在近日開(kāi)幕的2011中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)上，中國(guó)LED終端應(yīng)用企業(yè)將各自產(chǎn)品，以獨(dú)特設(shè)計(jì)方案華麗亮相，吸引了眾多專業(yè)觀眾和專業(yè)媒體的駐足賞鑑。位于2號(hào)展館的艾比森公司(Absen)展場(chǎng)，更以其高、亮、炫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，搶盡風(fēng)頭。艾比森營(yíng)銷副總裁李海濤先生，也成了各媒體追逐的熱點(diǎn)。LEDinside也有幸專訪了李海濤先生。

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?????????????????? 艾比森營(yíng)銷副總裁李海濤先生

李海濤先生結(jié)合艾比森LED產(chǎn)品被選用于世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，和中國(guó)的實(shí)際國(guó)情，介紹了LED應(yīng)用于大型體育場(chǎng)館的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并分享了艾比森銷售額快速增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
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嚴(yán)品控、好服務(wù)，贏得大運(yùn)會(huì)LED顯示屏項(xiàng)目
李海濤先生介紹，艾比森LED顯示屏用于本次世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，是為配合大運(yùn)會(huì)的主贊助商。本次大運(yùn)會(huì)擁有一個(gè)主要贊助商，艾比森LED顯示屏在經(jīng)過(guò)大運(yùn)主贊助商從質(zhì)量穩(wěn)定性、過(guò)往工程案例、公司資歷及現(xiàn)場(chǎng)檢查等各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格篩選后，最終得到了大運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目。
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同時(shí)，艾比森重視渠道延伸，在銷售渠道建立的地方，艾比森除了提供售前工程安裝的服務(wù)、售后服務(wù)外，還會(huì)提供一個(gè)增值服務(wù)，即：重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員保障服務(wù)。以此次大運(yùn)會(huì)項(xiàng)目為例，艾比森在賽事舉行期間，指派專有人員提供24小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)保障。這一增值服務(wù)，既是艾比森贏得市場(chǎng)、贏得客戶優(yōu)勢(shì)，也是很好詮釋了艾比森追求的「產(chǎn)品售出時(shí)間為產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)始時(shí)間」這一理念。
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李海濤先生指出，此前艾比森一直專注于廣告行業(yè)的客戶，體育行業(yè)涉足較少，2011年，艾比森才將體育行業(yè)作為主要業(yè)務(wù)方向。2011世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，使艾比森LED產(chǎn)品有幸在在中國(guó)舉行的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)中亮相，這是艾比森在體育行業(yè)邁出了一步重要的步伐，對(duì)將來(lái)開(kāi)拓國(guó)外體育市場(chǎng)，都將是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
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目前，艾比森已經(jīng)集中力量，組織了一個(gè)從產(chǎn)品、銷售到服務(wù)的解決方案團(tuán)隊(duì)，希望在此領(lǐng)域繼續(xù)鞏固并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，艾比森已有相關(guān)部門(mén)在尋找與國(guó)際足聯(lián)、國(guó)際奧委會(huì)等世界賽事組織的聯(lián)系，了解他們的需求和要求，尋找未來(lái)合作的機(jī)會(huì)。
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中國(guó)大型場(chǎng)館LED顯示屏應(yīng)用市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)展
針對(duì)中國(guó)大型體育場(chǎng)館運(yùn)用LED產(chǎn)品這一市場(chǎng)，他介紹，LED顯示屏已經(jīng)成為所有大型甚至是中型運(yùn)動(dòng)賽事場(chǎng)館、展覽館的標(biāo)配，如同場(chǎng)館需裝座椅一樣。在中國(guó)，這一市場(chǎng)會(huì)持續(xù)擴(kuò)展。主要得益于以下三方面的推動(dòng)：
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1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)這幾年發(fā)展，總體呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，隨之，中國(guó)政府就會(huì)增大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這其中就會(huì)包含一些民生建設(shè)方面的投入，大型或中小型的運(yùn)動(dòng)賽事場(chǎng)館、展館等就會(huì)不斷增加。而從近年來(lái)中國(guó)政府通過(guò)舉辦各式世界性賽事、世界性展覽，來(lái)加強(qiáng)場(chǎng)館建設(shè)，就可窺見(jiàn)一斑。
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2、隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的中國(guó)人更注重生活質(zhì)量，健身、觀賽、參展等各方面的生活需求也就隨之增多，這就要求體育賽事場(chǎng)館由原先的大城市集中布局，轉(zhuǎn)向中小城市普及，這也就刺激中國(guó)體育場(chǎng)館、展覽館等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)持續(xù)加大。
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3、這些看似場(chǎng)館專用的LED顯示屏，也是廣告訴求的表現(xiàn)，廣告應(yīng)用市場(chǎng)，同樣具有很大的發(fā)展前景。只要有人聚集、有賽事、展覽舉辦，就會(huì)有廣告存在的價(jià)值。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的靜態(tài)廣告牌被這些聲畫(huà)結(jié)合的動(dòng)感LED廣告顯示屏取代。這也加速了LED在這一行業(yè)的運(yùn)用。
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總結(jié)以上，李海濤先生表示，艾比森很看好這一市場(chǎng)，2011年艾比森已將該市場(chǎng)主要業(yè)務(wù)方向，未來(lái)會(huì)持續(xù)投入發(fā)展。
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惡性價(jià)格戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)
雖然LED顯示屏應(yīng)用這一市場(chǎng)前景很好，但是李海濤先生也表示，LED顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。各自為搶占更多的市場(chǎng)份額，同行之間難免有碰撞，隨著各自技術(shù)水平、管理水平的提升，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益加劇。
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從上市這一方面來(lái)講，上市對(duì)一個(gè)LED企業(yè)來(lái)講，在外界的公開(kāi)監(jiān)督下，企業(yè)會(huì)變得更規(guī)范、專業(yè)的去管理公司，總體來(lái)講，上市對(duì)企業(yè)是利大于弊。目前，中國(guó)不少?gòu)氖翷ED顯示屏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，有的已經(jīng)上市，有的踏入了上市準(zhǔn)備流程中，有的還處于計(jì)劃上市中。
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但隨著企業(yè)爭(zhēng)相上市，也會(huì)出現(xiàn)一些不可避免的問(wèn)題，如：在上市成功后，企業(yè)籌集到充足的資金，為了能對(duì)外展示很好的市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)，可能會(huì)出現(xiàn)一些特殊的競(jìng)爭(zhēng)手段，也加劇了這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
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對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，又存在特殊性。在中國(guó)市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)極易出現(xiàn)一些惡性價(jià)格戰(zhàn)。若企業(yè)投身其中，就會(huì)深陷其中，對(duì)企業(yè)資金回流、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都沒(méi)有益處。
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每個(gè)行業(yè)都有發(fā)展的壽命周期，企業(yè)同樣有壽命周期，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在企業(yè)需要借助這一業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，就需要采取有效的競(jìng)爭(zhēng)手段或者是盡可能去規(guī)避這種惡性競(jìng)爭(zhēng)。
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從公司戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)看，公司需要去尋找每個(gè)行業(yè)的發(fā)展曲線，如果這樣的價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)走下坡路的曲線上，且資金回報(bào)率很低甚至沒(méi)有時(shí)，企業(yè)就可能要考慮退出這一行業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于LED顯示屏行業(yè)，此種情況還為時(shí)過(guò)早。
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LED照明是「五六點(diǎn)鐘的太陽(yáng)」，微露曙光
在LED照明方面，李海濤先生介紹，雖然艾比森剛剛踏足LED照明領(lǐng)域，但他認(rèn)為L(zhǎng)ED照明在它未來(lái)的生命周期中，目前是「五六點(diǎn)鐘的太陽(yáng)」，僅見(jiàn)了一點(diǎn)曙光，未來(lái)整個(gè)全球市場(chǎng)會(huì)很大。
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目前，艾比森做了一部分LED照明產(chǎn)品并已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售，藉由和客戶接觸，熟悉了解市場(chǎng)，已經(jīng)把之前模糊的想法和思路變得越來(lái)越清晰。2011年Q4，艾比森會(huì)根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，將業(yè)務(wù)做一個(gè)調(diào)整，從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，要做一個(gè)完整的梳理。到2012年為止，都應(yīng)是艾比森在LED照明產(chǎn)業(yè)的前期梳理期。
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分享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
談及艾比森在LED顯示屏領(lǐng)域積累的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，李海濤先生總結(jié)了以下三點(diǎn)：
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1、注重企業(yè)文化。艾比森始終堅(jiān)持，良好的企業(yè)文化，可以吸引、凝聚一批人，增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度。人是一個(gè)企業(yè)中最有價(jià)值的資源，而企業(yè)文化則在處理好人的問(wèn)題中扮演了重要角色。
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2、注重質(zhì)量和成本的結(jié)合。艾比森擁有很強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)，始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，不因爭(zhēng)短時(shí)間的市場(chǎng)份額忽略質(zhì)量；在質(zhì)量管控方面，艾比森已經(jīng)建立了很好的管控體系；同時(shí)，在成本控制方面，從采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管控等都有嚴(yán)格的控制，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量和成本的結(jié)合，體現(xiàn)出一種高性價(jià)比。
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3、贏得國(guó)際客戶肯定。艾比森從2008年才開(kāi)始做大陸市場(chǎng)，此前，一直致力于國(guó)外市場(chǎng)，并贏得了國(guó)際客戶的肯定。這些客戶不僅為艾比森提供了良好的資金流、收益回報(bào)，還為艾比森管理、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的提升提供了寶貴建議，引導(dǎo)艾比森實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性發(fā)展。
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LEDinside觀點(diǎn)
隨著中國(guó)「節(jié)能減碳」政策的實(shí)施，以及與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，被全球譽(yù)為節(jié)能環(huán)保的LED產(chǎn)品被推廣到越來(lái)越多的場(chǎng)合，隨著中國(guó)政府啟動(dòng)「十二五」規(guī)劃，各地也相繼推出LED系列工程項(xiàng)目項(xiàng)目，這為L(zhǎng)ED業(yè)者提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

但是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和降低售后服務(wù)的成本，也是業(yè)者該注意的問(wèn)題。尤其是近來(lái)LED產(chǎn)業(yè)中，不論是照明、顯示屏等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題的消息時(shí)有耳聞，經(jīng)過(guò)一連串的廠商洗牌，有關(guān)質(zhì)量的推進(jìn)，以及成本方面的平衡，是廠商面對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的成功契機(jī)。