隨著社會對光效和綠色節(jié)能要求的逐步增多，LED照明應(yīng)用需求正快速增長。全球市場研究機構(gòu)TrendForce旗下研究部門LEDinside指出，2013—2015年全球?qū)⑾破餖ED戶外照明換裝潮，而在國內(nèi)利好政策的支持影響下，LED路燈在中國市場需求越發(fā)活躍。

面對機遇，LED戶外照明企業(yè)都使出了“必殺技”，紛紛細(xì)分市場，吹響了占領(lǐng)LED路燈市場的“集結(jié)號”。如珠三角一帶的戶外照明企業(yè)紛紛標(biāo)榜智能控制技術(shù)，而西南地區(qū)的照明企業(yè)又將如何占市場、求發(fā)展呢？

LEDinside有幸專訪到四川華體照明科技股份有限公司（以下簡稱華體照明）副總裁兼營銷總監(jiān)汪小宇先生，讓我們聚焦西部，了解這家西部戶外燈具最大生產(chǎn)基地企業(yè)是如何細(xì)分市場，又有怎樣的企業(yè)經(jīng)營致勝之道。

華體照明副總裁兼營銷總監(jiān)汪小宇先生
 

聚焦外觀設(shè)計，巧裁LED路燈“外衣”

據(jù)汪總介紹，華體照明坐落于“天府之國”四川成都，廠房占地面積200多畝，擁有員工700多名，已經(jīng)走過22年春秋。以前主要是做傳統(tǒng)的戶外照明，隨著科技的發(fā)展，LED代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源已經(jīng)是大勢所趨，所以公司從2009年開始進軍LED領(lǐng)域。

同其他企業(yè)一樣，華體照明在最初涉足LED行業(yè)時，也因LED產(chǎn)品造價過高而“遇冷”。不過，華體照明卻能另辟蹊徑，從LED產(chǎn)品的外觀設(shè)計上尋求突破口。華體注意到，照明在裝點城市環(huán)境上發(fā)揮著重要作用，就戶外公共照明尤其是景觀照明而言，人們首要關(guān)注的或許不是燈珠的發(fā)光效果，而是燈體的美觀程度。尤其是在春節(jié)、國慶等特定節(jié)日，政府都會在路燈燈桿上懸掛不同的照明產(chǎn)品，以營造節(jié)日氛圍。但這些產(chǎn)品都是臨時懸掛，不僅安裝和拆除的工作量大，重復(fù)使用率低，容易造成資源的極度浪費，而且還存在安全隱患。不僅如此，傳統(tǒng)的戶外照明燈具的造型設(shè)計往往受限于燈泡的大小程度，相比之下，LED產(chǎn)品因為體積小，發(fā)光效率高，光色可控的優(yōu)勢，為燈體的外觀設(shè)計提供了更大的發(fā)揮空間。

華體照明專利產(chǎn)品   LED節(jié)日氛圍燈
 

基于上述原因考慮，華體照明專門設(shè)計和生產(chǎn)了可以與玉蘭燈等多桿華燈配套使用的LED節(jié)日氛圍燈。該燈光源使用LED貼片燈，設(shè)有C型卡槽，安裝在玉蘭燈的燈桿內(nèi)側(cè)，易于控制和維修，并可常年使用。

該款燈還可以通過現(xiàn)有的三搖系統(tǒng)或者數(shù)字化智能管理系統(tǒng)控制玉蘭燈燈桿的色彩，使之隨著季節(jié)的變化而變化，如春季可以呈現(xiàn)生機盎然的綠色、夏季可以呈現(xiàn)清爽透涼的白色、秋冬季可以呈現(xiàn)溫馨體貼的紅黃色等，在保留傳統(tǒng)玉蘭燈原有外形的同時，融入LED節(jié)能環(huán)保，智能多變等諸多特性，使戶外照明的景觀功能能進一步強化，安全耐用性能得到保障。

除了LED節(jié)日氛圍燈外，華體照明今年將重點部署大功率路燈照明。據(jù)汪總介紹，目前，華體照明的大功率LED應(yīng)用分兩種情況，一種是采用華體自行研發(fā)的LED模組替換掉原有高壓鈉燈的光源；另一種是結(jié)合LED的光源特性，從外形及功能上設(shè)計出滿足客戶需求的LED燈具產(chǎn)品。汪總還向LEDinside透露：“華體照明今年的產(chǎn)品，從戶外來講，目標(biāo)是做到4.2億元銷售額，而截止到7月10日，我們已經(jīng)做到2.2個億，其中，LED產(chǎn)品的增長速度比較快，增幅在35%左右。另外，涉及到文化領(lǐng)域的照明產(chǎn)品，銷售額可以占到60%”。

拒絕雷同   傳統(tǒng)文化定制與新興LED實現(xiàn)有效配搭

提及文化定制照明產(chǎn)品，也是華體照明引以為豪的一大特色。汪總解釋到，“縱觀目前路燈，在外形上大多數(shù)千篇一律，容易造成審美疲勞。而中國有著5000年悠久歷史，每個地區(qū)都擁有自己獨有的文化。所以，華體照明會配合當(dāng)?shù)鬲氂械奈幕e淀，對LED燈具進行外形上的設(shè)計，從而為客戶提供文化定制的照明產(chǎn)品。

汪總進一步說道，“文化定制分為全文化定制和半文化定制。全文化定制是指根據(jù)客戶特殊需要進行產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)，也就是某一款產(chǎn)品只能應(yīng)用到某一特定區(qū)域，在前期的設(shè)計制造投入較多；而在現(xiàn)有的一些通用燈具造型上，配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，局部增加了一些文化符號和圖案，使之變?yōu)楫?dāng)?shù)氐囊粋€定制產(chǎn)品，則稱為半文化定制。”

“我們生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一般都是為了特定項目量身定制。在投入生產(chǎn)的前期，公司的設(shè)計、研發(fā)以及制造部門都會對產(chǎn)品的外觀和樣式進行大量的試驗和專家級的論證工作；在產(chǎn)品的外形和功能滿足客戶需求后，才進入樣燈試制環(huán)節(jié)；最后，將設(shè)計圖、設(shè)計方案轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品。在整個從設(shè)計、研發(fā)到樣燈生產(chǎn)過程中，燈具的外形、比例、安裝規(guī)格等都要經(jīng)過多次嚴(yán)格修改，最后經(jīng)過甲方對樣品的審核后方可大量生產(chǎn)。”

加強合作   強勢入駐LED室內(nèi)照明領(lǐng)域

從市場的角度來看，隨著技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，LED使用的范圍將逐步增大，相應(yīng)地，行業(yè)競爭也會日趨激烈。汪總認(rèn)為，在最近的一兩年內(nèi)，行業(yè)會重新洗牌，沒有核心競爭力的企業(yè)很難存活。而產(chǎn)業(yè)鏈的整合也是大勢所趨，所以，華體照明除了苦練“內(nèi)功”之外，還與億光LED照明強強聯(lián)合，在成都舉行招商啟動大會。談及與億光的合作，汪總認(rèn)為，“億光投入LED下游的應(yīng)用，實際上是一種產(chǎn)業(yè)鏈的整合。華體照明與億光合作，也是產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式之一。6月份的成都招商大會，當(dāng)天就簽約570萬產(chǎn)品，這對于專注做戶外產(chǎn)品的華體來說，豐富擴展了照明產(chǎn)品的范圍。華體照明與億光LED照明達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，是華體照明發(fā)展的重要里程碑，是企業(yè)借此強勢入駐LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的重要機遇。“

面對未來，華體照明與億光LED照明將在銷售資源以及產(chǎn)品技術(shù)上加強合作。例如，億光主要是聚焦在上游和封裝領(lǐng)域，而華體則集中在應(yīng)用端，基于雙方發(fā)展的優(yōu)勢，可能會出現(xiàn)由億光提供芯片，華體提供外觀設(shè)計，以實現(xiàn)資源整合，優(yōu)勢互補的合作格局。

走出蜀道輻射全國  發(fā)力文化品牌

華體照明將集中精力做好具有文化競爭力的照明產(chǎn)品，并發(fā)力渠道。其實，早在2010年，華體就開始投入全國的渠道建設(shè)，目前，已經(jīng)在云南、重慶、四川、陜西、上海、深圳等地建立了14個辦事處。

如今，在全國各省市都掀起了LED公共照明的試點推廣項目的大環(huán)境下，華體照明決定走出西南，廣鋪渠道，繼續(xù)擴大辦事處的范圍，以期更好地服務(wù)客戶。

LEDinside觀點：

照明是城市文化的“夜明珠”，一座城市的文化很多時候都是通過照明來彰顯，這也是LED照明首先選擇在戶外照明中進行推廣的原因。然而，受傳統(tǒng)照明思維方式的影響，當(dāng)前消費者對于LED路燈的看法卻是褒貶不一。其實，除了照明功能之外，LED還有諸多優(yōu)勢，例如可控的光色，隨意的造型，都能給人帶來視覺享受。擺脫同質(zhì)化的窠臼，結(jié)合城市文化，巧借 LED優(yōu)勢，打造戶外照明全新面貌，這樣更能讓消費者切身感受到 LED節(jié)能環(huán)保、安全省電等優(yōu)點，通向市場的捷徑也就由此而開。