LEDinside于日前拜訪了臺灣地區(qū)LED封裝廠連營科技(UPEC)，訪問李紹唐總經(jīng)理，了解連營近期營運狀況與2009年展望。由于李紹唐總經(jīng)理職場經(jīng)歷豐富，從IBM到甲骨文、并由多普達(dá)總裁再到宏達(dá)電亞太區(qū)副總，再進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，因此特別好奇李總經(jīng)理為何在職場生涯的高峰為何投入LED產(chǎn)業(yè)。

在對的產(chǎn)業(yè)上找到適合自己發(fā)揮的平臺

許多人對于李總經(jīng)理為何要從宏達(dá)電轉(zhuǎn)戰(zhàn)連營百思不得其解，因此李總經(jīng)理來到連營的第一個禮拜寫一封信給全公司200多個員工，告訴他們來到連營的幾個理由。當(dāng)中他提到：
第1，LED是未來十年確定往上的產(chǎn)業(yè)，而連營是落在對的趨勢上。
第2，董事長充分授權(quán)下，專業(yè)經(jīng)理人有充分發(fā)揮的平臺。
第3，連營很大的潛力是做整合性的服務(wù)，這一點和宏達(dá)電很像，宏達(dá)電很多的產(chǎn)品都是從使用者的經(jīng)驗出發(fā)，未來連營一定是走向藍(lán)海戰(zhàn)略。

由于能在對的產(chǎn)業(yè)上找到適合自己發(fā)揮的平臺，因此李總經(jīng)理特別希望能把自己過去成功的管理經(jīng)驗復(fù)制到連營的營運上。

轉(zhuǎn)型開發(fā)大功率LED以及模塊產(chǎn)品

早期連營以低功率LED為主，主要產(chǎn)品為手機背光等產(chǎn)品。但是近年來，為了跨入照明領(lǐng)域，連營轉(zhuǎn)型開發(fā)大功率LED封裝應(yīng)用、模塊開發(fā)與燈俱設(shè)計，并投入了30多位工程師，分別在光電、散熱、機構(gòu)件、電子等領(lǐng)域作應(yīng)用開發(fā)。連營的產(chǎn)品在陶瓷基板方面有相當(dāng)?shù)闹?/p>

因此現(xiàn)階段主要產(chǎn)品為模塊與照明等相關(guān)應(yīng)用占大宗。營收比重上為70%的模塊開發(fā)以及30%的組件。

領(lǐng)先同業(yè)推出Catch Eye Ball的價值創(chuàng)新產(chǎn)品

目前連營的經(jīng)營策略為開發(fā)價值創(chuàng)新的產(chǎn)品，利用公司原本在LTCC(低溫共燒陶瓷基板封裝)的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)出附加價值比較高的應(yīng)用產(chǎn)品。而李總經(jīng)理藉由以前在手機、通信領(lǐng)域的經(jīng)驗導(dǎo)入LED產(chǎn)業(yè)，并舉宏達(dá)電手機為例。宏達(dá)電將手機設(shè)計的概念，設(shè)計成實體模型給電信業(yè)者看到、感覺、觸摸到，有了這樣的testing sample后、反復(fù)給客戶參與的接口(User Interface)。而同樣的概念應(yīng)用在LED產(chǎn)品上，尤其是會吸引消費者注意(Catch eye ball)的產(chǎn)品。因此整體開發(fā)的流程從Concept、Idea、Design in、Mockup、Testing sample、Mass Production、End of life，產(chǎn)品周期大約2-3年，而連營目前希望將創(chuàng)新的產(chǎn)品領(lǐng)先同業(yè)推出到市場，就能搶攻到獲利最豐厚的初期階段。

電視相關(guān)應(yīng)用以及照明產(chǎn)品將是2009年重點

2009年目標(biāo)上，公司還是會采取組件與模塊并行開發(fā)的模式，并專注于創(chuàng)新價值的產(chǎn)品。而營運模式上以O(shè)EM/ODM為主，公司希望開拓歐美市場積極加入國際大廠之供應(yīng)鏈，目前已經(jīng)有數(shù)個項目在洽談中。對于未來看好的應(yīng)用市場方面，平面電視搭配的情境照明、液晶電視背光模塊以及照明產(chǎn)品是未來所看好的重點。因此策略上會轉(zhuǎn)向照明與電視相關(guān)應(yīng)用的LED解決方案供貨商。

LEDinside觀點

連營近期處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，公司業(yè)績?nèi)栽谙U伏的狀態(tài)。因此需要等到明年新產(chǎn)品出來后才會有比較好的表現(xiàn)。不過礙于商業(yè)機密考慮，除了之前幫品牌電視大廠所代工的LED情境光源外，LEDinside并沒有看到其它新產(chǎn)品。

而目前許多LED廠商，無論是封裝廠、芯片廠商，甚至是周邊零組件業(yè)者，都有開始往LED相關(guān)的終端應(yīng)用作產(chǎn)品整合的趨勢。但是產(chǎn)品開發(fā)的思維仍停留在技術(shù)能力的整合，并未去真正了解消費者的需求，甚至去創(chuàng)造消費者的需求。

因此誠如李總經(jīng)理所言，如何去設(shè)計會Catch eye ball的產(chǎn)品，將是許多LED業(yè)者的重要課題。