾笛森當(dāng)前的事業(yè)規(guī)劃來(lái)看，確實(shí)對(duì)目標(biāo)客戶有著相當(dāng)清晰的方向，了解如何運(yùn)用所長(zhǎng)持續(xù)開創(chuàng)新的事業(yè)篇章；也確信在所選的正確道路上，能夠逐步實(shí)現(xiàn)每個(gè)理想。（文／LEDinside Angela Yang）


 

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