穩(wěn)潤光電成立至今，已有21年歷史，在LED封裝行業(yè)里，算是不折不扣的元老級廠商。作為中國LED照明級器件的領(lǐng)導(dǎo)者，穩(wěn)潤在技術(shù)選擇與市場定位上有何獨(dú)到之處？帶著這些問題，LEDinside有幸采訪到穩(wěn)潤光電技術(shù)總監(jiān)趙強(qiáng)先生和分管銷售的副總經(jīng)理張官元先生，請他們分享了這家老牌公司的經(jīng)營之道。

 
（照片為江蘇穩(wěn)潤光電有限公司技術(shù)總監(jiān)  趙強(qiáng)先生）

中國LED照明級器件的領(lǐng)導(dǎo)者

穩(wěn)潤光電成立于1992年，位于江蘇省鎮(zhèn)江市，擁有從直插式發(fā)光管、數(shù)碼顯示器、貼片式發(fā)光管、大功率發(fā)光管到半導(dǎo)體照明應(yīng)用在內(nèi)的完整產(chǎn)品線，尤其是在2007年中國光電投資有限公司入股以來，公司的注冊資本達(dá)到了1.35個億，新建廠區(qū)面積達(dá)5萬平方米，月產(chǎn)能已突破500KK，在LED器件生產(chǎn)工藝和規(guī)?；a(chǎn)能力方面達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、中東、南美等全球主流市場，是施耐德電子、三星電器、西門子、歐司朗等世界500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

據(jù)趙總介紹，穩(wěn)潤光電一向非常低調(diào)，能有這樣重量級客戶的青睞，與公司非常注重研發(fā)投入有關(guān)。穩(wěn)潤不僅是國家第一批高新技術(shù)企業(yè)，更是LED封裝領(lǐng)域最早擁有博士后工作站設(shè)站的企業(yè)。2010-2012年，穩(wěn)潤光電還分別成立了照明器件研究中心、背光源研究中心以及汽車照明研究中心，這三大研究中心的成立也使得穩(wěn)潤光電的研發(fā)方向進(jìn)一步明確，吸引到了大量人才，技術(shù)實力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。公司目前的TOP系列、chip系列產(chǎn)品處在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，其中TOP以中功率2835產(chǎn)品為主打，產(chǎn)品類別分為高壓系列、高顯指系列、高光效系列，應(yīng)用于各類照明燈具產(chǎn)品；Chip以極高的性價比和穩(wěn)定的質(zhì)量蜚聲海內(nèi)外。穩(wěn)潤光電能夠和眾多世界500強(qiáng)牽手合作，也正是源于客戶對于穩(wěn)潤光電研發(fā)制造水平的信賴。公司將在封裝領(lǐng)域繼續(xù)保持一貫的既精又強(qiáng)的原則，力爭在3~4個LED器件應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)入市場份額前三甲甚至榮登第一。同時，公司絕不會因為訂單飽和和價格競爭而犧牲品質(zhì)。

立足國內(nèi)，放眼全球，LED封裝業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

在市場開拓方面，公司副總經(jīng)理張官元先生表示，隨著競爭的空前激烈，LED行業(yè)真正到了“酒香也怕巷子深”的時代，穩(wěn)潤將一改以往21年來始終低調(diào)的形象，積極探索與耕耘，力爭謀求更大的品牌知名度。目前，公司國內(nèi)和國際市場布局并行，國內(nèi)除了在上海、深圳、重慶、蘇州等地成立了分公司或辦事處外，還在積極開發(fā)新的市場區(qū)域和渠道；國際上，積極加強(qiáng)了全球范圍內(nèi)的布點(diǎn)。除了傳統(tǒng)的歐美、日韓重鎮(zhèn)外，重點(diǎn)放在了新興市場，例如泰國、巴西、南非等地，并已開始在洽談日本、臺灣地區(qū)、韓國的合資公司事宜。這些措施很快會成為推動公司騰飛的新引擎。

當(dāng)前，不少封裝廠面臨“腹背受敵”的尷尬局面，一方面來自于“連環(huán)債”困境，即下游終端應(yīng)用廠家拖欠封裝廠商的貨款，封裝廠商只能去拖欠上游芯片及輔助材料制造商的貨款。“連環(huán)債”兩端稍有風(fēng)吹草動，封裝廠商就很可能遭遇資金斷流的風(fēng)險。另一方面日韓、歐美等封裝企業(yè)紛紛入駐中國市場，也加劇了資源的爭奪。面對如此激烈的競爭，穩(wěn)潤能獨(dú)善其身，秘訣就在于擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和扎實的客戶基礎(chǔ)，因為前10大客戶均為世界500強(qiáng)企業(yè)，所以，客戶信譽(yù)、信用都非常優(yōu)良。此外，近幾年，公司越來越關(guān)注規(guī)范化經(jīng)營管理制度的建設(shè)，通過流程再造、制度優(yōu)化、信息化建設(shè)等一系列管理創(chuàng)新動作，讓穩(wěn)潤的管理再上了一個平臺。用健全的制度來抵抗?jié)撛诘娘L(fēng)險，是成本最小收效最大的危機(jī)預(yù)防手段。

對于來自于臺灣地區(qū)、歐美、日韓廠商的資源爭奪戰(zhàn)，張總認(rèn)為，企業(yè)首先要擺正心態(tài)，該來的總要來，避不了就要坦然面對，況且這不僅是一個讓我們看到差距的機(jī)會，更是一個讓我們學(xué)習(xí)如何走向世界的機(jī)會。臺灣地區(qū)、日韓以及美國的優(yōu)秀企業(yè)，在方法、路徑、管理等很多方面都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。我們應(yīng)該學(xué)會去放眼世界，引進(jìn)來我們向他們學(xué)習(xí)，走出去時我們才能強(qiáng)大。

另外，由于目前國內(nèi)LED行業(yè)發(fā)展并不是很成熟，單個企業(yè)去應(yīng)對國外企業(yè)的競爭會顯得力量懸殊，所以在面對國外優(yōu)勢品牌時，我們也應(yīng)該充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟的作用，在團(tuán)結(jié)中共同壯大民族品牌。

未來LED封裝發(fā)展趨勢：

在談到封裝行業(yè)的發(fā)展趨勢時，技術(shù)總監(jiān)趙強(qiáng)先生作出了如下預(yù)測：

1)產(chǎn)品的生產(chǎn)會向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?，自動化的方向發(fā)展。其目的在于通過標(biāo)準(zhǔn)的制定和統(tǒng)一的規(guī)范，成就產(chǎn)品行業(yè)推廣的基礎(chǔ)，同時在生產(chǎn)模式上實現(xiàn)成本降低和良率提升，以此形成以單一或少數(shù)產(chǎn)品能夠最大限度覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域的模式。得以突出優(yōu)勢產(chǎn)品、淘汰劣勢產(chǎn)品，通過大規(guī)模的生產(chǎn)降低成本，提升性能。

2)產(chǎn)品的可靠性要求會進(jìn)一步提高，從工藝條件的改善、原材料的進(jìn)步、散熱解決方案的優(yōu)化都會不斷進(jìn)步，目的就是為了提高產(chǎn)品可靠性。

3)產(chǎn)品在元器件的發(fā)展上逐漸會向具有成本、性能優(yōu)勢的方向發(fā)展。比如直插方式會向SMD方向過度；TOP產(chǎn)品和Chip產(chǎn)品會在性能上結(jié)合出現(xiàn)新的產(chǎn)品；傳統(tǒng)的數(shù)碼管向更優(yōu)勢的貼片數(shù)碼管的模式發(fā)展等等。

4)作為最熱門的照明產(chǎn)品（包括背光），LED照明產(chǎn)品首先會進(jìn)入傳統(tǒng)照明的行業(yè)要求，以傳統(tǒng)照明的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求LED照明。為了快速降低照明應(yīng)用產(chǎn)品成本，LED元器件必然會向功率型、小型化轉(zhuǎn)變，各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌傳統(tǒng)照明。向著高光效，高品質(zhì)和光生物安全，低成本的方向發(fā)展。而LED TV背光則會向直下方式發(fā)展，最好就是做到混光距降到15mm以下，實現(xiàn)薄型化，同時還要實現(xiàn)器件的功率型轉(zhuǎn)變，降低數(shù)量，解決好一次配光問題，避免二次配光，才能突出LED TV背光的優(yōu)勢，否則將面臨OLED強(qiáng)力的沖擊。

縱觀LED封裝行業(yè)的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展路線各有不同，但是一個共同點(diǎn)就是：必然會形成以技術(shù)創(chuàng)新為動力的變化，在研發(fā)設(shè)計、制造模式、科學(xué)管理上實現(xiàn)變革，最終的目的就是擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，進(jìn)而才能得以被市場完全接受，作為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，才有存在，發(fā)展和提高的基礎(chǔ)。