在LED光源技術(shù)快速發(fā)展的今天，隨著人們對(duì)環(huán)保意識(shí)的不斷提高，健康方面的話題越來越被重視。近日，Ledinside拜訪了聚焦LED室內(nèi)家居照明的深圳市啟迪照明有限公司總經(jīng)理張邁先生，請(qǐng)他分享了室內(nèi)家居照明行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

 
深圳市啟迪照明有限公司總經(jīng)理張邁先生

專注于產(chǎn)品自主研發(fā)，乃是企業(yè)生存之本

啟迪照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售LED照明燈具的制造商，主要以生產(chǎn)室內(nèi)家居照明為主，但產(chǎn)品區(qū)別于普通的LED燈具，較偏向于家電照明，例如LED臺(tái)燈、小夜燈、床頭燈、手電筒等一系列LED小家電照明產(chǎn)品。

據(jù)LEDinside了解，目前啟迪照明每月可產(chǎn)2萬pcs燈具，產(chǎn)品以中低價(jià)位為主，且產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是擁有自有創(chuàng)意時(shí)尚設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，包括燈具的外觀和內(nèi)置設(shè)計(jì)，其內(nèi)置的電器性能都領(lǐng)先于市場(chǎng)普通的LED燈具。

張總在接受LEDinside訪談時(shí)表示，產(chǎn)品與技術(shù)決定企業(yè)的未來發(fā)展，所以啟迪照明在積極引進(jìn)國(guó)外最新前沿技術(shù)的同時(shí)，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)的自主研發(fā)創(chuàng)新模式，同時(shí)保證產(chǎn)品外型優(yōu)美，散熱優(yōu)良、光效及節(jié)能效率較高的特點(diǎn)，從而遠(yuǎn)銷歐州，北美，中東，南美，及亞洲市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位清晰，看好電商渠道

張總介紹，家居LED產(chǎn)品因成本價(jià)格所限，發(fā)展比較緩慢，由于公司產(chǎn)品定位在中低端LED家居照明產(chǎn)品，所以公司采用以電子商務(wù)平臺(tái)渠道為主，以工程與代理經(jīng)銷渠道為輔的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略。目前，啟迪產(chǎn)品主要以外銷為主，通過中介商在國(guó)外的商超進(jìn)行遠(yuǎn)銷；而大陸則通過工程渠道銷售，例如與書城、購物中心、禮品商等一些消費(fèi)場(chǎng)所簽約合作。

張總表示，在渠道建設(shè)方面公司雖在建立品牌店，但更看好電子商務(wù)平臺(tái)，從目前的社會(huì)消費(fèi)群體來看， 80、90后一代逐漸占據(jù)消費(fèi)重心，這對(duì)未來LED燈飾行業(yè)的網(wǎng)購領(lǐng)域?qū)頍o限商機(jī)。而且相對(duì)于工程與代理經(jīng)銷渠道的高額投資，電子商務(wù)渠道成本較低、復(fù)蓋廣，受眾群體也甚寬，不受區(qū)域性限制，很符合公司產(chǎn)品自身性質(zhì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，電商渠道將成為L(zhǎng)ED商家爭(zhēng)奪利用的主要資源。

LED行業(yè)不明朗時(shí)期，價(jià)格拼殺是禍水

隨LED行業(yè)迅速崛起的時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)一直不曾消停，為混亂的市場(chǎng)增添了各式色彩。對(duì)于價(jià)格拼殺，張總認(rèn)為，在產(chǎn)品沒有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)下，一味地拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以次充好，只會(huì)給LED市場(chǎng)造成惡心循環(huán)，破壞整體“生態(tài)鏈”，所以LED企業(yè)應(yīng)共同維護(hù)好這個(gè)市場(chǎng)，讓中國(guó)LED行業(yè)健康成長(zhǎng)。

針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化，張總表示，由于LED新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期約3-6個(gè)月，資金短缺、缺乏核心技術(shù)的中小企業(yè)毫無招架之力，所以并不擔(dān)心產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，但啟迪將會(huì)致力于產(chǎn)品自主研發(fā)，做一名合格的制造商，為客戶提供高品質(zhì)、舒適、優(yōu)雅的LED消費(fèi)品。

啟迪照明新品：LED移動(dòng)護(hù)眼臺(tái)燈 樂享照明體驗(yàn)

訪談即將結(jié)束，張總向我們介紹了啟迪照明近期推出新品—LED移動(dòng)護(hù)眼臺(tái)燈（QD501）。該款臺(tái)燈采用插拔式設(shè)計(jì)，燈頭內(nèi)置高容量鋰電池，具有8檔記憶式智能觸控調(diào)光和獨(dú)特的防眩濾光片（V-CUT）。其使用壽命達(dá)35000小時(shí)，且新增USB接口，可給數(shù)碼產(chǎn)品及手機(jī)充電，較適用于書房、辦公室、酒店等。

LEDinside認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的“法寶”，LED企業(yè)因以自身境況確定發(fā)展方向，重視研發(fā)和技術(shù)投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)出能滿足客戶各種個(gè)性化需求的新產(chǎn)品，以此穩(wěn)住在LED行業(yè)中的“寶座”。