在近日舉辦的第八屆廣州國際LED展上，國內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商深圳市洲明科技股份有限公司攜帶其LED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明產(chǎn)品華麗亮相，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士參觀駐足。LEDinside也借此機(jī)會(huì)，有幸對(duì)洲明科技事業(yè)部總經(jīng)理馬修閣先生進(jìn)行了專訪。

聚焦LED顯示屏中高端市場
致力于發(fā)展成為國際一流的LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，洲明科技在此次展會(huì)中展出了一系列核心產(chǎn)品，如超薄超輕的(KAKA系列)LED顯示屏、P10彩磚屏，P10樓梯屏、LED玻璃屏等。據(jù)馬總介紹，KAKA系列的高端租賃屏，具有超薄超輕，快裝快卸的優(yōu)點(diǎn)，即使是非專業(yè)安裝人員也能迅速安裝和拆卸。更重要的是，此款顯示屏的維護(hù)是全方位的，拆卸或維修靈活性較強(qiáng)，可以直接從顯示屏中拆卸壞掉的部分，無須像傳統(tǒng)屏一樣，要求事先做背架，這樣就完全迎合了租賃行業(yè)時(shí)效性的特點(diǎn)，達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

在談及國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，馬總認(rèn)為，在一些中低端的市場上，LED顯示屏技術(shù)發(fā)展比較成熟，但是，行業(yè)同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重。要真正達(dá)到國際水準(zhǔn)，躋身于歐美高端市場，國內(nèi)的LED顯示屏制造商還有很長的一段路要走，需要加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投資力度。而洲明科技每年在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的投入都在持續(xù)增加。在上市之后，該公司還特別將LED顯示屏技術(shù)的研發(fā)列為募集資金投資項(xiàng)目，在研發(fā)資金上給予重點(diǎn)支持。另外，公司還成立LED顯示技術(shù)工程中心。該中心是經(jīng)政府認(rèn)定的，深圳唯一一家LED顯示應(yīng)用技術(shù)工程中心。

憑借技術(shù)上的攻關(guān)，洲明科技的顯示屏遠(yuǎn)銷歐美高端市場。例如，美國對(duì)LED顯示屏的質(zhì)量要求很高，因?yàn)槊绹娘L(fēng)力，光照紫外線比較強(qiáng)，最高的表面溫度有時(shí)能夠達(dá)到七八十度，溫差變化非常大，所以在顯示屏的質(zhì)保方面，提出了更高的要求。一般情況下，質(zhì)保時(shí)間至少要保持五年。在這方面，馬總認(rèn)為，目前中國有很多企業(yè)還達(dá)不到這項(xiàng)要求。而洲明在這幾年，一直加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，并推出了完全適合美國高端廣告租賃行業(yè)的高端租賃屏，在高端市場的競爭中具有一定的優(yōu)勢(shì)。

馬總表示，洲明主要是定位于全球的中高端市場，并致力于服務(wù)全球?qū)I(yè)的渠道客戶。而在這幾年，該公司的渠道客戶也一直處在優(yōu)勝劣汰的過程中。和洲明的理念一致的，注重品質(zhì)的，愿意和洲明志同道合往前走的，和洲明的關(guān)系越來越緊密，相反，注重一些低價(jià)格競爭的，低品質(zhì)競爭的客戶，則被列入淘汰洗牌的行列。

另外，馬總透露，售后服務(wù)也是該公司立足于渠道客戶的一大優(yōu)勢(shì)。在全球，洲明已經(jīng)與700多家渠道緊密地綁定，通過六七年的合作，大家都知根知底。在全國，公司有100多家授牌的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。另外，在北京，哈爾濱，山東，上海，武漢，成都，西安等地，都設(shè)立了辦事處，在國外開設(shè)了一些子公司，在歐洲設(shè)有專賣處，在日本也有辦事處。馬總認(rèn)為售后服務(wù)是作為生產(chǎn)工程類產(chǎn)品的公司需要去解決和加強(qiáng)的。

差異化市場策略，順應(yīng)顯示屏多元化發(fā)展趨勢(shì)
與此同時(shí)，馬總也強(qiáng)調(diào)，定位全球市場，關(guān)鍵要看公司的產(chǎn)品怎樣與市場的定位相吻合。如果一味迎合低端客戶，為了強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)收益，而把品質(zhì)做得相對(duì)差些，這種上市之路是走不長久的。洲明采取差異化的策略，不斷地豐富產(chǎn)品的種類。除了傳統(tǒng)的，常規(guī)的顯示屏以外，該公司還加大對(duì)創(chuàng)意屏，個(gè)性化，定制化，藝術(shù)化等各種屏的研發(fā)，以順應(yīng)未來顯示屏多元化發(fā)展的趨勢(shì)。馬總認(rèn)為，洲明堅(jiān)持傳統(tǒng)產(chǎn)品走標(biāo)準(zhǔn)化，批量化，品牌化的路線，同時(shí)也會(huì)更多地向一些玻璃屏，地磚屏等創(chuàng)意屏方向發(fā)展。轉(zhuǎn)變思路，把市場外延做大，從而滿足更多個(gè)性化的需求。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，上市只是一個(gè)新開始
近幾年來，LED廠商競相上市，洲明也在2011年成功上市。對(duì)于上市，馬總分享了自己的見解：“上市是融資渠道，只是為了公司在發(fā)展時(shí)候的融資增加一個(gè)出路。但是，目前整個(gè)行業(yè)，包括中小企業(yè)，在資金這一塊是個(gè)短板，真的想發(fā)展，在資金上會(huì)受到一定的限制。我們上市，其實(shí)是把我們想做的事情，例如在資金這塊，本來預(yù)計(jì)十年內(nèi)完成的事情，提前到五年來實(shí)現(xiàn)，從而加速了我們公司發(fā)展的腳步。上市以后，公司的責(zé)任感，包括品牌，品質(zhì)的把控，對(duì)于我們來講，是一個(gè)更大的考驗(yàn)。所以說，我們更愿意通過上市，使我們公司各方面都得到提升，給廣大的股民更多的回報(bào)。”

所以，馬總認(rèn)為，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段和目標(biāo)都不一樣，不能僅用好與壞進(jìn)行評(píng)價(jià)，有些企業(yè)可能根據(jù)自己的發(fā)展階段，進(jìn)程或計(jì)劃，實(shí)施他該去做的，但是不一定說上市了，企業(yè)就跳過一個(gè)檻，就上岸了。上市僅僅是一個(gè)開始，說明這個(gè)企業(yè)有決心，有愿景，想把企業(yè)做得更大更強(qiáng)，更具社會(huì)責(zé)任感而已。而不上市的企業(yè)，有些在某個(gè)細(xì)微市場上得非常專注的，也是過得非常好，上市有上市的風(fēng)險(xiǎn)。

除了上市，生產(chǎn)成本的下降，也是業(yè)界人士關(guān)注的重點(diǎn)。2011年LED上游芯片的價(jià)格都有較大下滑，不少人認(rèn)為生產(chǎn)成本下降，更有利于擴(kuò)展市場，但是，馬總表示，需要一分為二地看待。目前，整個(gè)供應(yīng)鏈的上游是在不斷地?cái)U(kuò)展，而下游的出口又相對(duì)比較少，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的增長不成比例，今年和明年行業(yè)的增速估計(jì)沒有前幾年高，總體上大概20%以上，但是作為傳統(tǒng)的制造行業(yè)來講，這種增速也是很少行業(yè)具備的，所以上游的產(chǎn)能過?；蛘呤窃牧蟽r(jià)格下降，對(duì)于LED顯示屏的應(yīng)用來講是件好事，對(duì)消費(fèi)者來說更是一個(gè)福音。他認(rèn)為，洲明定位于全球的中高端市場，這些客人對(duì)價(jià)格的敏感度不是特別大，只要有好的東西，一定能賣出好的價(jià)格。

擴(kuò)充產(chǎn)能，加大研發(fā)，全力打造高端顯示屏市場
在這次開春大展上，馬總也對(duì)未來LED顯示屏的發(fā)展做了預(yù)測。在他看來，國內(nèi)LED顯示屏受國家政策性拉動(dòng)的影響（如奧運(yùn)會(huì)，亞運(yùn)會(huì)等項(xiàng)目對(duì)顯示屏的需求）比較大。現(xiàn)在重大賽事在減小，LED顯示屏市場的增速總體要比往年放緩。LED顯示屏行業(yè)將會(huì)更多地關(guān)注傳媒行業(yè)，高端租賃行業(yè)，包括政府的一些行業(yè)，如交通行業(yè)等。整個(gè)增速，國內(nèi)應(yīng)該在20%以上，國外，也應(yīng)該在20%以上。而洲明走得比行業(yè)要靠前，定位的增速要高一點(diǎn)，主要關(guān)注的是高端的附加值高的顯示屏。

新的一年，洲明科技在產(chǎn)能，市場，研發(fā)上都作了一些布局。目前，該公司在深圳市坪山的制造中心已經(jīng)開始大規(guī)模啟動(dòng)，項(xiàng)目建成后，公司的產(chǎn)能將得到極大提升。馬總表示，“產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)，研發(fā)的實(shí)際投入，市場上怎么貼近我們的客戶，怎樣和我們的渠道一起更好地服務(wù)于我們的最終消費(fèi)者，這是我們今年重點(diǎn)要打造的。而且我們會(huì)在整體的解決方案以及個(gè)性化的市場上加大投入。”