與2009年相比，2010年LED照明市場(chǎng)熱度不斷升溫。2010年全球LED照明推廣曙光初現(xiàn)，特別是日本、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，LED照明產(chǎn)品的需求量上升飛快。對(duì)此，LEDinside對(duì)真明麗總裁樊邦弘進(jìn)行專(zhuān)訪，探討LED照明如何取代傳統(tǒng)照明，LED裝飾照明市場(chǎng)發(fā)展到了怎樣的程度。

LED燈飾將快速取代傳統(tǒng)燈飾

樊總表示，LED燈飾取代傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品將會(huì)非常快，目前，在歐洲LED燈飾及應(yīng)用照明幾乎占了100%市場(chǎng)，因?yàn)闅W洲對(duì)燈飾質(zhì)量和效果定位高，對(duì)價(jià)格不是那么的敏感。盡管LED燈飾比傳統(tǒng)燈飾貴了3倍左右，由于LED燈飾及應(yīng)用照明的環(huán)保、節(jié)能和燈光效果方面的優(yōu)勢(shì)，還是成為了歐洲消費(fèi)者的最佳選擇。在美國(guó)LED燈飾也占了20%-30%的燈飾及應(yīng)用照明市場(chǎng)，預(yù)計(jì)至2010年年底占有率會(huì)提升到90%以上。

至于起飛很快的中國(guó)市場(chǎng)，目前LED燈飾也發(fā)展迅速，僅真明麗員工出去開(kāi)LED應(yīng)用照明及燈飾行業(yè)的就不下500家，整個(gè)中國(guó)LED燈飾店應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000家。

LED照明必然取代傳統(tǒng)照明，真明麗破解價(jià)格難題

真明麗早在2005年就開(kāi)始做LED照明，2009年由于金融危機(jī)的影響，很多LED照明的訂單被客戶(hù)取消了。2010年LED照明又開(kāi)始啟動(dòng)了，真明麗2010年Q1的LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，年增100%以上。樊總認(rèn)為L(zhǎng)ED照明取代傳統(tǒng)照明的價(jià)格難題將很快得到解決，目前真明麗7W的LED燈泡零售價(jià)定價(jià)在80元人民幣左右，但不久后，預(yù)期將把終端零售價(jià)降低到50元人民幣，屆時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是觀察重點(diǎn)。

樊總表示，要把成本做的最低一定要做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，真明麗的經(jīng)驗(yàn)可供同行參考，主要有以下幾個(gè)要求：

第一，要做全產(chǎn)業(yè)鏈。真明麗擁有從LED上游外延片芯片至下游應(yīng)用成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，真明麗現(xiàn)在的芯片成本比其他廠商低一半。隨著2010年20臺(tái)MOCVD新機(jī)臺(tái)的引進(jìn)，公司的LED芯片成本將進(jìn)一步降低。要做到全產(chǎn)業(yè)鏈不容易，例如MOCVD量產(chǎn)時(shí)有2000多個(gè)參數(shù)，每臺(tái)機(jī)器的參數(shù)又不一樣。從芯片到應(yīng)用，都要做好的話(huà)，還真的需要克服種種困難，有一定的進(jìn)入門(mén)坎。

第二，采用小功率芯片。我們LED照明產(chǎn)品大多采用自己生產(chǎn)的小功率芯片，通過(guò)良好的散熱設(shè)計(jì)，小功率芯片的照明產(chǎn)品綜合成本也比用大功率芯片小很多。因?yàn)樾」β市酒l(fā)光效率高，成本或價(jià)格相對(duì)低很多，并且由于采用了多顆小功率芯片，在發(fā)光角度方面處理簡(jiǎn)單不用再次光學(xué)設(shè)計(jì)。比方說(shuō)7W的LED燈泡上，真明麗采用了96顆小功率芯片，發(fā)光角度可以自由排列，不用再次做光學(xué)設(shè)計(jì)，整燈效率也已達(dá)到70-80lm/W。

第三，采用單一封裝規(guī)格LED。普通照明產(chǎn)品，真明麗只用一種型號(hào)規(guī)格的LED，即3528型號(hào)SMD LED。由于僅一個(gè)型號(hào)小功率封裝SMD LED，真明麗可以把3528做到極致。簡(jiǎn)單化、規(guī)?；?、單一化，將使得LED照明成本最低。

第四，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，降低銷(xiāo)售的中間成本。例如真明麗將在中國(guó)每個(gè)省建立辦事處，同時(shí)也與大型渠道商合作例如紅星美凱龍、居然之家百安居等，直接面對(duì)客戶(hù)。換言之，真明麗既有代理商，也能夠直接面對(duì)客戶(hù)，中間成本降低很多。通過(guò)成本控制，2010年真明麗的終端零售價(jià)格將定在50元人民幣以?xún)?nèi)，即使在這樣的價(jià)格下，真明麗仍然可以取得較好的利潤(rùn)。

第五，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，提高客戶(hù)高信心。低價(jià)格并不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量，為客戶(hù)提供的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。例如真明麗在惠州做的一個(gè)整個(gè)度假村照明項(xiàng)目，整體項(xiàng)目4000萬(wàn)人民幣，而用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格也要2,000萬(wàn)，相比而言真明麗的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)特別明顯，客戶(hù)很容易做出選擇。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量高，真明麗提供5年的質(zhì)保，5年內(nèi)產(chǎn)品有任何問(wèn)題，公司都會(huì)免費(fèi)更換燈具。

樊邦弘先生說(shuō)， 做LED照明，他是抱著使命與功德去做， 預(yù)期LED照明替換傳統(tǒng)照明在時(shí)間上，將會(huì)比大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)快很多。

LEDinside觀點(diǎn)：

目前真明麗90%以上的產(chǎn)品仍然以出口為主，由于真明麗積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例將會(huì)不斷上升。

現(xiàn)階段，中國(guó)的LED照明市場(chǎng)仍然以政府工程為主，被看好的商業(yè)照明正逐步起色。而應(yīng)用在商業(yè)空間、居家空間的LED照明被真明麗看作是公司的未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，憑借其LED全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、終端LED燈泡售價(jià)可低到人民幣50元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及該公司的品牌優(yōu)勢(shì)，真明麗在中國(guó)LED照明市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)相對(duì)有利的位置。

不過(guò)，隨著LED照明產(chǎn)品的普及，短期內(nèi)，LED專(zhuān)利問(wèn)題也會(huì)成為一個(gè)比較難以處理的問(wèn)題，愿意建立自主專(zhuān)利保護(hù)網(wǎng)的廠商會(huì)越來(lái)越多。